金地寧波商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案(doc24)-商業(yè)地產(chǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。銷售抗性較大。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第二階段：開放泛營銷：與前期封閉營銷相反， 將營銷由產(chǎn)品展示擴(kuò)展到包括工地、配套系統(tǒng)、甚至是外部環(huán)境，較一般房地產(chǎn)更高開放程度的營銷模式，從另一個極端打破消費(fèi)慣性。 結(jié)合項(xiàng)目 sw, 以金地品牌為切入點(diǎn)，由內(nèi)而外，逐級延伸品牌外延，將項(xiàng)目品牌內(nèi)核逐級延伸產(chǎn)品、社區(qū)甚至城市范疇。 （ 1） 商品策略 本項(xiàng)目采用了極簡主義的設(shè)計(jì)理念，來源于包豪斯理性美學(xué)。 項(xiàng)目定位 包豪斯，未來域的一個項(xiàng)目具體 產(chǎn)品聯(lián)系：借勢 townhouse 定義空中院落為 bauhause 建筑風(fēng)格：包豪斯：現(xiàn)代主義 運(yùn)動母校 項(xiàng)目理念：知識改變世界 寧波聯(lián)系：低調(diào)奢華的 ningbo house 品牌整合：科學(xué)筑家的一個子品牌 項(xiàng)目營銷推廣策略及要求 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項(xiàng)目品牌是市場品牌的一個具體。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 B 特殊的鄰居關(guān)系： ? 金 地項(xiàng)目位于鄞州區(qū)政府西側(cè)，公務(wù)員將是不可忽視的一個領(lǐng)頭群體 ? 復(fù)合國際學(xué)校的社區(qū)營造開發(fā)模式 ? 高層低密度花園城市居住環(huán)境 ? 現(xiàn)代建筑風(fēng)格， less is more\less 回歸本質(zhì)的理性美學(xué) ? 深度設(shè)計(jì)的公共空間 ? 流動空間；重視不止建筑本身，更重視建筑之間的部分 ? 超級尺度 ? 空中院落的異化產(chǎn)品 ? 10 月封頂開盤，為樣品營銷建立了基礎(chǔ) ? 空中院落是其最獨(dú)一無二之產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。 （ 3） 板塊競爭 /客源競爭：寧波科技園區(qū)（皇冠花園）、東錢湖新城（中海東湖觀?。⒅行某菂^(qū)邊緣 （ 4） 主要競爭對手 萬達(dá)廣場 /都市森林 /春江花城 /中海東湖觀邸 （ 5） 項(xiàng)目核心競爭力 鄞州市場城市價值開始凸現(xiàn)：城市新主場 A 金地品牌 除了品牌的正面形象之外，更重要的是通過品牌發(fā)展模式建立全新的消費(fèi)價值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。因此本項(xiàng)目必須尋找新的市場制高點(diǎn)，提前消化政策利空，啟動觀望客群的購買釋放 社區(qū)總體營造模式 寧波項(xiàng)目不只是又一個普通的住宅開發(fā)項(xiàng)目，而是結(jié) 合了國際學(xué)校等配套的社區(qū)總體營造項(xiàng)目 A 開發(fā)人文價值，建立寧波與國際化生活的文化接口 B 知識筑家是科學(xué)筑家理念的衍生 C 在觀望市場制造一次購買機(jī)會 D 配套資源與市場之間尚存在有效聯(lián)系的缺口 E 避免與高教園區(qū)的區(qū)位混淆 F 現(xiàn)代主義的規(guī)劃理念，與現(xiàn)實(shí)形成反差 源自于現(xiàn)代主義理念的規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)，但是其營銷意義并非停留在現(xiàn)代主義的表層，而是與寧波現(xiàn)實(shí)市場形成了差異化，形成另一種差異化的張揚(yáng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 營銷周期需要在項(xiàng)目去化和品牌傳播之間取得平衡，需要控制銷售速度，在后期甚至放慢銷售速度。 品牌營銷任務(wù) 建立金地企業(yè)品牌在寧波獨(dú)特的第一印象 在未來域之后新興區(qū)域子品牌的進(jìn)一步建構(gòu) 開發(fā)策略 A 切入高端市場，形成品牌加值效應(yīng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 春江花城： 一期定價 7300 預(yù)售遭遇銷售抗性，二期立面亮相反而降價形成了銷售爆 降價后雖然總價仍然不低，但銷售率大幅上升。 中心區(qū)： 萬達(dá)公寓、南苑國際、都市森林（南湖花園） 市場定位： 萬達(dá)： 城市中央公寓，曼哈頓氣派，目前占據(jù)第一盤的定位 春江花城： 綠城春江花月的改進(jìn)版，新古典風(fēng)格，人文氣氛社區(qū)。 鄞州 主要項(xiàng)目及其定位 主要居住社區(qū) ：宋詔橋、中心區(qū)、大學(xué)城 宋詔橋： 東湖馨園、四明 春曉、春江花城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。鄞州由原先的中端主流供應(yīng)板塊，演變?yōu)樘鲋虚g走兩廂的態(tài)勢 城市配套落后房地產(chǎn)發(fā)展，空置率高，是投資重災(zāi)區(qū)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。但進(jìn)度緩慢，與中心城區(qū)尚未形成密切的聯(lián)系。 （ 3） 領(lǐng)導(dǎo)者：東 部新城 東部新城為新城中最重要的未來市中心，但自身市政基礎(chǔ)設(shè)施較差，房地產(chǎn)開始開發(fā)，但尚未連成板塊。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。而小高層以總價主導(dǎo)吸收首購市場。吸納前期因房價高漲而累積下的剛性首購需求。價格超越了收入水平。住宅消費(fèi)與投資能力均很強(qiáng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2） 土地資源短缺 寧波多山，自然生態(tài)與景觀環(huán)境良好，但土地相對短缺，同時前階段房地產(chǎn)高速發(fā)展。 尋 找 城 市 的 留 白 金地寧波項(xiàng)目營銷策劃方案 市場分析 項(xiàng)目分析 發(fā)展定位 營銷推廣 一、寧波總體概況 城市位移 （ 1） 多心帶狀城市：寧波、鎮(zhèn)海、北侖 寧波由三江至北侖為主軸線分散組團(tuán)帶狀聯(lián)系的市區(qū)結(jié)構(gòu)，城市區(qū)主要發(fā)展方向?yàn)闁|位移，開始進(jìn)入多心的新城發(fā)展階段。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。主要包括鄞州中心區(qū)、東部新城、科技園區(qū)和東錢湖新城。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 2） 房地產(chǎn)消費(fèi)市場基礎(chǔ)良好 歷史悠久的港口貿(mào)易城市，市民財力殷實(shí)。 （ 3） 房地產(chǎn)泡沫嚴(yán)重 前幾年寧波房地產(chǎn)過熱，投資性構(gòu)高比例高。 （ 4） 市場走向兩極格局 目前市場為一波小戶型與低總價主導(dǎo)的行情。 （ 5） 預(yù)計(jì)明后兩年入市的項(xiàng)目呈現(xiàn)兩極格局： 將會推出相當(dāng)數(shù)量的連排、疊加與電梯多層產(chǎn)品，以低密度吸收換購市場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道
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