常州新四合院商業(yè)地產(chǎn)20xx年?duì)I銷企劃推廣構(gòu)想商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2023-05-14 17:06:04 本頁(yè)面
【正文】 較穩(wěn)定的公務(wù)員與資金相對(duì)雄厚的私營(yíng)業(yè)主更能適應(yīng)新四合院的房?jī)r(jià)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 截至 09 年 2 月 8 日，上客量 708 組，來(lái)電 469 組。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 成交客戶媒體分析 204118161670 5 10 15 20 25清潭路圍擋電臺(tái)電視路過(guò)老客戶介紹常州日?qǐng)?bào)DM派報(bào)簡(jiǎn)析： 參考上圖，截止 2 月 8 日，累計(jì)成交共 82 組，成交媒體最佳為客戶之間的口碑宣傳，其次為路過(guò)和清潭路圍擋，同時(shí)，常州日?qǐng)?bào)作為主流媒體，其推 廣作用也是不容忽視。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。而簽約后的銀行貸款更能反映出這種情況。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 常州日?qǐng)?bào)： 日?qǐng)?bào)周三的樓市周刊作為常州房地產(chǎn)行業(yè)宣傳的主流媒體，也起到了非常大的作用，該群體區(qū)域分布較為廣泛，甚至在常州周邊的縣市均有關(guān)注的客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。而 D3 戶型，作為本案標(biāo)準(zhǔn)層中最大的戶型，同樣因?yàn)槠涮幱跇菞澋?2 端，并且戶型相對(duì)氣派 而受到客戶的關(guān)注 . 綜述： 目前四合院銷售累積 82 套，占總體量的 %。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。這一推廣形式從形式和內(nèi)容兩方面為常州營(yíng)銷界樹(shù)立了榜樣。 首創(chuàng)邀請(qǐng)函派單： 為了在營(yíng)銷推廣上充分體現(xiàn)新四合院作為文化樓盤、高品質(zhì)樓盤的獨(dú)特性，新四合院首創(chuàng)邀請(qǐng)函派單推廣方式 。 五位著名作家蒞臨新四合院簽名贈(zèng)書(shū) 12 月 6 日，范小青、蘇童、畢飛宇、賈夢(mèng)瑋和袁亞鳴五位著名作家，在新四合院舉行了大型的聯(lián)袂簽名贈(zèng)書(shū) 活動(dòng)，通過(guò)常州各伙伴媒體對(duì)活動(dòng)的友情報(bào)道，新四合院從實(shí)踐上印證了新四合院作為常州首席文化名盤的大家風(fēng)范，這一以“讀書(shū)”和“學(xué)習(xí)”為目的文化事件的籌辦， 為新四合院項(xiàng)目樹(shù)立了良好的文化公益形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。在梅蘭芳公映期間，新四合院在常州亞細(xì)亞影城做了一個(gè)月貼片 廣告 ， 在一樓大廳、二樓過(guò)道設(shè)置了三個(gè) X 展架以及影廳內(nèi)一條橫幅， 并輔以 現(xiàn)場(chǎng) 派報(bào)， 廣告費(fèi)用總計(jì)為 5000 元。 綜述： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 從新四合院銷售業(yè)績(jī)到取得的社會(huì)輿論效應(yīng)，都證明了項(xiàng)目前期選擇的“大氣”、“獨(dú)特”和“文化意蘊(yùn)濃郁”的推廣基調(diào)是完全正確，建議 09 年新四合院的推廣繼續(xù)延續(xù)這一基調(diào)。 問(wèn)題二： 新四合院的前期推廣采取的是立足本區(qū)域，逐漸外擴(kuò)且力度遞降的推廣策略，因此，清潭區(qū)域內(nèi)的意向客戶對(duì)項(xiàng)目已較為熟知，其中大多也轉(zhuǎn)化為 購(gòu)買客戶， 為掀起 新 一輪的銷售高潮， 區(qū)域外搜尋客戶已迫在眉睫。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。 （四） ， 推廣 的核心要點(diǎn) 1） ， 通過(guò)前期的推廣，新 四合院的“高品質(zhì)”、“極富文化生活意蘊(yùn)”、“業(yè)主層次高”和“產(chǎn)品稀缺”等特性已經(jīng)日漸深入人心， 伴隨著這些良好的口碑形象，新四合院帶給客戶印象最深的就是 “高價(jià)格” ， 事實(shí)果真如此嗎？ 樓棟號(hào) 1 2 3 4 5 6 7 樓棟均價(jià) 元 /㎡ 樓棟最高價(jià) 樓棟最低價(jià) 4800 4830 從以上表格中，我們不難發(fā)現(xiàn)，新四合院的價(jià)格區(qū)間的幅度較大，可供選擇的各種價(jià)格水平的房子較多，因此，參天建議，新四合院在 09 年的推廣需要在“高品質(zhì)”和“高價(jià)格”的形象塑造上著以重力，在樓市到處彌漫著“打折風(fēng)”和“低價(jià)風(fēng)”的大背景下，新四合院逆勢(shì)而動(dòng)，推出 新四合院“樓王”，且 摒棄 打折優(yōu) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道
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