apex房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)地產(chǎn)策劃(完整版)
【正文】 3月 APEXIMC 2 房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征 ? 只有“客戶”沒有“好客”、“惡客” 的區(qū)別 ? 超強(qiáng)的意志力 ? 超強(qiáng)的危機(jī)感 ? 能主導(dǎo)消費(fèi)動(dòng)向 ? 對(duì)客戶和市場(chǎng)須有明智的判斷力 187。 187。 ?買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速?zèng)Q，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多、日久生變。高明的談判對(duì)手，自可從發(fā)問而得到資訊，判斷其中玄機(jī)，以便擬定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略。所謂“讓價(jià)有如割肉”，因?yàn)樗尩拿恳环皱X，都包含了業(yè)務(wù)員的利潤(rùn)。來自 2000年 3月 APEXIMC 14 具體案例之三：（作戰(zhàn)篇） ?勾起對(duì)方的欲望，當(dāng)其迫切需要服務(wù)的緊要關(guān)頭時(shí)，再和對(duì)方議價(jià)，必然事前的服務(wù)價(jià)值要比事后大得多，且價(jià)格取決于雙方的供需。 ?未獲得明確答復(fù)，就讓客戶離去。 ? 對(duì)客戶的
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