曼聯(lián)餐吧三月份整體促銷活動(dòng)計(jì)劃(ppt28)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 14:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】劃,力求做到以下幾點(diǎn):客觀、細(xì)致、科學(xué)、節(jié)約成本.年齡上:發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者基本為16--35歲的中青年.消費(fèi)力較平均,基本人均消費(fèi)在50元以內(nèi),甚至更低.團(tuán)體性消費(fèi)基本不存在,零散消。費(fèi)且很難吸引回頭客.主要集中在餐食上,消費(fèi)目的僅為就餐.沒有太過特殊的消費(fèi)趨向,對(duì)品牌概念模糊.未發(fā)現(xiàn)有效的促銷手段,促銷方式單一不具效果.沒有全新的消費(fèi)體驗(yàn),可能讓消費(fèi)。們所針對(duì)的另一個(gè)主要消費(fèi)群--球迷并沒有抓住.如此.春熙路的消費(fèi)力強(qiáng),但消費(fèi)群有著明顯的細(xì)分.來就已有和其消費(fèi)趨勢(shì)相等的餐飲配套,情況將和客人甲一樣.習(xí)慣是關(guān)鍵,我們?cè)谝龑?dǎo)消費(fèi)自然也要?jiǎng)?chuàng)造習(xí)慣.宣傳意圖模糊,沒有消費(fèi)者明白曼聯(lián)餐廳所代表的究竟是什么.即使給了定?，F(xiàn)階段的活動(dòng)計(jì)劃存在,但并不細(xì)致，而且存在臨時(shí)抱佛腳的嫌疑。
【正文】 產(chǎn)品的推廣主要是在店內(nèi)直接進(jìn)行 ,配合店外宣傳（易拉寶）進(jìn)行宣傳 .突出產(chǎn)品的時(shí)間性和特殊性，強(qiáng)調(diào)“只會(huì)存在一周的飲食如果不把握是很可惜的”。特殊飲食不等于特價(jià)飲食 ,所以在價(jià)格方面不需要太多讓步 ,這樣才會(huì)給客人物有所值的感覺 . 備注 :因?yàn)樾麄魍茝V中大量涉及到店內(nèi)服務(wù)人員的口頭傳達(dá) ,所以建議由我方針對(duì)活動(dòng)內(nèi)容與活動(dòng)執(zhí)行 ,進(jìn)行服務(wù)人員統(tǒng)一培訓(xùn) ,以達(dá)到良好的宣傳效果 . 2020年 3月活動(dòng)推廣涉及物料 常規(guī)活動(dòng)涉及物料 : ? 精美 DM三份 (足球之夜 amp。曼聯(lián)球迷俱樂部 1份 。淑女之夜 amp。紳士之夜 1份 。下午茶 amp。六人晚餐 1份 ) ? 精美海報(bào)六份 (六個(gè)主題各 1份 ) ? 表格兩份 (曼聯(lián)球迷俱樂部 1份 。六人晚餐 1份 ) 特殊活動(dòng)涉及物料 : ? 臺(tái)卡兩份 (曼聯(lián)之夜 \白色情人節(jié) ) ? 海報(bào)兩份 (曼聯(lián)之夜 \白色情人節(jié) ) ? 易拉寶兩份 (曼聯(lián)之夜 \白色情人節(jié) ) ? 主題 DM兩份 (曼聯(lián)之夜 \白色情人節(jié) ) 產(chǎn)品推廣涉及物料 : ? 主題 DM兩份 (特飲 /特食 ) 備注 :此物料配置是純宣傳用 ,不包括活動(dòng)執(zhí)行中所產(chǎn)生的裝飾用物料 . 2020年 3月活動(dòng)推廣涉及媒介及操作 常規(guī)活動(dòng)涉及媒介及操作 : ? 所涉及常規(guī)媒介 :報(bào)紙、雜志、電視報(bào)道類宣傳 ? 所涉及特殊媒體 :寫字樓電梯間廣告、寫字樓大廳視聽廣告、電影廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 所涉及群體媒介 :大學(xué)校園食堂邊的宣傳點(diǎn)、大中型寫字樓 DM單派送 ? 所涉及常規(guī)媒介 :報(bào)紙、雜志 ? 所涉及特殊媒介 :電影廣告、電梯間廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 所涉及群體媒介 :大學(xué)校園食堂邊的宣傳點(diǎn)、大中型寫字樓 DM單派送 ? 所涉及常規(guī)媒體 :雜志 ? 所涉及特殊廣告 :網(wǎng)絡(luò)廣告 推廣配合媒介活動(dòng) : 與常規(guī)媒介記者的聯(lián)宜活動(dòng) ,在各項(xiàng)目活動(dòng)推廣前進(jìn)行聯(lián)宜會(huì)的召開 .主旨在于和廣大常規(guī)媒介搞好關(guān)系 ,增加對(duì)媒介把控度 ,構(gòu)架媒介盾牌 . 備注 :每種活動(dòng)類型所涉及的不同的媒介推廣是根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)來界定的 ,可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 ,本著節(jié)約成本的前提 ,在宣傳計(jì)劃上每個(gè)主題都有其不同的宣傳方式，其中也包含了對(duì)特定群體 宣傳的人員培訓(xùn)事宜 . 2020年 3月推廣要素 內(nèi)容要素 : ? 推廣內(nèi)容形式多樣 ,以吸引群體消費(fèi)和制造消費(fèi)習(xí)慣作為主體，讓強(qiáng)大的品牌力量有充分的內(nèi)容支撐 .從不同的消費(fèi)群、不同的消費(fèi)需求入手 ,達(dá)到最終的宣傳目的 .在客源的吸引上 ,吸引新的消客源 ,對(duì)區(qū)域性固定消費(fèi)群進(jìn)行詳細(xì)分析后再制定計(jì)劃，將消耗和不良影響降低 . 執(zhí)行要素 : ? 活動(dòng)設(shè)置上較為復(fù)雜 ,在執(zhí)行上需要曼聯(lián)餐吧方的充分配合 .豐富的內(nèi)容自然給執(zhí)行造成了一定的困難 ,需要與曼聯(lián)餐吧達(dá)成一定的資源共享 ,比如媒介資源和群體宣傳上，需要曼聯(lián)餐吧的配合才可達(dá)到最終目的 . 宣傳要素 : ? 宣傳分活動(dòng)性質(zhì)、活動(dòng)形式、活動(dòng)主題進(jìn)行 ,也在進(jìn)行中對(duì)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)致分類 .這樣可以達(dá)到更好的宣傳效果，而且宣傳上也需要其他服務(wù)性行業(yè)的聯(lián)合推廣 .比如 ,白色情人節(jié)活動(dòng)就需要和婚 紗攝影聯(lián)合 .這樣可以節(jié)約一定的宣傳成本 ,達(dá)成更好的宣傳效果 ,吸收更加廣闊的消費(fèi)群 . 2020年 3月計(jì)劃綜述 整個(gè)計(jì)劃到這里還僅僅是一個(gè)較初步的草案 .但是相信它已經(jīng)將其特殊性和可執(zhí)行性向大家做了系統(tǒng)的表述 .其中所包含的六個(gè)常規(guī)活動(dòng)、 2個(gè)特殊活動(dòng)、 2個(gè)產(chǎn)品促銷活動(dòng) ,都是針對(duì)現(xiàn)階段情況提出的計(jì)劃性意見 .它是特殊的、可執(zhí)行的 ,在宣傳和執(zhí)行情況良好的情況下 ,勢(shì)必可以對(duì)曼聯(lián)餐 吧現(xiàn)階段情況有較大的改變 .
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