【正文】 用友 ERPNC216。用友的 資金（金融）管理系統(tǒng) 是通過收購 豐富匯理 的資金管理系統(tǒng)；216。(詳情見分公司 BBS)競爭策略? 第一大競爭對手? 在企業(yè)規(guī)模和知名度上不要和用友硬拼，告訴客戶用友成立較早，而且搭政策的快車，企業(yè)規(guī)模和知名度確實比新中大強，但正因為這樣新中大才更踏實、更努力地服務(wù)客戶，新中大也是很有實力的? 用友發(fā)展很穩(wěn)健，但在我們眼里要理解為保守和陳舊，而且要向客戶灌輸用友有大企業(yè)通病，以自我為中心，客戶在其眼中很渺小? 用友宣傳用戶 30萬，不要予以否定，但要讓客戶形成用友的服務(wù)隊伍和其服務(wù)的客戶量不成比例，服務(wù)和實施質(zhì)量會大打折扣? 不要引導(dǎo)客戶拘泥于軟件功能的比較，但必要時要利用我們軟件的優(yōu)勢，比如生產(chǎn)制造是用友的軟肋，而我們的生產(chǎn)制造管理軟件通過權(quán)威機構(gòu)國家科技部的 ERP評審? 用友銷售、服務(wù)隊伍水平大部分平平，而且經(jīng)常會擺大企業(yè)架子，要充分利用其驕傲的心態(tài)，勤快熱情感染客戶? 在集團管理項目時用友經(jīng)常給客戶介紹和演示的軟件產(chǎn)品是 NC，而且主要圍繞 NC鼓吹其管理理念及實施部署，但到最后讓客戶實際購買的是 U8，通?？蛻粢矘芬饨邮苓@種結(jié)果，因為用友讓他們接受 NC是高端的，具有先進的管理思想和方法，考慮到企業(yè)目前主要做的還是先用 U8夯實基礎(chǔ)，才能順利過渡到 NC，客戶有一種 “ 明天會更好 ” 的感覺，因此決定先 “ 不買貴的，只買對的 ” 。大事記： 2023年 2月， 香港聯(lián)合交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，股票代碼 268， 于2023年 7月 20日 轉(zhuǎn)到 香港 聯(lián) 合交易所主板 。成立時間： 成立于 1992年，總部位于濟南 216。銷售運作手段多樣，甚至卑劣216。主要產(chǎn)品： 6f小型企業(yè)管理軟件， 7s政務(wù)管理軟件， 8e/ERP企業(yè) 管理軟件， VPS企業(yè)應(yīng)用套件金算盤216。成立時間： 成立于 2023年 12月，總部位于上海216?？傮w感覺，易飛 涉及的管理內(nèi)容較廣，但在每個管理范圍內(nèi)，只能滿足一部分業(yè)務(wù)需求? 易飛 HR 功能較為簡單，主要著重于人事、考勤、薪資三個部分，其根本目的只在于最基礎(chǔ)的人事信息的管理和薪資福利的計算。有著多年的生產(chǎn)制造的行業(yè)經(jīng)驗216。成立時間： 成立于 1992年，總部位于上海 216。上海企業(yè)，在江蘇影響比較小上海博科優(yōu)勢與劣勢216。劣勢：216。ORACLE216。主要產(chǎn)品： SAP R mySAP AllinOne、 SAP Business One SAPMySAP AllinOne? 廣告： “ 精打細算小投資，超強功能大回報 ”“SAP 敏捷商務(wù)之mySAP AllinOne認證解決方案 88萬元起售 99天完成實施 ” ? 技術(shù)： 支持市場上主流的所有數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，支持 Linux ? 功能模塊： 財務(wù)、人力資源、供應(yīng)鏈、客戶關(guān)系及其他經(jīng)營過程 方面的管理功能? 推廣策略： “ 行業(yè)化細分、本地化設(shè)計、低預(yù)算投資、交鑰匙工程 ” ， 汽車制造業(yè)、化工行業(yè)、消費品制造業(yè)、教育行業(yè)、 制藥 行業(yè)、高科技行業(yè)、機械制造業(yè)、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)SBO SBO ? 功能模塊： 總帳、報表、銀行、銷售（ AR）和采購（ AP） , 其中 AR、 AP是與供應(yīng)鏈集成的模塊，它既包含供應(yīng)鏈的各種訂單操 作也集成了財務(wù)的應(yīng)收、應(yīng)付帳款管理? 價格： 8萬起價（包括 Business One軟件、 3個用戶數(shù)和一些最基本的服務(wù) ）? 分銷策略： 80%標(biāo)準件 合作伙伴增值開發(fā)? 其他：企業(yè)的 PC服務(wù)器上就可以運行 ,SQL數(shù)據(jù)庫 ,實施四周完成， Business One平滑地擴展到 mySAP AllinOne，再到 R/3SBO 的一般特點? 一人兼多職的操作模式設(shè)計? 一般項目金額在 20萬左右（ 610個用戶，包含實施費）? 貨物是分組管理而不是分級管理? 權(quán)限管理很粗? 單據(jù)都與財務(wù)有關(guān)聯(lián)競爭策略? 國外軟件巨頭 SAP和 Oracle公司，前幾年我們只有在大項目的招標(biāo)過程中偶爾會碰到，而且概率比較低，但隨著高端應(yīng)用市場的飽和與中小企業(yè)市場巨大潛在利潤空間的誘惑，兩者紛紛放下以往的高姿態(tài)，對中小企業(yè)趨之若騖? 特別是 SBO的推出市場，開始直接與我們產(chǎn)生正面沖突，對此也不用太緊張，根據(jù)前面對 SBO優(yōu)點缺陷的分析，處理與之競爭的關(guān)系? 國外產(chǎn)品一般有客戶化工作不能及時的響應(yīng)；本地化工作不徹底；產(chǎn)品價格、顧問費用昂貴；實施周期長；人員素質(zhì)要求高；營銷網(wǎng)絡(luò)較弱；軟件設(shè)置非常復(fù)雜等弱點216。主要業(yè)務(wù)：供應(yīng)鏈、電子商務(wù)、客戶關(guān)系管理、人力資源及主要的應(yīng)用支持 26種語言的軟件 216。產(chǎn)品功能和界面本本地化也存在著很大的問題國外產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢南京新中大行業(yè)咨詢部TEL:08625847990908068MSN:演講完畢，謝謝觀看