商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范例-全文預(yù)覽
【正文】 ：其概念較為單一，延續(xù)性較差。感謝原作者所作出的努力！ 先關(guān)系營銷，后市場營銷 關(guān)系營銷主要是針對于大宗的購買客戶，而市場營銷則是針對于單個客戶。 （ 3） “特價單位 ”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為 “特價單位 ”，以超低價造成熱銷、搶購場面?？梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉€功能區(qū)，時尚坊（通訊器材、音響制品等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時裝包等） 二、 定價原則： 針對于斜橋街商鋪采用變動定價原則，對于銷售的不同階段采用不同的價格進(jìn)行銷控； 針對于大西路商鋪： 1）如果整體推出，可以采用最高定價策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整； 2）如果進(jìn)行分割招商可以采用價格系數(shù)定價原則，不同商位采用不同定價策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對于營銷造勢也不無裨益。 第二部分 整合推廣策略 （一）商鋪推廣策略 一、 商鋪功能策劃： 1）對于斜橋街商鋪，建議以 “服飾一條街 ”、 “小吃一條街 ”、 “文化一條街 ”來作為房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。 景觀園林設(shè)計建議 整個花園應(yīng)遵循圍而不合的設(shè)計理念來進(jìn)行設(shè)計，并充分的展現(xiàn)項目的優(yōu)勢，對于小區(qū)可以通過高大喬木來減輕居住者在花園里所感受到的壓抑感。 ● 突出功能訴求，以項目功能特點來提升 USP；（黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)，任意分割組合） ● 高位嫁接，從形象上提升 USP； ① 時尚性（外觀設(shè)計的前瞻性） ② 舒適性（遠(yuǎn)離了城市的喧囂，獨享寧靜生活） ③ 高貴性（生活品質(zhì)的全面提升） ④ 文化性（將教育嫁接于本項目） ⑤ 便利性（交通的便利，生活的便捷） 四、項目推廣思路 總的思路： 以商鋪的旺銷帶動住宅的銷售，同時通過住宅的銷售促進(jìn)商鋪的最大價值化。 三、項目定位及 USP 導(dǎo)向 我司經(jīng)過多年的實踐，并對于各地項目進(jìn)行的深入研究，認(rèn)為本項目前景良好，且本案也已具備定位高檔的基礎(chǔ)；同時這作為高層電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑，如萬科在深圳開發(fā)的目前中國最為豪華的 “俊園 “的成功正是基于對成功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判斷。而一旦本項目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構(gòu)成競爭威脅。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。感謝原作者所作出的努力！ 一、 國商策劃公司 介紹 二、 具備優(yōu)勢 三、 工作理念 四、 成功案例 五、 對本案的態(tài)度 六、 工作目標(biāo) 七、 資費標(biāo)準(zhǔn) 八、 附加服務(wù) 前 言 考慮到貴項目對銷售策劃進(jìn)行招標(biāo)的意義與目的，因此，本方案重點在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡要的分析。感謝原作者所作出的努力！ 商業(yè)地產(chǎn)策劃 方案 范例 第一部分：市場分析 一、 項目概況 二、 項目 SWOT 分析 三、 項目定位及 USP導(dǎo)向 四、 推廣思路 五、 項目建議 第二部分：整合推廣策略 一、 商鋪推廣策略 二、 項目全程推廣方案 策略的選擇 具體執(zhí)行的策略分析 廣告推廣策略 SP活動策略 銷售計劃 整合推廣計劃 物業(yè)管理策略 第三部分：公司簡介 房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。 本項目前期通過商鋪銷售來營銷造勢，以此帶動住宅的銷售；而后期通過住宅的銷售來達(dá)到商鋪的價值最大化，因為本項目具有比較獨特的項目特色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項目的整體銷售。感謝原作者所作出的努力！ 二、項目 SWOT 分析： 優(yōu)勢分析： 1） 區(qū)位優(yōu)勢 位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬； 2） 配套優(yōu)勢 周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全； 3） 交通優(yōu)勢 本項目交通便利、車流量及人流量較大， 劣勢分析： 1） 消費群劣勢 高層物業(yè) 還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費觀點是關(guān)鍵； 機會分析： 1） 市場機會 高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體，從而為營銷造
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