房地產(chǎn)銷售策略ppt課件(參考版)
2025-02-24 20:59本頁面
【正文】 ? （ 4）放棄決策 。 ? （ 2）集中決策。衰退期的主要特點是：產(chǎn)品銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發(fā)生轉(zhuǎn)變等。這種決策是通過改變市場營銷組合因素來延長產(chǎn)品的市場成長和成熟期。 ? ④附加產(chǎn)品改良。 ? ②特性改良。這種決策是以產(chǎn)品自身的改變來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。 ? ③市場重新定位，尋找有潛在需求的新顧客。 ? ①尋求新的細分市場，把產(chǎn)品引入尚未使用過這種產(chǎn)品的市場，重點是要發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途，應用于其他的領(lǐng)域，以使產(chǎn)品的成長期延長。第三階段被稱為成熟中的衰退，這一階段由于消費者轉(zhuǎn)向購買其他產(chǎn)品或代用品，使銷售量開始下降。盡管有新的顧客進入市場，但銷售渠道已達到飽和?？铺乩崭鶕?jù)成熟期產(chǎn)品銷售量的變化情況，把成熟期分為三個階段。 (三 )成熟期市場營銷策略 ? 產(chǎn)品經(jīng)過成長期的一段時間以后，銷售量的增長會緩慢下來，利潤開始緩慢下降，這表明產(chǎn)品已開始走向成熟期。 ? （ 3）改變廣告宣傳的重點?？梢圆扇∠旅鎺追N戰(zhàn)略： ? （ 1）改善產(chǎn)品品質(zhì)。這種決策是以低價格、低促銷費用來推出新產(chǎn)品。實行低價格、高促銷費用的決策，迅速打入市場，取得盡可能高的市場占有率。以高價格、低促銷費用的形式進行經(jīng)營，以求得到更多的利潤。這種決策采用高價格、高促銷費用，以求迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率。 ? 典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即：介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷，然后進入市場，它的市場生命周期才算開始。 (八 ) ? 在這一階段 ,公司應作以下決策 : ? 1. ? ? ? 產(chǎn)品生命周期 ? 一、產(chǎn)品生命周期的概念 ? 二、產(chǎn)品生命周期各階段特征及其營銷戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品生命周期的概念 ? 它是指產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。在本階段要解決的問題是產(chǎn)品創(chuàng)意能否轉(zhuǎn)化為在技術(shù)上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品。 (五 ) ? 在這一階段 ,企業(yè)的管理部門要審查新產(chǎn)品將來的銷售量、成本和利潤計劃以確定它們是否符合公司的目標 ,如果是 ,那么產(chǎn)品概念就進入產(chǎn)品開發(fā) (六 ) ? 如果產(chǎn)品概念通過了商業(yè)測試 ,就移至產(chǎn)品開發(fā)部或工程部 ,把它發(fā)展成實體產(chǎn)品。二是企業(yè)有 (三 ) ? 經(jīng)過甄別后保留下來的產(chǎn)品創(chuàng)意還要進一步發(fā)展成為產(chǎn)品概念。 (二 ) ? 甄別創(chuàng)意就是在取得足夠多的創(chuàng)意之后 ,對它們進行優(yōu)選 ,挑選出可行性較高的創(chuàng)意 ,剔除那些不可行或可行性較低地創(chuàng)意 ,使有限的資源集中于成功機會較大的創(chuàng)意上。 ? 。 ? 。 （一）尋求創(chuàng)意 ? 新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源主要有以下幾個方面 : ? 。這是因為從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲利很小甚至無利的產(chǎn)品大類或產(chǎn)品項目 ,可使企業(yè)集中力量發(fā) 產(chǎn)品組合決策 ? 綜合發(fā)展策略 ? 廣度擴展策略 ? 深度擴展策略 ? 目標市場細分化策略 房地產(chǎn)新產(chǎn)品開發(fā) ? 一、新產(chǎn)品的概念 ? 二、新產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 三、新產(chǎn)品開發(fā)過程 一、新產(chǎn)品的概念 ? 從市場營銷的角度
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