整合市場攻擊策略ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 12:12本頁面
【正文】 11 ◆ 杭州日報：彩色半版 5次◆ 錢江晚報：彩色半版 3次◆ 杭州臺： 6天，每晚 6次， 15秒， 20:0021:00收視率最高點。 ◆ 明珠臺： 6天，每晚 6次， 30秒， 20:0021:00收視率最高點?！?有線臺： 10天，每晚 6次， 15秒， 20:0021:00收視率最高點。20戰(zhàn)術(shù)五：西博會決戰(zhàn)攻擊策略 ： 政府已經(jīng)在做大量的宣傳，杭州市民會到現(xiàn)場，特別是參 加住宅展的基本都是準目標客戶群。因次，指導(dǎo)思想是 “政府宣傳、我們收益 ”，不做媒介宣傳，重點攻擊現(xiàn)場， 把現(xiàn)場牢牢控制住。 西博會主要目標在于通過展示建立領(lǐng)導(dǎo)品牌，讓到現(xiàn)場的 客戶產(chǎn)生強烈的信賴感，以激發(fā)買家的購買欲望。 西博會的影響力迅速通過新聞形勢的媒介宣傳，在后續(xù)的 報紙媒介中進行響應(yīng)宣傳。21大型招示布 看樓專車 7 室內(nèi)掛幅 無線脈講解 3 4 5 模型展示區(qū) 2 資料準備 1 6 禮品 原則 ： 搞亂西博會住宅展，主要通過視覺形象及聲音兩個方面。 視覺主要通過現(xiàn)場到處可見的山水人家形象，特別是戶外形象、 場內(nèi)手提袋及禮品。 通過聲音控制現(xiàn)場氣氛，并可讓更多的人匯聚現(xiàn)場。 重點在模型展示，特出模型展示的效果。 如何進一步促動成交是關(guān)鍵，一定吸引買家再到武林廣場展示中 心感受及看樣板間。22戰(zhàn)術(shù)六： 西湖購物中心大型招示布 模型展示 2 形象墻 3 5 4 無線脈介紹 1 置業(yè)顧問現(xiàn)場咨詢原則 ： 繼西博會之后的第二次外賣場攻擊戰(zhàn)，時間相隔 1個月左右，利 用年底的購房高峰期掀動第三次高潮（開盤、西博會）。 充分利用年底購物旺季、商場人流量大的特點，到人最多的商場 進行攻擊。 主要方式采用模型展示的概念，讓更多的人接觸項目，了解項目。 吸引更多的人員到武林廣場展示中心或現(xiàn)場。23戰(zhàn)術(shù)七：現(xiàn)場展示中心開放 嘉年華活動 3 展示中心2 4 游泳池、網(wǎng)球場、兒童游戲園開放 1 5 示范環(huán)境展示樣板間原則 ： 現(xiàn)場展示的出現(xiàn)是 山水人家最大價值點 的出現(xiàn)，其將定位項目 的最終價值。 現(xiàn)場展示中心開放，以嘉年華的活動為主，主要在于制造人氣 較多的氛圍。 現(xiàn)場展示主要集中于會所、室外設(shè)施、樣板間、環(huán)境為主。 會所的功能性設(shè)施全部開放及展示。 重點引導(dǎo)從環(huán)境到樣板間的氛圍。24
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