主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 216。產(chǎn)品局限于財(cái)務(wù)管理方面，市場(chǎng)面比較窄浪潮通軟優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)策略? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 浪潮一直是我們?cè)诩瘓F(tuán)應(yīng)用市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,在一些大型集團(tuán)企業(yè)信息化項(xiàng)目招標(biāo)中常常碰到 ,他們確實(shí)在一些國(guó)字號(hào)的大集團(tuán)企業(yè)中占有先天的優(yōu)勢(shì) ,但我們也同樣擁有類似中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)鋁業(yè)等重量級(jí)的集團(tuán)企業(yè)，我們也不放棄宣傳我們是集團(tuán)型企業(yè)客戶最多的軟件提供廠家? myGS關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決方案從市場(chǎng)分析來(lái)看，還不是完全成熟和完善，目前從簽約客戶來(lái)看，只 myGSGMC集團(tuán)管理控制解決方案有些客戶? 浪潮已退居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的二線，而且其母公司浪潮集團(tuán)已開(kāi)始實(shí)施 SAP，計(jì)劃全面拋棄浪潮通軟，這是浪潮通軟最好的反面案例? 不過(guò)浪潮通軟鮮明的分行業(yè)戰(zhàn)略值得我們學(xué)習(xí)和借鑒? 浪潮南京分公司目前是和浪潮服務(wù)器一起辦公，做軟件銷售與服務(wù)人員不足 10人，有人員與服務(wù)上的劣勢(shì)216。主要產(chǎn)品： 6f小型企業(yè)管理軟件， 7s政務(wù)管理軟件， 8e/ERP企業(yè) 管理軟件， VPS企業(yè)應(yīng)用套件金算盤216。劣勢(shì)：216。成立時(shí)間： 成立于 2023年 12月，總部位于上海216。數(shù)據(jù)訪問(wèn)設(shè)置權(quán)限低，只能按模塊進(jìn)行查看、審核、制單等簡(jiǎn)單授權(quán)。總體感覺(jué)，易飛 涉及的管理內(nèi)容較廣，但在每個(gè)管理范圍內(nèi)，只能滿足一部分業(yè)務(wù)需求? 易飛 HR 功能較為簡(jiǎn)單，主要著重于人事、考勤、薪資三個(gè)部分，其根本目的只在于最基礎(chǔ)的人事信息的管理和薪資福利的計(jì)算。業(yè)務(wù)處理主要依靠后臺(tái)服務(wù)器，并提供事務(wù) 管理功能? 功能基本滿足產(chǎn)品設(shè)計(jì)的需要，適用于制造行業(yè)的管理需要? 模塊的各功能操作方法比較統(tǒng)一，簡(jiǎn)單易懂，支持常用功能鍵操作，Tab鍵順序規(guī)范，可脫離鼠標(biāo)操作。有著多年的生產(chǎn)制造的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)216。臺(tái)灣人當(dāng)局，管理明顯水土不服216。成立時(shí)間： 成立于 1992年，總部位于上海 216。優(yōu)勢(shì)：216。上海企業(yè)，在江蘇影響比較小上海博科優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)216。主要產(chǎn)品： JSERP、 JSDRP、 JSCRM、 JSHRM、 JSFS、 JSOA、 JSECS金思維216。劣勢(shì)：216。競(jìng)爭(zhēng)格局216。ORACLE216。全球最大的企業(yè)管理軟件及協(xié)同商務(wù)解決方案供應(yīng)商、全球第三大獨(dú)立軟件供應(yīng)商。主要產(chǎn)品： SAP R mySAP AllinOne、 SAP Business One SAPMySAP AllinOne? 廣告： “ 精打細(xì)算小投資，超強(qiáng)功能大回報(bào) ”“SAP 敏捷商務(wù)之mySAP AllinOne認(rèn)證解決方案 88萬(wàn)元起售 99天完成實(shí)施 ” ? 技術(shù)： 支持市場(chǎng)上主流的所有數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，支持 Linux ? 功能模塊： 財(cái)務(wù)、人力資源、供應(yīng)鏈、客戶關(guān)系及其他經(jīng)營(yíng)過(guò)程 方面的管理功能? 推廣策略： “ 行業(yè)化細(xì)分、本地化設(shè)計(jì)、低預(yù)算投資、交鑰匙工程 ” ， 汽車制造業(yè)、化工行業(yè)、消費(fèi)品制造業(yè)、教育行業(yè)、 制藥 行業(yè)、高科技行業(yè)、機(jī)械制造業(yè)、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)SBO SBO ? 功能模塊： 總帳、報(bào)表、銀行、銷售（ AR）和采購(gòu)（ AP） , 其中 AR、 AP是與供應(yīng)鏈集成的模塊，它既包含供應(yīng)鏈的各種訂單操 作也集成了財(cái)務(wù)的應(yīng)收、應(yīng)付帳款管理? 價(jià)格： 8萬(wàn)起價(jià)（包括 Business One軟件、 3個(gè)用戶數(shù)和一些最基本的服務(wù) ）? 分銷策略： 80%標(biāo)準(zhǔn)件 合作伙伴增值開(kāi)發(fā)? 其他：企業(yè)的 PC服務(wù)器上就可以運(yùn)行 ,SQL數(shù)據(jù)庫(kù) ,實(shí)施四周完成， Business One平滑地?cái)U(kuò)展到 mySAP AllinOne，再到 R/3SBO 的一般特點(diǎn)? 一人兼多職的操作模式設(shè)計(jì)? 一般項(xiàng)目金額在 20萬(wàn)左右（ 610個(gè)用戶，包含實(shí)施費(fèi)）? 貨物是分組管理而不是分級(jí)管理? 權(quán)限管理很粗? 單據(jù)都與財(cái)務(wù)有關(guān)聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)策略? 國(guó)外軟件巨頭 SAP和 Oracle公司，前幾年我們只有在大項(xiàng)目的招標(biāo)過(guò)程中偶爾會(huì)碰到，而且概率比較低，但隨著高端應(yīng)用市場(chǎng)的飽和與中小企業(yè)市場(chǎng)巨大潛在利潤(rùn)空間的誘惑，兩者紛紛放下以往的高姿態(tài)，對(duì)中小企業(yè)趨之若騖? 特別是 SBO的推出市場(chǎng)，開(kāi)始直接與我們產(chǎn)生正面沖突，對(duì)此也不用太緊張，根據(jù)前面對(duì) SBO優(yōu)點(diǎn)缺陷的分析，處理與之競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系? 國(guó)外產(chǎn)品一般有客戶化工作不能及時(shí)的響應(yīng)；本地化工作不徹底；產(chǎn)品價(jià)格、顧問(wèn)費(fèi)用昂貴；實(shí)施周期長(zhǎng)；人員素質(zhì)要求高；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)較弱；軟件設(shè)置非常復(fù)雜等弱點(diǎn)216。主要產(chǎn)品： Oracle電子商務(wù)套件， Oracle 10g 電子商務(wù)平臺(tái) ORACLE（甲骨文）216。主要業(yè)務(wù)：供應(yīng)鏈、電子商務(wù)、客戶關(guān)系管理、人力資源及主要的應(yīng)用支持 26種語(yǔ)言的軟件 216。劣勢(shì)：216。產(chǎn)品功能和界面本本地化也存在著很大的問(wèn)題國(guó)外產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)南京新中大行業(yè)咨詢部TEL:08625847990908068MSN:演講完畢，謝謝觀看
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