【正文】 167。 業(yè)務(wù)員協(xié)助溝通167。 禮品：如：酒水、 香煙、名片夾、 精致火柴、月餅167。 新品宣傳單167。 備用金167。 業(yè)務(wù)員協(xié)助客情167。 團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售單 167。 團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售單支持內(nèi)容支持部門(mén)操作難點(diǎn)建議車(chē)隊(duì)送貨167。 客戶信息登記表167。 分公司制定 167。 招商部 167。 招商部?jī)?nèi)勤 167。 招商部制定 167。 經(jīng)銷(xiāo)商167。 政策是否合理， 有吸引力167。 公關(guān)費(fèi)用 167。 信息完整性 167。 送貨及時(shí) 167。 充分考慮客戶 特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手167。 公關(guān)費(fèi)用支持 167。 業(yè)務(wù)員溝通要 充分46目 錄公關(guān)部團(tuán)購(gòu)目前渠道現(xiàn)狀與問(wèn)題制定團(tuán)購(gòu)策略考慮的主要因素 商超與酒店促銷(xiāo)員團(tuán)購(gòu)公司全員團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)大客戶部團(tuán)購(gòu)煙酒專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)購(gòu)A.B.E. 1 2 3 4 5 6團(tuán)購(gòu)體系支持系統(tǒng)D.市場(chǎng)變化對(duì)公關(guān)部提出了新的要求C.團(tuán)購(gòu)總動(dòng)員 47賣(mài)場(chǎng)大客戶部賣(mài)場(chǎng)大客戶部操作執(zhí)行商超業(yè)務(wù)員的主要工作是圍繞大客戶部作客情，希望大客戶部經(jīng)理在接到團(tuán)購(gòu)需求時(shí)，主推今世緣產(chǎn)品。賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)員 商超部負(fù)責(zé)人167。 商超部中有一人負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)大 客戶部經(jīng)理公關(guān)167。 商超部負(fù)責(zé)人可以將賣(mài)場(chǎng)大 客戶部經(jīng)理聚在一起，做好 客情工作167。 負(fù)責(zé)考評(píng)賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)員167。 商超部負(fù)責(zé)人客情所需資金 需報(bào)商超部經(jīng)理審批167。 了解賣(mài)場(chǎng)大客戶部經(jīng)理的個(gè) 人需求，給與相關(guān)政策167。 業(yè)務(wù)員利用節(jié)假日（中秋、 國(guó)慶）向賣(mài)場(chǎng)大客戶部經(jīng)理 做公關(guān)（如請(qǐng)吃飯，送酒等）167。 業(yè)務(wù)員所送禮品需報(bào)商超部 負(fù)責(zé)人審批167。 了解賣(mài)場(chǎng)大客戶部經(jīng)理相關(guān) 信息167。 業(yè)務(wù)員考核與賣(mài)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)訂單 掛鉤48賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)員在團(tuán)購(gòu)方面的工作職能與考評(píng)崗 位 職 責(zé)考核方法主要內(nèi)容（僅在團(tuán)購(gòu)方面）– 了解大客戶部經(jīng)理需求– 對(duì)大客戶部作客情工作– 盡量收集大客戶部團(tuán)購(gòu)信息– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面的動(dòng)作，并匯報(bào)給商超部– 商超部負(fù)責(zé)人對(duì)各賣(mài)場(chǎng)大客戶部作客情– 業(yè)務(wù)員由商超部負(fù)責(zé)考評(píng)– 按賣(mài)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售額給與業(yè)務(wù)員一定提成– 按賣(mài)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售額給與商超部負(fù)責(zé)人一定獎(jiǎng)勵(lì)49賣(mài)場(chǎng)大客戶部后勤支持溝 通 建立檔案 需求確認(rèn)167。 團(tuán)購(gòu)政策167。 新品宣傳單167。 禮品：酒水、香煙、名片夾、精美火柴167。公關(guān)備用金支持內(nèi)容支持部門(mén)操作難點(diǎn)建議車(chē)隊(duì)送貨167。 分公司制定167。 政策是否合理，167。人員溝通能力167。 充分考慮客戶 特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手50目 錄公關(guān)部團(tuán)購(gòu)目前渠道現(xiàn)狀與問(wèn)題制定團(tuán)購(gòu)策略考慮的主要因素 商超與酒店促銷(xiāo)員團(tuán)購(gòu)公司全員團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)大客戶部團(tuán)購(gòu)煙酒專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)購(gòu)A.B.E. 1 2 3 4 5 6團(tuán)購(gòu)體系支持系統(tǒng)D.市場(chǎng)變化對(duì)公關(guān)部提出了新的要求C.團(tuán)購(gòu)總動(dòng)員 51煙酒專(zhuān)賣(mài)店操作執(zhí)行252。 由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)煙酒專(zhuān)賣(mài)店客情252。 區(qū)域經(jīng)理客情所需資金需報(bào)公關(guān)部經(jīng)理審批252。 了解煙酒專(zhuān)賣(mài)店需求，給與相關(guān)政策252。 