主要競爭對手分析-全文預(yù)覽
【正文】 216。大事記： 2023年 5月，用友公司股票在上海證券交易所掛牌上市，股票代碼： 600588 216。用友 ERPNC? 組成：財務(wù)、供應(yīng)鏈、全面整合營銷、生產(chǎn)制造、商 業(yè)智能、網(wǎng)絡(luò)分銷? 定位：高端的及集團型組織客戶市場 , 重點目標行業(yè)市場 v 金融（銀行、保險、證券、基金）；v 電力（發(fā)電、電網(wǎng)、電力輔業(yè) )；v 煙草、政府及非制造業(yè)；v 集團型企業(yè)；v 傳媒及出版；v 集團型建筑及房地產(chǎn)；v 大型流通及連鎖零售業(yè)（醫(yī)藥流通、連鎖零售、汽車貿(mào)易）；v 制造業(yè)（電器、通訊、電子、服裝鞋帽、制藥、食品飲料及日用品）用友 ERPNC216。用友的 客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 是集成 聯(lián)誠互動 的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)；216。用友的 資金（金融）管理系統(tǒng) 是通過收購 豐富匯理 的資金管理系統(tǒng)；216。用友的 電子政務(wù)系統(tǒng) 是通過收購 安易 的電子政務(wù)系統(tǒng)；用友 ERP123 財務(wù)業(yè)務(wù)同步管理 算細帳厲行節(jié)約加強計劃管理 協(xié)調(diào)創(chuàng)造價值完成整體精細化管理以最佳生產(chǎn)方式生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)疑用友 ERP123 用友 ERP123違背了 ERP發(fā)展歷程，強行歪曲了 ERP概念； ERP1到底能為一個企業(yè)帶來什么？ 財務(wù)管理包括財務(wù)會計和管理會計， ERP1中的財務(wù)只是財務(wù)會計的，沒有涉及管理會計的內(nèi)容，所以這樣的財務(wù)管理只是企業(yè)經(jīng)營過程中的運作結(jié)果而已，沒有過程，直接產(chǎn)生了結(jié)果，對一些結(jié)果的數(shù)據(jù)進行了電算化管理，沒有實際意義。(詳情見分公司 BBS)競爭策略? 第一大競爭對手? 在企業(yè)規(guī)模和知名度上不要和用友硬拼，告訴客戶用友成立較早，而且搭政策的快車，企業(yè)規(guī)模和知名度確實比新中大強，但正因為這樣新中大才更踏實、更努力地服務(wù)客戶，新中大也是很有實力的? 用友發(fā)展很穩(wěn)健，但在我們眼里要理解為保守和陳舊，而且要向客戶灌輸用友有大企業(yè)通病，以自我為中心，客戶在其眼中很渺小? 用友宣傳用戶 30萬，不要予以否定，但要讓客戶形成用友的服務(wù)隊伍和其服務(wù)的客戶量不成比例，服務(wù)和實施質(zhì)量會大打折扣? 不要引導(dǎo)客戶拘泥于軟件功能的比較，但必要時要利用我們軟件的優(yōu)勢，比如生產(chǎn)制造是用友的軟肋，而我們的生產(chǎn)制造管理軟件通過權(quán)威機構(gòu)國家科技部的 ERP評審? 用友銷售、服務(wù)隊伍水平大部分平平，而且經(jīng)常會擺大企業(yè)架子，要充分利用其驕傲的心態(tài)，勤快熱情感染客戶? 在集團管理項目時用友經(jīng)常給客戶介紹和演示的軟件產(chǎn)品是 NC，而且主要圍繞 NC鼓吹其管理理念及實施部署，但到最后讓客戶實際購買的是 U8，通常客戶也樂意接受這種結(jié)果，因為用友讓他們接受 NC是高端的，具有先進的管理思想和方法，考慮到企業(yè)目前主要做的還是先用 U8夯實基礎(chǔ)，才能順利過渡到 NC，客戶有一種 “ 明天會更好 ” 的感覺，因此決定先 “ 不買貴的，只買對的 ” 。渠道情況： 39家分支機構(gòu) 、 750多家代理商216。大事記： 2023年 2月， 香港聯(lián)合交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，股票代碼 268， 于2023年 7月 20日 轉(zhuǎn)到 香港 聯(lián) 合交易所主板 。競爭策略? 第二大競爭對手? 金蝶在業(yè)界算是市場運作的不錯的公司，這可能在客戶心中形成一個比較好的第一印象，我們要破壞其所建立的這種正面形象，替客戶透過現(xiàn)象分析其本質(zhì)，讓客戶理解金蝶是 “高瞻遠矚其表，好高婺遠其里 ”“雷聲大雨點小 ”，缺乏務(wù)實的精神和態(tài)度。成立時間： 成立于 1992年，總部位于濟南 216?？偛茫?孫孫 丕恕丕恕浪潮通軟浪潮 MyGS? 面向大中型企業(yè)提供適應(yīng)行業(yè)個性化需求，滿足企業(yè)全面信息化的企業(yè)應(yīng)用解決方案? 構(gòu)建于浪潮通軟通用業(yè)務(wù)平臺 GSP(GenerSoft Platform)之上，涵蓋企業(yè)內(nèi)部資源管理、橫向的供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理以及知識管理、商業(yè)智能等? 浪潮通軟 myGS根據(jù)企業(yè)管理的重點不同，分別從集團管理、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)資源計劃、客戶關(guān)系管理等不同的應(yīng)用領(lǐng)域幫助企業(yè)平滑改進、逐步升級以最終實現(xiàn)借助信息系統(tǒng)的協(xié)同商務(wù)? 根據(jù)行業(yè)的不同需求，分別面向制造業(yè)、金融與服務(wù)業(yè)、政府與公共事業(yè)等提供行業(yè)特性的行業(yè)應(yīng)用解決方案浪潮 MyGS浪潮 MyGS? myGS關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決方案? myGSGMC集團管理控制解決方案? myGSERP企業(yè)資源計劃解決方案? myGSDRP銷售與分銷解決方案? myGSSCM供應(yīng)鏈管理解決方案? myGSCRM客戶關(guān)系管理解決方案? myGSFinancing資金管理解決方案? myGSBI商業(yè)智能解決方案? myGSEIP企業(yè)信息門戶浪潮 MyGS? myGS分行業(yè)解決方案? 制藥行業(yè)? 化工行業(yè)? 造紙行業(yè)? 食品、飲料行業(yè)? 大型制造行業(yè)? 訂單裝配行業(yè)? 證券行業(yè)? 信托行業(yè)? 財務(wù)公司? 銀行業(yè)? 流通行業(yè) ……216。銷售運作手段多樣，甚至卑劣
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