商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范例-全文預(yù)覽
【正文】 ：其概念較為單一，延續(xù)性較差。感謝原作者所作出的努力！ 先關(guān)系營(yíng)銷，后市場(chǎng)營(yíng)銷 關(guān)系營(yíng)銷主要是針對(duì)于大宗的購買客戶，而市場(chǎng)營(yíng)銷則是針對(duì)于單個(gè)客戶。 （ 3） “特價(jià)單位 ”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為 “特價(jià)單位 ”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購場(chǎng)面?？梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉€(gè)功能區(qū)，時(shí)尚坊（通訊器材、音響制品等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時(shí)裝包等） 二、 定價(jià)原則： 針對(duì)于斜橋街商鋪采用變動(dòng)定價(jià)原則，對(duì)于銷售的不同階段采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷控； 針對(duì)于大西路商鋪： 1）如果整體推出，可以采用最高定價(jià)策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整； 2）如果進(jìn)行分割招商可以采用價(jià)格系數(shù)定價(jià)原則，不同商位采用不同定價(jià)策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對(duì)于營(yíng)銷造勢(shì)也不無裨益。 第二部分 整合推廣策略 （一）商鋪推廣策略 一、 商鋪功能策劃： 1）對(duì)于斜橋街商鋪，建議以 “服飾一條街 ”、 “小吃一條街 ”、 “文化一條街 ”來作為房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。 景觀園林設(shè)計(jì)建議 整個(gè)花園應(yīng)遵循圍而不合的設(shè)計(jì)理念來進(jìn)行設(shè)計(jì)，并充分的展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于小區(qū)可以通過高大喬木來減輕居住者在花園里所感受到的壓抑感。 ● 突出功能訴求，以項(xiàng)目功能特點(diǎn)來提升 USP；（黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)，任意分割組合） ● 高位嫁接，從形象上提升 USP； ① 時(shí)尚性（外觀設(shè)計(jì)的前瞻性） ② 舒適性（遠(yuǎn)離了城市的喧囂，獨(dú)享寧靜生活） ③ 高貴性（生活品質(zhì)的全面提升） ④ 文化性（將教育嫁接于本項(xiàng)目） ⑤ 便利性（交通的便利，生活的便捷） 四、項(xiàng)目推廣思路 總的思路： 以商鋪的旺銷帶動(dòng)住宅的銷售，同時(shí)通過住宅的銷售促進(jìn)商鋪的最大價(jià)值化。 三、項(xiàng)目定位及 USP 導(dǎo)向 我司經(jīng)過多年的實(shí)踐，并對(duì)于各地項(xiàng)目進(jìn)行的深入研究，認(rèn)為本項(xiàng)目前景良好，且本案也已具備定位高檔的基礎(chǔ)；同時(shí)這作為高層電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑，如萬科在深圳開發(fā)的目前中國(guó)最為豪華的 “俊園 “的成功正是基于對(duì)成功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判斷。而一旦本項(xiàng)目的成功推出，其可能會(huì)一哄而上，從而構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。另外，我方在對(duì)于本項(xiàng)目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。感謝原作者所作出的努力！ 一、 國(guó)商策劃公司 介紹 二、 具備優(yōu)勢(shì) 三、 工作理念 四、 成功案例 五、 對(duì)本案的態(tài)度 六、 工作目標(biāo) 七、 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 八、 附加服務(wù) 前 言 考慮到貴項(xiàng)目對(duì)銷售策劃進(jìn)行招標(biāo)的意義與目的，因此，本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃，而對(duì)于項(xiàng)目市場(chǎng)分析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。感謝原作者所作出的努力！ 商業(yè)地產(chǎn)策劃 方案 范例 第一部分：市場(chǎng)分析 一、 項(xiàng)目概況 二、 項(xiàng)目 SWOT 分析 三、 項(xiàng)目定位及 USP導(dǎo)向 四、 推廣思路 五、 項(xiàng)目建議 第二部分：整合推廣策略 一、 商鋪推廣策略 二、 項(xiàng)目全程推廣方案 策略的選擇 具體執(zhí)行的策略分析 廣告推廣策略 SP活動(dòng)策略 銷售計(jì)劃 整合推廣計(jì)劃 物業(yè)管理策略 第三部分：公司簡(jiǎn)介 房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。 本項(xiàng)目前期通過商鋪銷售來營(yíng)銷造勢(shì)，以此帶動(dòng)住宅的銷售；而后期通過住宅的銷售來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特色，須通過營(yíng)銷造勢(shì)來形成影響力，并推動(dòng)項(xiàng)目的整體銷售。感謝原作者所作出的努力！ 二、項(xiàng)目 SWOT 分析： 優(yōu)勢(shì)分析： 1） 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)無可比擬； 2） 配套優(yōu)勢(shì) 周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全； 3） 交通優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大， 劣勢(shì)分析： 1） 消費(fèi)群劣勢(shì) 高層物業(yè) 還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵； 機(jī)會(huì)分析： 1） 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 高層建筑是未來發(fā)展的趨勢(shì)，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而為營(yíng)銷造
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