目的希望煙酒專(zhuān)賣(mài)店在接到團(tuán)購(gòu)需求時(shí)，主推今世緣產(chǎn)品煙酒專(zhuān)賣(mài)店手上會(huì)有一些團(tuán)購(gòu)客戶資料，有待我們挖掘52煙酒專(zhuān)賣(mài)店區(qū)域經(jīng)理工作職能與考評(píng)崗 位 職 責(zé)考核方法主要內(nèi)容– 了解煙酒專(zhuān)賣(mài)店需求– 對(duì)煙酒專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人作客情工作– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面的動(dòng)作，并匯報(bào)給經(jīng)銷(xiāo)部– 區(qū)域經(jīng)理由直銷(xiāo)部負(fù)責(zé)考評(píng)– 給與區(qū)域經(jīng)理一定指標(biāo)，超額部分可以提成53煙酒專(zhuān)賣(mài)店后勤支持溝 通 建立檔案 需求確認(rèn)167。 團(tuán)購(gòu)政策167。 新品宣傳單167。 禮品：酒水、香煙、名片夾、精美火柴167。公關(guān)備用金支持內(nèi)容支持部門(mén)操作難點(diǎn)建議車(chē)隊(duì)送貨167。 分公司制定167。 政策是否合理，167。人員溝通能力167。 充分考慮客戶 特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手54根據(jù)不同團(tuán)購(gòu)目的，采取差異化策略 即 飲 送 禮 福 利167。 即飲時(shí)間沒(méi)有規(guī)律性，需要與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。167。 初期需要對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行宣傳167。 掌握目標(biāo)客戶吃飯目的，選擇合適產(chǎn)品滿足客戶利益點(diǎn)團(tuán)購(gòu)目的送貨必須及時(shí)、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)及時(shí)政策具有競(jìng)爭(zhēng)力 找到團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)團(tuán) 購(gòu) 策 略 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)167。 送禮主要集中在節(jié)假日，在這段時(shí)間需要集中資源重點(diǎn)公關(guān)167。 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要制定新的有競(jìng)爭(zhēng)力的政策167。 公司需要制定拜訪表格和反饋制度，責(zé)任到人。167。 在這段時(shí)間內(nèi)對(duì)公司內(nèi)部員工要制定新的激勵(lì)機(jī)制167。 每逢重要節(jié)假日，許多企事業(yè)單位都要對(duì)員工發(fā)放各種福利用品167。 制定新的有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)購(gòu)政策167。 公司制定拜訪表格和反饋機(jī)制 。167。 制定新的員工激勵(lì)機(jī)制167。 找到客戶團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物對(duì)其公關(guān)55公關(guān)部團(tuán)購(gòu)目前渠道現(xiàn)狀與問(wèn)題制定團(tuán)購(gòu)策略考慮的主要因素 商超與酒店促銷(xiāo)員團(tuán)購(gòu)公司全員團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)大客戶部團(tuán)購(gòu)煙酒專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)購(gòu)A.B.E. 1 2 3 4 5 6團(tuán)購(gòu)體系支持系統(tǒng)D.市場(chǎng)變化對(duì)公關(guān)部提出了新的要求C.團(tuán)購(gòu)總動(dòng)員 56組織體系是否可行？任務(wù)指標(biāo)是否合理？團(tuán)購(gòu)體系支持系統(tǒng)人員考核是否貫徹？激勵(lì)政策是否及時(shí)兌現(xiàn)？團(tuán)購(gòu)體系支持系統(tǒng)57公關(guān)部商超部直銷(xiāo)部經(jīng)銷(xiāo)部被考核人員 考核人員工作職責(zé)部門(mén)員工公關(guān)部全員– 公關(guān)部團(tuán)購(gòu)– 全員團(tuán)購(gòu)商超促銷(xiāo)員賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)員商超部全員– 商超促銷(xiāo)員團(tuán)購(gòu)– 賣(mài)場(chǎng)大客戶部團(tuán)購(gòu)– 全員團(tuán)購(gòu)酒店促銷(xiāo)員區(qū)域經(jīng)理直銷(xiāo)部全員– 酒店促銷(xiāo)員團(tuán)購(gòu)– 煙酒專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)購(gòu)– 全員團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員 經(jīng)銷(xiāo)部全員– 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)購(gòu)– 全員團(tuán)購(gòu)其他部門(mén)全員 – 全員團(tuán)購(gòu)招商部辦公室財(cái)務(wù)室企劃部團(tuán)購(gòu)體系支持系統(tǒng) —— 組織體系獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)– 推廣期間按實(shí)提成，新地球 10元 /瓶，新太陽(yáng) 5元 /瓶，新月亮 2元 /瓶團(tuán)購(gòu)的歸口管理與考核均在公關(guān)部– 推廣期間給予信息費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，額度為 1/2，如新地球5元 /瓶，新太陽(yáng) 3元 /瓶，新月亮 1元 /瓶按銷(xiāo)售額提成 %；每月公布團(tuán)購(gòu)精英榜，對(duì)前十名進(jìn)行表彰和提供個(gè)性化獎(jiǎng)勵(lì)給予一定返利。– 推廣期間給予信息費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，額度為 1/2，如新地球5元 /瓶，新太陽(yáng) 3元 /瓶，新月亮 1元 /瓶58謝 謝 !5