【正文】 現(xiàn)出來，功能表現(xiàn)比較直觀。渠道情況： 28家分支機(jī)構(gòu) 、 200多家代理商216。? 同樣不要引導(dǎo)客戶拘泥于軟件功能的對比，但必要時要充分利用我們軟件的優(yōu)勢和亮點(diǎn)。 ERP1到 ERP ERP3是一個漸進(jìn)的、不斷升級過程，但是如果在 ERP1沒有 整體規(guī)劃的話，在進(jìn)行 ERP2\ERP3的時候，需要重新進(jìn)行規(guī)劃甚至推倒重 來，導(dǎo)致大量重復(fù)勞動和歷史投資浪費(fèi)等。 U8是用友在中低端管理軟件市場上的主打產(chǎn)品，也是其生產(chǎn)管理方面的主打產(chǎn)品，但是這個產(chǎn)品是一個 ‘大雜燴 ’ 式的產(chǎn)品，是在原來的財務(wù)管理的基礎(chǔ)上通過不斷添加模塊集成而來，這樣就出現(xiàn)了功能很多，有10個子系統(tǒng)，但是具體的功能不能細(xì)化下去，而且由于是多個模塊集成起來的，數(shù)據(jù)之間的接口等也是問題，其主要弱點(diǎn)：? 以核算為主，雖加強(qiáng)管理功能，諸如有管理駕駛艙，但反映結(jié)果出錯率較高? 是在 ACCESS數(shù)據(jù)庫平臺上研發(fā)，后掛 SQL數(shù)據(jù)庫。競爭格局216。國內(nèi)主要競爭對手216。速度慢，易丟數(shù)據(jù)、丟索引? 其財務(wù)部分和臺灣漢康生產(chǎn)制造的整合上，雙方開發(fā)平臺不一致，雙方產(chǎn)品設(shè)計思路不同（臺灣是典型的島嶼經(jīng)濟(jì)模式）、雙方語言不能直接連接（一個是簡體一個是繁體）、最關(guān)鍵的生產(chǎn)和財務(wù)需要共享的物料部分無法自動建立對應(yīng)關(guān)系，只能手工做，在企業(yè)有成千上萬種物料時簡直就是不可能完成的任務(wù)，根本不可能為企業(yè)提供整體的解決方案。現(xiàn)代國內(nèi)市場需要的是精細(xì)化的信息化服務(wù)，而不是普及化的信息化服務(wù)。? 浙江萬馬集團(tuán)? 杭州電梯廠? 寧波富達(dá)電器股份? 浙江舜宇光學(xué)集團(tuán)? 寧波波導(dǎo)股份? 浙江海通食品股份? 浙江海天機(jī)械股份? 浙江美欣達(dá)印染集團(tuán)? 浙江喜盈盈紡織股份? 青島啤酒股份金碟部分失敗案例? 山東四砂集團(tuán)? 山東新華醫(yī)藥集團(tuán)? 佳通科技（蘇州）有限公司? 江蘇蘇凈集團(tuán)? 江蘇恒順集團(tuán)? 江蘇凱帆電器集團(tuán)? 江蘇澄星磷化工集團(tuán)? 江蘇利錫拉鏈股份? 江蘇江動股份? ……216。主要業(yè)務(wù)： 企業(yè)管理軟件、分行業(yè) ERP 216。但各子系統(tǒng)中功能模塊比較粗糙，細(xì)節(jié)考慮不充分，尤其是成本核算部分，極不符合當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)的管理需要。價格相對比較高，服務(wù)基本上在上海，很難保證神州數(shù)碼優(yōu)勢與劣勢競爭策略? 主要競爭對手? 從去年開始崛起的比較快 ,碰到的機(jī)會較頻繁? 雖有 “ 背靠大樹好乘涼 ” 的優(yōu)勢 ,但整體市場運(yùn)作方面也無特別可稱道之處 ,品牌知名度和影響力有限 ,不過其都是以專業(yè) ERP廠商的身份出現(xiàn)在在客戶的視野中 ,我們也要利用 i6系統(tǒng)通過科技部的評審來證明我們更權(quán)威更專業(yè)? 我們軟件財務(wù)方面的功能是神碼望塵莫及的 ,要充分利用這一大優(yōu)勢 ,但依然不要拘泥于軟件功能的比較? 神碼客戶量雖不多 ,但實(shí)施和應(yīng)用的效果還不錯 ,這一點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí) ,多樹立有典型意義的應(yīng)用客戶216。來源于江蘇科委，有政府背景支撐216。1996年 “ 種子計劃 ” 、 1998年 “ 燈塔計劃 ”, 目前擁有 23個不同行業(yè)的特殊解決方案，216。服務(wù)本地化較差216。成立于 1977年，總部在美國加利福尼亞州216。品牌知名度低，影響力小216。渠道情況： 23家分支機(jī)構(gòu) 、 200多家代理商216。而對于人事信息的錄入和管理基本都是為薪資管理服務(wù)的。優(yōu)勢：216。渠道情況： 28家分支機(jī)構(gòu) 、 200多家代理商216。這種做法我們可以借鑒，先利用 i6系統(tǒng)和URP思想給客戶上上課，然后再根據(jù)具體需求推薦 i6還是 A3，以及哪些具體模塊。 價格（ 走高價策略，不向市場公開報價 ） ： NC財務(wù) （ 1） NC財務(wù) — 財務(wù)會計解決方案產(chǎn)品價不低于 20萬 （ 2） NC財務(wù) — 集團(tuán)財務(wù)整體解決方案產(chǎn)品價不低于 30萬 NC供應(yīng)鏈 — 制 造供應(yīng)鏈 不低于 100萬 NC供應(yīng)鏈 — 制 造供應(yīng)鏈 +制造 不低于 150萬 NC供應(yīng)鏈 — 分銷及零售 不低于 60萬 全套 NC 不低于 300萬用友 ERPNC? 技術(shù)特點(diǎn)：? 部分采用柔性技術(shù)體系? 采用數(shù)據(jù)庫優(yōu)化引擎技術(shù)，支持跨數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用要求? 基于 J2EE的分布式體系結(jié)構(gòu)，支持跨操作系統(tǒng)的應(yīng)用要求? 基于 XML技術(shù)，支持與第三方企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)（包括 PDM、 HR、 CRM、 OA等）的異構(gòu)與集成? 全部采用 JAVA語言，采用 B/S結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全 WEB方式操作? 部分采用企業(yè)建模及工作流技術(shù)，支持個性化動態(tài)構(gòu)建企業(yè)應(yīng)用平臺? 采用應(yīng)用組件技術(shù)，對各類行業(yè)及各個企業(yè)提供完整的應(yīng)用解決方案? 支持對客戶的業(yè)務(wù)重組，能夠?qū)崿F(xiàn)重構(gòu)企業(yè)應(yīng)用平臺；支持快速實(shí)施? 采用服務(wù)器集群技術(shù)，做到業(yè)務(wù)層面的大規(guī)模、高擴(kuò)展性應(yīng)用? 支持雙模式應(yīng)用，可同時支持大集中應(yīng)用模式，也支持分布集中應(yīng)用模式? 提供個性化定制工具（包括數(shù)據(jù)倉庫、報表、界面、查詢模