《整合市場攻擊策略》ppt課件-預覽頁
【正文】 布銷售信息招示 布位置。方式： ◆ 項目的介紹，戶型的介紹。 ◆ 9月、 10月是新盤推出的高峰時間，如果有可能盡早搶奪市場。 天目山路作為杭州主要交通動線，而且是直接到現(xiàn)場的交通動線， 人流量大，影響力強。 我們在項目特點及市場打法方面均占有優(yōu)勢，但項目特點與現(xiàn)樓 的競爭對手存在時間上的差異，因此，先以市場攻擊性打法切入 市場，并盡早建立看到希望的現(xiàn)場包裝。市場的認同就是領(lǐng)導品牌的積淀。 因次，我們的目標群將會與桂花城、南都德加、金都城市花園是同一目標群。 山水人家具備長遠的發(fā)展前景。 ◆ 西溪文化旅游區(qū)的規(guī)劃實施，帶來更大的附加值。4發(fā)展?jié)撡|(zhì)： ◆ 浙大科技園區(qū)環(huán)抱小區(qū)，發(fā)展熱點持續(xù)。3地塊價值： ◆ 蔣村門戶：蔣村已經(jīng)是公認的高尚社區(qū)，而山水 人家比目前金都城市花園、桂花城、南都德加更 靠近市區(qū)。 ◆ 最有特色的建筑風格：非?，F(xiàn)代，比目前的南都 德加、金都城市花園、桂華城的視覺形象更好。 ◆ 最好的環(huán)境由 Belt Collin（ 98年世界排名第 7） 設計，小區(qū)環(huán)境理所應當是最好的。 判斷 ：從目前的項目本身來看， 山水人家 已經(jīng)具備一流領(lǐng)導品牌概念。 判斷 ： 山水人家 已是高尚社區(qū)概念，而且具有三大巨頭無法抗拒的優(yōu)勢。 ◆ 黃龍體育中心 10月投入使用，政府配套更便捷。 山水人家具備超越三大巨頭的支持點。 6二、目標群的類型 由于是本項目是杭州市級層面的高尚社區(qū)，品質(zhì)和價格必然鎖定目標對 象無論一次置業(yè)或是二次置業(yè)都是中高層面。因次，我們必須超越三大巨頭，樓盤的潛質(zhì)既然是比三大地產(chǎn)商更優(yōu)越的樓盤，我們完全建立可以比三大巨頭更優(yōu)越的領(lǐng)導品牌，這也是目標群心理的期望值：我買的項目是目前最好的。10結(jié)論 ： 由專業(yè)化及商業(yè)化所構(gòu)成的市場攻擊性既然是競爭對手的弱點， 必然是我們的攻擊市場的突破點，利用競爭對手的不足，盡最大 的限度發(fā)展我們的優(yōu)勢。 武林廣場是杭州的核心點，占領(lǐng)武林廣場等于控制杭州。15戰(zhàn)術(shù)二：戶型設計誘導戰(zhàn)策略： ◆ 由于整合攻擊時間將在 9月 28日發(fā)動總攻，而對于 5月份以來的認 購客戶，等待的時間較長。 ◆ 采用親和的形象，讓買家感覺更多的人情味。 展示中心效果：強調(diào)展示性，突出戶外的形象效果及室內(nèi)的通透 性，特別是夜間的展示效果。 展示中心輔助功能：建議建立室外兒童游戲園；室內(nèi)吧臺。 立體組合主要采用報紙及電視兩大媒介，形成高暴露點?！?有線臺： 10天，每晚 6次， 15秒， 20:0021:00收視率最高點。 西博會的影響力迅速通過新聞形勢的媒介宣傳，在后續(xù)的 報紙媒介中進行響應宣傳。 重點在模型展示，特出模型展示的效果。 主要方式采用模型展示的概念，讓更多的人接觸項目，了解項目。 現(xiàn)場展示主要集中于會所、室外設施、樣板間、環(huán)境為
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