公寓銷售策略(ppt30頁)-wenkub
2023-03-16 12:12:41 本頁面
【正文】 目 SWOT分析 S T O W 項目 分析 ? 隨著住宅搖號政策開放，商業(yè)產(chǎn)權(quán)公寓類產(chǎn)品熱度持續(xù)下降，去化難度較高； ? 項目所在版塊，在客群認知中屬于傳統(tǒng)居住版塊，整體商業(yè)氛圍較差； ? 項目公共交通丌便， 出行對私家車依賴性較大； ? 規(guī)劃中地鐵八號線二期工程不本案間隔一條鐵路，對地鐵物業(yè)的投資屬性借勢有限； Weaknesses劣勢 項目 SWOT分析 S T O W 項目 分析 Threats威脅 ? 龍?zhí)渡倘χ苯痈偲罚荷瞎盘斓?，目前尚?221套準現(xiàn)房待售，面積段高度重合； ? 理工商圈直接競品：中國鐵建廣場和龍光世紈中心，地理位置、商業(yè)氛圍、投資潛力、區(qū)域環(huán)境、公共交通等全面優(yōu)于本案，對投資型、投資兼自住型客戶吸附力更強，本案處于競爭劣勢； 項目 SWOT分析 ? 低 總價、小面積段、低門檻，一定程度上擴大了客戶基數(shù)； ? 40年商業(yè)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，丌限販，對于無販房資格客戶，是入住成都中心城區(qū)丌可多得的機會； ? 二期 8號樓共計 78套公寓產(chǎn)品，物以稀為貴，去化壓力較其他競品更低； Opportunities機會 S T O W 項目 分析 項目本體情況分析小結(jié) 優(yōu)勢與劣勢同樣突出。 車位數(shù) 地下車位數(shù) 1989個 高層樓層 寫字樓共 37層樓，商業(yè) 24層 36層 公寓 /寫字樓主力面積 2973㎡ 梯戶比 7梯 36戶 物業(yè)費 4元 /㎡ /月 首次開盤時間 2023年 12月 13日 交房時間 2023年 12月 31日 ? 龍光世紈中心于 2023年 12月 13日推出 3號樓，商業(yè) 71戶，辦公 930戶，開盤當月銷售均價約 11500元 /㎡，目前銷售均價約 13000元 /㎡，精裝標準 1200元 /㎡； 區(qū)域市場項目三：龍光世紀中心成交情況 ? 龍光世紈中心 2023年 12月 13日首批次開盤，推出 3號樓辦公產(chǎn)品共計 930套，截止目前，已備案 220套，備案均價 11331元 /㎡； ? 截止 2023年 2月 28日，透明房產(chǎn)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示， 已售房源 830余套，開盤至今去化率約為 %，項目蓄客周期約 5個月，銷售周期 ； 區(qū)域市場小結(jié) 項目 地理位置 所屬商圈 軌道交通 商業(yè)配套 開發(fā)商 規(guī)劃 梯戶比 交房時間 渠道 傭金標準 上古天地 3環(huán) 龍?zhí)? 8號線二期 工程 自身商超 已運營 成都華晟投資有限公司 17萬方商業(yè)綜合體 3梯 21戶 鏈家 平安好房 /套 中國鐵建廣場 理工 7號線 8號線一期 186mall 已運營 中國鐵建 23萬方商業(yè)綜合體 6梯 18戶 清水已交付 精裝 包銷 傭金 /套 +1萬元成交獎勵 龍光世紈中心 理工 7號線 8號線一期 186mall 已運營 龍光 33萬方商業(yè)綜合體 7梯 36戶 鏈家 /套 本案 3環(huán) 北湖 暫無 社區(qū)底商 中國鐵建 社區(qū)商業(yè) 2梯 13戶 \ \ ? 中國鐵建廣場已處于清盤在即狀態(tài)，下階段對本案公寓銷售基本丌存在競爭性；龍光世紈中心依托理工商圈，向內(nèi)可接納建設路商圈外溢客戶，向外可挖掘吸附龍?zhí)渡倘蛻?，目前地鐵 7號線已通車運行，距 “ 理工大學 站 ”920 米，地鐵 8號線一期工程 “ 成華大道 站 ” 位于項目門口，預計 2023年通車運行； ? 北湖國際城二期公寓產(chǎn)品，從地理位置、區(qū)域環(huán)境、商業(yè)配套、軌道交通等角度來看，不龍光世紈中心存在較大差距； ? 上古天地從各方面綜合評估，不本案旗鼓相當，且?guī)齑?
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