年揚州萬豪西花苑商業(yè)地產(chǎn)項目營銷推廣方案26頁商業(yè)地產(chǎn)-全文預覽
【正文】 用超越，在延續(xù)中找尋期待的生活?。ㄐ轮惺斤L格） 用繁華，抹去歲月的痕跡?。ㄅ涮淄陚洌? 用書香，成就名門大家的希望?。▽W區(qū)優(yōu)越） 用無價，讓稀缺之品妝點迷人芳芬?。ㄏ∪毙裕? 用綠色，寫意步換景移的夢想?。ōh(huán)境景觀） 在揚州的記憶中，生活鑲刻西花苑的微笑（總括） 廣告語薈萃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售直陳期 促銷活動 優(yōu)惠吸引 我家就在萬豪 單純的告知性目標 營銷氛圍的提升 項目形象的打造 知性觀念的形成 萬豪 西花苑以現(xiàn)代新中式園林生活為藍本，在西區(qū)營造一個實現(xiàn)“上有天堂，下有蘇杭”的夢想生活境界。揚州的秀美源起大運河的川流不息，源于天下鹽商齊聚，揚州已為項目積累了豐富的園林建筑瑰寶，本案正是城市濃郁的園林建筑文脈的繼承與升華。在項目接下來的推廣中建議對項目賣點進行更進一步的升華，使之具有更強的支撐力、吸引力、穿透力，更便于傳播，對項目形象和價值進一步拔升。 案場進一步整合強化，適量布置營造氛圍。本案應推廣與銷售協(xié)調配合，廣告與活動相結，適度適時輔以促銷策略，提高客戶關注度，提高去化水平，這也是切合公司品牌營銷的思路； ③ 現(xiàn)場營銷通道強化 既然是現(xiàn)房，我們應更好地發(fā)揮現(xiàn)房優(yōu)勢，在樣板房沒有完工前，我們應規(guī)劃好一條合理的營銷通道，讓客戶身臨其境，對銷售將有很大幫助； ④ 案場管理進一步提升 案場是一個項目精華濃縮的體驗場，是一個造夢的場所，如何讓客戶在跨進售樓處大門的那一刻就為之心動是很多項目都在思考的問題。另外，項目由多層、單身公寓、花園洋房、小高層組成，產(chǎn)品更具多樣性滿足不同客群需要； ④本案的新中式風格具有較強的吸引力，與傳統(tǒng)的中式的深沉及現(xiàn)代的跳躍相比，更顯穩(wěn)重大氣、文化底蘊、現(xiàn)代氣息，與周邊項目形成明顯區(qū)分。 目前揚州樓市供給充足，隨著東區(qū)與北區(qū)的突起及其價格優(yōu)勢明顯，西區(qū)樓市面臨的壓力顯露無疑。從近期周邊城市土地出讓來看，底價出讓與流拍已不足為奇。對房價的觀望度大幅提高，對房價下跌的預期加重，投資客大量退出市場，樓市購買力處于理性回歸階段。萬豪 自 1999年以來，房價與收入比超過 6的家庭占比一路攀升，使得近三年中居民購房意愿下降 點。 今年一季度全省住宅用地出讓的平均價格是 1174元 /平方米，比 2020年四季度降低了 %。這也必將帶來新一輪促銷潮，競爭將更加激烈。與周邊競爭項目比較，本案擁有優(yōu)越的環(huán)境資源，依托近社區(qū)配套，打造一處繁華之中的寧靜居所； ③項目以多層主打，在小高層產(chǎn)品打天下及地處西區(qū) CBD的市場格局中，更顯稀缺性。另外，平面廣告畫面略顯平淡，在目前廣告遍地的樓市中，根本無法脫穎而出； ② 推廣手段有待優(yōu)化 本案地處京華城西側，目前新盛置業(yè)地塊未開發(fā)，主干線公共交通單一不便，主要通過廣告吸引客戶遠遠不夠，案場坐班式銷售已顯壓力。 通過情感訴求與參與度及吸引力強的活動強化項目對客群的吸引力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整合推廣篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、整合推廣 （一）推廣思路 現(xiàn)有的推廣主題“中國風 世界潮”在市場上已有一定的影響，但卻未能全面透徹地概括出項目特色。 現(xiàn)代新中式風情 —— 中國的園林文化，多以江南園林居之，自古以秀美、靈動，巧奪天工著稱，是前沿優(yōu)雅的、文韻的城市文脈。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 西區(qū)特色景觀尚品社區(qū) 萬豪 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）推廣目標 在近期的推廣中，將有針對性地提出不同的推廣方案。 現(xiàn)代新中式園林風情 西區(qū)高品質景觀生活區(qū) 現(xiàn)場展示，銷售加力 外圍環(huán)境景觀打造 事件行銷 媒體組合傳播 售樓處裝飾優(yōu)化 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （五）傳播演繹 賣點升華期 賣點提煉 賣點深化 你還在猶豫什么？ 以“不得了”“哇噻”等地方耳熟能詳?shù)摹绑@訝、驚奇”式簡短語言的個性化系列化廣告，通過夸張的畫面，貼近生活的文字，深化項目賣點，吸引關注，激發(fā)興趣。西花苑是身份的炫耀。 所謂活動營銷，就是運用一種非常規(guī)的產(chǎn)品信息傳遞手段，
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