【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。通過(guò)邀請(qǐng)函派單不但迅速提高了項(xiàng)目傳播信息的有效到達(dá)率，而且也為新四合院樹(shù)立了檔次高的良好口碑。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之 系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 133116918737321280710 100 200 300常州日?qǐng)?bào)揚(yáng)子晚報(bào)清潭路圍擋DM派報(bào)朋友介紹房交會(huì)高炮電臺(tái)路過(guò)電視其他來(lái)人 簡(jiǎn)析：參照上圖，新四合院案場(chǎng)自 08 年 10 月進(jìn)場(chǎng)至今的媒體統(tǒng)計(jì)下來(lái)，上客量較多的為 四 大通路 ： 路過(guò)： 因?yàn)樗暮显菏蹣翘幍靥幥逄堵分行?，每天晚上路過(guò)散步的周邊居民較多，所以路過(guò)進(jìn)來(lái)的客戶也較多，但這類客戶整體質(zhì)量較小，大多為觀望群眾。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之 系統(tǒng)資料。 數(shù)據(jù)例證： 參與老照片活動(dòng)的客戶總計(jì)約為 75 組客戶參與，約 300 張老 照片 ，其中參加老照片活動(dòng)并 成為新四合院業(yè)主的客戶為 17 組。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之 系統(tǒng)資料。 （最后 13席，驚喜特惠價(jià) 5888元 /平米起） 媒體費(fèi)用合計(jì) 117 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 問(wèn)題二： 新四合院的前期推廣采取的是立足本區(qū)域，逐漸外擴(kuò)且力度遞降的推廣策略，因此，清潭區(qū)域內(nèi)的意向客戶對(duì)項(xiàng)目已較為熟知，其中大多也轉(zhuǎn)化為 購(gòu)買(mǎi)客戶， 為掀起 新 一輪的銷售高潮， 區(qū)域外搜尋客戶已迫在眉睫。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 成交客戶媒體分析 204118161670 5 10 15 20 25清潭路圍擋電臺(tái)電視路過(guò)老客戶介紹常州日?qǐng)?bào)DM派報(bào)簡(jiǎn)析： 參考上圖，截止 2 月 8 日，累計(jì)成交共 82 組，成交媒體最佳為客戶之間的口碑宣傳，其次為路過(guò)和清潭路圍擋，同時(shí)，常州日?qǐng)?bào)作為主流媒體，其推 廣作用也是不容忽視。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 成交客戶職業(yè)分析 4187543417140 5 10 15 20中海置業(yè)會(huì)計(jì)關(guān)系戶企業(yè)職工事業(yè)單位銀行教師退休私營(yíng)業(yè)公務(wù)員成交客戶 簡(jiǎn)析： 參照上圖，目前簽約的 67 組客戶中，公務(wù)員和私營(yíng)業(yè)占了很大的比重，因?yàn)樾滤暮显簽榍逄兜貐^(qū)的中高檔項(xiàng)目，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)收入比較穩(wěn)定的公務(wù)員與資金相對(duì)雄厚的私營(yíng)業(yè)主更能適應(yīng)新四合院的房?jī)r(jià)。目前已經(jīng)售出 20 套，其余戶型中， D3 與 C1 戶型去化相對(duì)較好， C1 戶型因?yàn)槠湮挥跇菞澋?兩 端而受到業(yè)主的青睞，同時(shí) C1 戶型也是小三房，同樣可以滿足很多人對(duì)于房間的需求。截止到 2月 7 日，累計(jì) DM 派報(bào)上客量共 18 組，來(lái)電 19 組，成交 4 組。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之 系統(tǒng)資料。 （ 七 ）， 媒體策略 媒體優(yōu)化組合就是要花最少的錢(qián)做最多的事，新四合院 09 年媒體選擇將采取高空形象媒體和地面實(shí)效媒體相結(jié)合的原則， 即戶外高炮主要是以形象廣告為主，銷售海報(bào)、短信、公交車視頻 等高性價(jià)比媒體則側(cè)重宣傳項(xiàng)目的產(chǎn)品賣點(diǎn) ，09 年上半年的媒體策略需要圍繞拓展區(qū)域上著重考慮。 另外，從樓盤(pán)價(jià)格來(lái)看，我們必須去發(fā)現(xiàn)高端 客戶群，而高端商務(wù)人士是一個(gè)不錯(cuò)的選擇 ，因此， 各大寫(xiě)字樓的樓宇電視和框架廣告也是不錯(cuò)的選擇。 氣勢(shì)恢宏的戶外展板 從新四合院“電梯多層，為合院落”的產(chǎn)品信息傳達(dá)，到“全城矚目， 12 月28 日盛大開(kāi)盤(pán)”信息的傳達(dá)，再到春節(jié)期間“?！弊肿８ＵZ(yǔ)，無(wú)一不體現(xiàn)了 新四合院作為一