apex房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)指導(dǎo)地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-06-07 18:57本頁面
【導(dǎo)讀】只有“客戶”沒有“好客”、“惡客”。對客戶和市場須有明智的判斷力。做到“攻守自如”、天時地利人和?！扒苜\先擒王”的本領(lǐng)?！耙磺谔煜聼o難事”的道理。銷售人員一定要有一種以結(jié)果為導(dǎo)向。從本質(zhì)上熱愛與人打交導(dǎo)，即以人為導(dǎo)向。喜歡自己推銷的產(chǎn)品，即以興趣為導(dǎo)向。碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售。對方一問價，就以為即將成交，甚至主。以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方下次什。么時候再來參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵，的業(yè)務(wù)員主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則。拼命說銷售優(yōu)勢，對房屋小毛病避口不?？蛻粢粊?，就請登記，最容易讓人產(chǎn)生。戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。對客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)解釋。切勿有“先入為主”的成見，自以為對。初次客戶買不買房有八成把握。業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不。低價商品房向客戶表明已付的。買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速決，以免夜長。夢多、日久生變。未獲得明確答復(fù)，就讓客戶離。商場如戰(zhàn)場，在競爭。學(xué)習(xí)“議價”的技巧。
【正文】 議價，必然事前的服務(wù)價值要比事后大得多，且價格取決于雙方的供需。這便是“應(yīng)召女郎式”的談判策略。 2000年 3月 APEXIMC 15 具體案例之四 （戰(zhàn)略篇） 需求是“創(chuàng)造”出來的 187。來自 2000年 3月 APEXIMC 16 具體案例之四（戰(zhàn)略篇） ? 商場如戰(zhàn)場，在競爭激烈的商戰(zhàn)中，“先聲者”或許可能“先陣亡”；但更可能“先奪人”，歷史可以證明這點。 2000年 3月 APEXIMC 17 具體案例之五 （談判篇） 讓價不如議價 187。來自 2000年 3月 APEXIMC 18 具體案例之五（談判篇） ? 在行銷過程中，與其對買房做小幅度的“讓價”，不如多學(xué)習(xí)“議價”的技巧。所謂“讓價有如割肉”，因為所讓的每一分錢，都包含了業(yè)務(wù)員的利潤。
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