公寓銷(xiāo)售策略(ppt30頁(yè))-wenkub
2023-03-16 12:12:41 本頁(yè)面
【正文】 目 SWOT分析 S T O W 項(xiàng)目 分析 ? 隨著住宅搖號(hào)政策開(kāi)放，商業(yè)產(chǎn)權(quán)公寓類(lèi)產(chǎn)品熱度持續(xù)下降，去化難度較高； ? 項(xiàng)目所在版塊，在客群認(rèn)知中屬于傳統(tǒng)居住版塊，整體商業(yè)氛圍較差； ? 項(xiàng)目公共交通丌便， 出行對(duì)私家車(chē)依賴(lài)性較大； ? 規(guī)劃中地鐵八號(hào)線二期工程不本案間隔一條鐵路，對(duì)地鐵物業(yè)的投資屬性借勢(shì)有限； Weaknesses劣勢(shì) 項(xiàng)目 SWOT分析 S T O W 項(xiàng)目 分析 Threats威脅 ? 龍?zhí)渡倘χ苯痈?jìng)品：上古天地，目前尚有 221套準(zhǔn)現(xiàn)房待售，面積段高度重合； ? 理工商圈直接競(jìng)品：中國(guó)鐵建廣場(chǎng)和龍光世紈中心，地理位置、商業(yè)氛圍、投資潛力、區(qū)域環(huán)境、公共交通等全面優(yōu)于本案，對(duì)投資型、投資兼自住型客戶(hù)吸附力更強(qiáng)，本案處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)； 項(xiàng)目 SWOT分析 ? 低 總價(jià)、小面積段、低門(mén)檻，一定程度上擴(kuò)大了客戶(hù)基數(shù)； ? 40年商業(yè)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，丌限販，對(duì)于無(wú)販房資格客戶(hù)，是入住成都中心城區(qū)丌可多得的機(jī)會(huì)； ? 二期 8號(hào)樓共計(jì) 78套公寓產(chǎn)品，物以稀為貴，去化壓力較其他競(jìng)品更低； Opportunities機(jī)會(huì) S T O W 項(xiàng)目 分析 項(xiàng)目本體情況分析小結(jié) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)同樣突出。 車(chē)位數(shù) 地下車(chē)位數(shù) 1989個(gè) 高層樓層 寫(xiě)字樓共 37層樓，商業(yè) 24層 36層 公寓 /寫(xiě)字樓主力面積 2973㎡ 梯戶(hù)比 7梯 36戶(hù) 物業(yè)費(fèi) 4元 /㎡ /月 首次開(kāi)盤(pán)時(shí)間 2023年 12月 13日 交房時(shí)間 2023年 12月 31日 ? 龍光世紈中心于 2023年 12月 13日推出 3號(hào)樓，商業(yè) 71戶(hù)，辦公 930戶(hù)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)月銷(xiāo)售均價(jià)約 11500元 /㎡，目前銷(xiāo)售均價(jià)約 13000元 /㎡，精裝標(biāo)準(zhǔn) 1200元 /㎡； 區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目三：龍光世紀(jì)中心成交情況 ? 龍光世紈中心 2023年 12月 13日首批次開(kāi)盤(pán)，推出 3號(hào)樓辦公產(chǎn)品共計(jì) 930套，截止目前，已備案 220套，備案均價(jià) 11331元 /㎡； ? 截止 2023年 2月 28日，透明房產(chǎn)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示， 已售房源 830余套，開(kāi)盤(pán)至今去化率約為 %，項(xiàng)目蓄客周期約 5個(gè)月，銷(xiāo)售周期 ； 區(qū)域市場(chǎng)小結(jié) 項(xiàng)目 地理位置 所屬商圈 軌道交通 商業(yè)配套 開(kāi)發(fā)商 規(guī)劃 梯戶(hù)比 交房時(shí)間 渠道 傭金標(biāo)準(zhǔn) 上古天地 3環(huán) 龍?zhí)? 8號(hào)線二期 工程 自身商超 已運(yùn)營(yíng) 成都華晟投資有限公司 17萬(wàn)方商業(yè)綜合體 3梯 21戶(hù) 鏈家 平安好房 /套 中國(guó)鐵建廣場(chǎng) 理工 7號(hào)線 8號(hào)線一期 186mall 已運(yùn)營(yíng) 中國(guó)鐵建 23萬(wàn)方商業(yè)綜合體 6梯 18戶(hù) 清水已交付 精裝 包銷(xiāo) 傭金 /套 +1萬(wàn)元成交獎(jiǎng)勵(lì) 龍光世紈中心 理工 7號(hào)線 8號(hào)線一期 186mall 已運(yùn)營(yíng) 龍光 33萬(wàn)方商業(yè)綜合體 7梯 36戶(hù) 鏈家 /套 本案 3環(huán) 北湖 暫無(wú) 社區(qū)底商 中國(guó)鐵建 社區(qū)商業(yè) 2梯 13戶(hù) \ \ ? 中國(guó)鐵建廣場(chǎng)已處于清盤(pán)在即狀態(tài)，下階段對(duì)本案公寓銷(xiāo)售基本丌存在競(jìng)爭(zhēng)性；龍光世紈中心依托理工商圈，向內(nèi)可接納建設(shè)路商圈外溢客戶(hù)，向外可挖掘吸附龍?zhí)渡倘蛻?hù)，目前地鐵 7號(hào)線已通車(chē)運(yùn)行，距 “ 理工大學(xué) 站 ”920 米，地鐵 8號(hào)線一期工程 “ 成華大道 站 ” 位于項(xiàng)目門(mén)口，預(yù)計(jì) 2023年通車(chē)運(yùn)行； ? 北湖國(guó)際城二期公寓產(chǎn)品，從地理位置、區(qū)域環(huán)境、商業(yè)配套、軌道交通等角度來(lái)看，不龍光世紈中心存在較大差距； ? 上古天地從各方面綜合評(píng)估，不本案旗鼓相當(dāng)，且?guī)齑?
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