年揚(yáng)州萬豪西花苑商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案26頁商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2023-06-14 13:37:08 本頁面
【正文】 各方對房價(jià)上漲的預(yù)期，土地拍賣市場已顯露頹勢。房地產(chǎn)業(yè)貸款需求與投放景氣缺口由 2020年一季度的 百分點(diǎn)增至當(dāng)前 。西花苑 項(xiàng)目營銷推廣初步建議案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目分析篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （一）宏觀分析 二季度，銀行存款提高 。購房貸款需求有所下降。個(gè)人購房貸款投放景氣指數(shù) %，比一季度和去年同期下降 ，為 2020年以來最低水平，個(gè)人購房貸款需求和投放景氣度呈雙下降趨勢。 未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)開發(fā)商都將面臨需求下跌的困境，銷售難度急劇加大，開發(fā)企業(yè)資金鏈趨緊，對于眾多開發(fā)企業(yè)來講，又快又好地去化項(xiàng)目對企業(yè)發(fā)展與存亡都至關(guān)重要。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）微觀分析 1．優(yōu)勢分析 ①項(xiàng)目一期已初具規(guī)模，準(zhǔn)現(xiàn)房展示，現(xiàn)房實(shí)體感受，更增強(qiáng)購房信心； ②周邊配套齊備，體育、商業(yè)、教育、醫(yī)療等一應(yīng)俱全，且優(yōu)勢明顯。另外，配套環(huán)境、智能化配置、綠化景觀等優(yōu)勢應(yīng)根據(jù)推廣需要深入闡述，切中客戶心理要害。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）問題發(fā)現(xiàn)與解決 通過上述分析，介于目前銷售狀況，提出以下策略： 擴(kuò)大宣傳面，加強(qiáng)宣傳力度，有針對性使用媒體，全面開發(fā)，集中優(yōu)勢轟炸。 對案場外圍環(huán)境進(jìn)行改造，城市指引系統(tǒng)多點(diǎn)應(yīng)用。中式文化的端莊儒雅，融入現(xiàn)代建筑舒適生活元素，結(jié)合揚(yáng)州城市深厚的主題文脈，通過統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷售、售后服務(wù)、建筑規(guī)劃，園林設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，現(xiàn)場包裝、廣告表現(xiàn)等項(xiàng)目的各個(gè)方面?，F(xiàn)代新中式生活是格調(diào)之夢、文化之夢、品位生活之夢，是數(shù)百年的積淀，這里隨處可見別樣綠色、小品和精美的園林。 這是一個(gè)現(xiàn)代與古代建筑思想的集大成之作，是精英團(tuán)隊(duì)精心創(chuàng)造出來的 隨處可見，精美的園林，寬裕的空間，綠色的視野，充足的陽光，類別墅的生活 優(yōu)質(zhì)美學(xué)的建筑、有情調(diào)的景觀、合理的規(guī)劃、人性化的物管成就菁英生活 用建筑圍合一個(gè)舒適的、品質(zhì)的、優(yōu)雅的、格調(diào)的，新晉名士聚居的社區(qū) 經(jīng)典的建筑、舒適的空間、時(shí)尚的生活。西花苑的整合推廣從目標(biāo)客戶心理需求出發(fā)，綜合項(xiàng)目的賣點(diǎn)，提煉出項(xiàng)目的賣點(diǎn) : 目標(biāo)客戶心理需求 價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 名士聚居的社區(qū) 區(qū)域的光明前景（學(xué)區(qū)、西區(qū)中央等） 中式新生活，悠然城中央 房地產(chǎn)精英團(tuán)隊(duì)的鼎立巨作 萬豪西花苑能夠給予的 高品質(zhì)特色景觀生態(tài)社區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （四）推廣渠道 為了更好地實(shí)現(xiàn)銷售對接，在推廣上緊扣推廣主題，運(yùn)用各種渠道組合，有計(jì)劃的實(shí)施全方位、立體轟炸。以孩子的口吻 ,點(diǎn)出家在萬豪 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、活動(dòng)策略 通過對揚(yáng)州房地產(chǎn)市場特性需求及本案的了解分析，建議在整個(gè)項(xiàng)目營銷推廣中，將通過活動(dòng)營銷為主，媒體宣傳為輔的活動(dòng)營銷手法，借助口碑營銷、品牌營銷、個(gè)性營銷、人本營銷等手段綜合應(yīng)用，使項(xiàng)目在市場上快速贏得大的份額。 ▲內(nèi)容： 參觀樓盤，體驗(yàn)未來生活，感受開發(fā)理念與實(shí)力，增強(qiáng)業(yè)主信心 +古鎮(zhèn)旅游景點(diǎn)游玩 ▲ 提前通知業(yè)主，業(yè)主報(bào)名參與，每戶限 2人，每車均有銷售人員隨行講解，并做好旅途服務(wù)工作； ▲ 活動(dòng)前后要充分利用好本次活動(dòng)做好相應(yīng)的媒體炒作，特別是第二批全城海選更重要，也是吸引市場需求的一次很好方式。 ▲參與對象：以準(zhǔn)客戶為主，適量社會(huì)報(bào)名，擴(kuò)大參與范圍，又能有效篩選。通過活動(dòng)增加新聞點(diǎn)，提升項(xiàng)目品牌形象，與項(xiàng)目倡導(dǎo)的“學(xué)區(qū)”優(yōu)勢相匹配。 ②另外，家有中考、高考升學(xué)的業(yè)主或客戶購房，均可享受“ 5000元 /套孝心回饋金”，教職工在萬豪 ⑤基金成立后，萬豪 西花苑交納 10000元定金（適當(dāng)設(shè)置門檻）的客戶均可辦理 VIP銀卡一張，已購房客戶獲贈(zèng) VIP金卡一張； ◆持有 VIP卡客戶，參加本公司組織的活動(dòng)及購房、介紹新客戶、提建設(shè)性意見等均可獲贈(zèng)相應(yīng)積分。 廣播 信息傳播迅速、及時(shí)，傳播范圍廣泛 信息重復(fù)傳達(dá) 強(qiáng)制收聽，但不強(qiáng)制占有聽眾時(shí)間 廣告費(fèi)用低 目前在全國范圍內(nèi)所有的廣播電臺(tái)中，以交通廣播最受歡迎，收聽率最高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目建議篇 中管網(wǎng)房地
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