資源整合與價值增長-資料下載頁
2025-05-13 16:06本頁面
【正文】 上，包括兩個方面： ? 主材輔材化：是指對于品牌認知度不強或指名率比較低的主材，采取作為必選件直接進入報價的方式進行應用，同時取消對于設計師方面的提成。簡單的說，就是在應用和管理上，采取類似于目前木器漆和白乳膠等輔材的管理方式。 ? 輔材主材化：是指對于品牌認知度比較高或者高端的輔材，采取作為可選件進入報價體系的方式進行應用，同時對設計師進行提成。即，采取類似于主材推廣的方式進行應用和管理。實際上 2021年度的納米涂料應用已經(jīng)采取類似的方式， 2021年度，對于此類的操作，將會應用得更加成熟和廣泛 主、輔材的換位運行 主輔材換位運行的優(yōu)勢在于： 將大大提高公司對于某些主材廠商的競價能力； 將促使公司運營更進一步向裝飾標準化轉變； 將在一定程度上拓寬材料整合的范圍 將大幅度提高公司材料整合的利潤空間 為真正意義上實現(xiàn)營銷差異化形成可能 將實現(xiàn)公司在材料整合上脫離跟隨其他主流裝飾公司的傳統(tǒng)軌跡，實現(xiàn)自身在材料整合上的差異化； 為公司通過材料升級逐步提高裝飾價值提供現(xiàn)實可能； 為新型材料的導入提供了一個逐次引入的平臺，有效降低了公司材料戰(zhàn)略的風險。 庫營模式 庫營模式是指借助于集團控制各地材料庫作為集團整合材的基礎物流平臺和渠道商，實現(xiàn)材料整合的整體運作。它包括四個層面的運作 材料庫作為當?shù)胤止镜幕A物流公司，負責將目前自身庫所有的材料配送至工地； 材料庫在自身材料應用能力上升后，作為集團整合材的基礎運作平臺負責渠道和物流； 材料庫作為區(qū)域中央庫，負責對區(qū)域內(nèi)加盟機構的材料運營，形成大物流平臺； 材料庫作為集團中央控制庫，對分公司和加盟機構的材料應用進行監(jiān)督和控制 庫營模式 庫營模式的優(yōu)勢在于： 通過庫營模式，開始建立直屬于集團控制的大物流體系； 有利于建立與第三方物流的良性共贏體系； 能有效擺脫供應商對于公司渠道體系的控制，強化公司的競價能力； 能有效規(guī)避供應商代理機構的非正常操作，強化集團材料應用控制； 為集團材料商貿(mào)化運營奠定良好的物流平臺基礎； 有利于公司對于整合材供應商的選擇 品牌的集中化與優(yōu)勢化運行 區(qū)域化運營 區(qū)域經(jīng)營是指利用區(qū)域市場的共性或關聯(lián)產(chǎn)品的區(qū)域性特征完成整合化運營，包括三個層面： 區(qū)域性品牌整合：主要是指針對某些優(yōu)勢品牌區(qū)域性分布明顯而采取在某些區(qū)域內(nèi)進行材料整合，實現(xiàn)城市聯(lián)動。如某些集成材、地板類材料等； 產(chǎn)品區(qū)域性整合：主要是指針對某些由于產(chǎn)品自身的特征（如運輸成本過高、服務半徑過小）而形成區(qū)域性特征明顯的產(chǎn)品，實行在某些區(qū)域范圍內(nèi)進行區(qū)域經(jīng)營，如普通細木工板、墻體基礎材等； 經(jīng)濟區(qū)域性整合：主要是指針對經(jīng)濟類型相似或公司當?shù)赜绊懥ο嗨频膮^(qū)域進行材料整合，如某些高端輔材、電器類產(chǎn)品等 區(qū)域化運營 區(qū)域經(jīng)營的優(yōu)勢在于： 可以在最大程度上實現(xiàn)集團整合優(yōu)勢，提升談判能力； 可以有效擴大集團整合范圍，盡可能擴大競價范圍； 可以充分實現(xiàn)集團整合的靈活性與適應性，避免在某些集團整合中的一刀切； 能更有效的實現(xiàn)整合效率； 使得分階段的利用材料整合實現(xiàn)營銷差異化變得更加具備操作性； 能有效結合目前集團在材料整合運營上的人力資源的實際狀況 材料整合的數(shù)據(jù)化管理 2021年度材料規(guī)劃 2021年集團資源整合時間進度表 2021年度材料整合經(jīng)營預測表
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