房地產(chǎn)整合市場(chǎng)攻擊策略(ppt40)-地產(chǎn)策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-04 15:08本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】長(zhǎng)沙古城屹立于湘江岸邊，岳麓書(shū)院幾百年來(lái)成為楚文化的起源與代表。一大道貫穿整個(gè)城市中心，黃興路橫越五一大道。共同組建成為長(zhǎng)沙最為繁華的。黃興商業(yè)片區(qū)，可以說(shuō)是長(zhǎng)沙市的商業(yè)、休閑中心。黃興片區(qū)的興衰直接驗(yàn)證著。長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。而黃興中路卻人丁稀少，新大新已經(jīng)出現(xiàn)了退租的現(xiàn)象。給投資者一個(gè)導(dǎo)向信號(hào)，影響我們項(xiàng)目的招商！再有金華康在銷(xiāo)售時(shí)間上比我們要領(lǐng)先，勢(shì)必將瓜分?；氐綒v史，我們看看黃興中路的輝煌。在黃興路未整改前黃興中路的商業(yè)氛圍、商業(yè)檔。次都不遜色于黃興北路。那時(shí)的人氣、投資、購(gòu)物都是投資者的熱點(diǎn)中心。流不論是心理還是安全本身都將影響購(gòu)物熱情。一旦我們項(xiàng)目介入，整體氛圍將被盤(pán)活。長(zhǎng)沙、黃興路市場(chǎng)本身是絕對(duì)不會(huì)允許這樣的情況長(zhǎng)此下去。人口數(shù)量、消費(fèi)熱情、城市增長(zhǎng)必定會(huì)刺激黃興中路的發(fā)展。
【正文】 1 形象墻 無(wú)線脈介紹 相關(guān)宣傳資料（海報(bào)或折頁(yè)） 3 4 5 相關(guān)小禮品（人文書(shū)簽 /手袋） 6 、拱門(mén)、彩球 6 選擇人流量非常集中的大型商場(chǎng)，進(jìn)行模型展。長(zhǎng)沙商場(chǎng)相對(duì)集 中，非常容易 形成熱點(diǎn)效應(yīng)?？刂粕虉?chǎng)，等于控制長(zhǎng)沙消費(fèi)市場(chǎng)； 模型巡回展封殺時(shí)間為周六、周日；彌補(bǔ)我們項(xiàng)目工程不能按時(shí) 完成的問(wèn)題。 市場(chǎng)攻擊策略： 同路廣告 35 四、第二攻擊波輔助措施（四） 制造輿論 媒介攻擊策略 策略原則： 1 、長(zhǎng)沙的報(bào)紙媒體單一集中，控制住 《 瀟湘晨報(bào) 》 、 《 長(zhǎng)沙晚報(bào) 》 ，等 于控制整個(gè)媒體傳播面，便于集中火力穿透市場(chǎng)； 2 、用事件傳播及記者大眾傳媒的間接方式，炒熱市場(chǎng)，首先建立市場(chǎng)認(rèn)知 度； 核心：最流行的投資方式 =情景式購(gòu)物物業(yè) 同路廣告 36 四、第二攻擊波輔助措施（五） 熱銷(xiāo)概念的題材 一定是轟動(dòng)長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)界的項(xiàng)目，長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)變革性項(xiàng)目； 一定是超前 10年的經(jīng)濟(jì)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，蘊(yùn)含巨大商機(jī)和超強(qiáng)升值潛力； 一定是創(chuàng)造長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售熱潮的樓盤(pán)，業(yè)界新奇跡； 一定要重點(diǎn)宣傳銷(xiāo)售熱潮的揭密： 情景式購(gòu)物物業(yè)就是最好的投資選擇； 市場(chǎng)攻擊策略： 熱銷(xiāo)概念的目標(biāo)是持續(xù)性市場(chǎng)攻擊的方式，以多種方式形成不間斷的市場(chǎng)攻擊； 一定要讓想買(mǎi)房的人到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，用極具感染力的現(xiàn)場(chǎng)（銷(xiāo)售中心、示范環(huán)境） 打動(dòng)消費(fèi)者，建立消費(fèi)者的信賴(lài)感； 各主要媒介配合進(jìn)行新聞報(bào)道。以便通過(guò)新聞不斷地影響市場(chǎng)，建立良好的品 牌關(guān)注度和口碑傳播。 同路廣告 37 攻擊第三波：市場(chǎng)清盤(pán) 同路廣告 38 四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第三波戰(zhàn)役之九 第九戰(zhàn)：強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)尾盤(pán) 目的： 到了這個(gè)階段 ， 我們項(xiàng)目基本銷(xiāo)售完成 ， 可能還會(huì)留有小部分商鋪等待銷(xiāo)售 。 那么 ， 這個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)手段尤為重要 。 相對(duì)來(lái)說(shuō)廣告的任務(wù)就是將營(yíng)銷(xiāo)的手段通過(guò)創(chuàng)意的的手法來(lái)感動(dòng)投資者 ， 讓其產(chǎn)生投資行為 。 時(shí)間： 2020年 1月 ——2020年 1月 30 主要形式： 報(bào)紙 、 DM 同路廣告 39 四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第三波戰(zhàn)役之十 第十戰(zhàn)：瑞雪吉兆豐年 目的： 本階段的不再是項(xiàng)目一期的銷(xiāo)售，而是為第二期服務(wù)。那么，我們的重點(diǎn)就是要抓住現(xiàn)有的客戶(hù)群體，通過(guò)對(duì)他們的超級(jí)客戶(hù)服務(wù)達(dá)到為我們傳播的目的。 時(shí)間： 2020年 2月 春節(jié) 主要形式： 活動(dòng)、賀新年廣告 （主要活動(dòng)，一期業(yè)主介紹新業(yè)主可享受 5%的銷(xiāo)售回報(bào)） 同路廣告 40 十戰(zhàn)定長(zhǎng)沙，歡喜過(guò)春節(jié) 再次感謝怡海置業(yè)與至祥公司對(duì)我們的支持！謝謝
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