商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范例-文庫吧資料
2024-09-01 08:46本頁面
【正文】 擇： 1）報(bào)紙媒體：大眾傳媒，具有覆蓋面廣的特點(diǎn)； 2）電視媒體：通過鎮(zhèn)江 “金山聚焦 ”新聞欄目（收視率遙居榜首） 3）燈箱廣告：給人以視 覺沖擊（多為形象廣告） 媒體策劃：報(bào)紙廣告 項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳）通過銷售進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，以市場的變化為導(dǎo)向； 電視廣告 以概念、事件宣傳為主）體現(xiàn)樓盤形象，展現(xiàn)樓盤品質(zhì)； DM單廣告：具有快速、便捷的滲透效果，同時(shí)節(jié)約成本。 3） 營銷渠道分析 采用以第一營銷渠道（銷售現(xiàn)場及業(yè)務(wù)代表推薦）為主，銷售現(xiàn)場作為沙盤以及單體模型的展示地，對于客戶來說是以直觀的認(rèn)識，同時(shí)也能夠讓客戶產(chǎn)生購房的沖動；其次考慮到鎮(zhèn)江本地的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣，建議采用業(yè)務(wù)推廣的方式來擴(kuò)大本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，并由此來推動本項(xiàng)目的廣泛傳播；通過業(yè)務(wù)代表直銷推廣可以快速占領(lǐng)市場，并在最短的時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目 推售到一定的高度。（低價(jià)單位控制比例在 6%左右） 2）開盤期交納誠意金的客戶通過抽簽形式挑選單位（造勢），如果挑選不到合適單位或價(jià)格不能接受，誠意金可以退還。感謝原作者所作出的努力！ 的價(jià)格浮動；其三能夠提升項(xiàng)目形象，給消費(fèi)者信心。 缺點(diǎn)：其概念較為單一，延續(xù)性較差。 其具體的定價(jià)及銷售價(jià)格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見整合推廣方案 （二）本案的全程推廣方案 策略的選擇 我司認(rèn)為采用 “概念策劃 ”的策略較為適宜 本項(xiàng)目定位于鎮(zhèn)江的高檔社區(qū)，通過概念炒作來吸引目標(biāo)客戶群體 ,并且通過概念策劃能夠成就項(xiàng)目品牌。感謝原作者所作出的努力！ 先關(guān)系營銷，后市場營銷 關(guān)系營銷主要是針對于大宗的購買客戶，而市場營銷則是針對于單個(gè)客戶。 四、 行銷推廣策略： 通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣 關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各種渠道前來洽談，培養(yǎng)市場饑渴感，以利于銷售的主動性，而市場營銷則是以單個(gè)鋪面銷售為主。 （ 3） “特價(jià)單位 ”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為 “特價(jià)單位 ”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購場面。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法?？梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉€(gè)功能區(qū)，時(shí)尚坊（通訊器材、音響制品等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時(shí)裝包等） 二、 定價(jià)原則： 針對于斜橋街商鋪采用變動定價(jià)原則，對于銷售的不同階段采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷控； 針對于大西路商鋪： 1）如果整體推出，可以采用最高定價(jià)策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整； 2）如果進(jìn)行分割招商可以采用價(jià)格系數(shù)定價(jià)原則，不同商位采用不同定價(jià)策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對于營銷造勢也不無裨益。 2） 對于大西路商鋪； ① 整體推出；如銀行、證券所等金融機(jī)構(gòu)；大型的商場、連鎖店等商業(yè)設(shè)施；大型的餐飲娛樂設(shè)施；主要通過關(guān)系營銷予以推廣。 第二部分 整合推廣策略 （一）商鋪推廣策略 一、 商鋪功能策劃： 1）對于斜橋街商鋪，建議以 “服飾一條街 ”、 “小吃一條街 ”、 “文化一條街 ”來作為房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。 建筑外觀建議 本項(xiàng)目在與周圍建筑保持協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，外立面要新穎、獨(dú)特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一種高貴的氣質(zhì)。 景觀園林設(shè)計(jì)建議 整個(gè)花園應(yīng)遵循圍而不合的設(shè)計(jì)理念來進(jìn)行設(shè)計(jì)，并充分的展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢，對于小區(qū)可以通過高大喬木來減輕居住者在花園里所感受到的壓抑感。感謝原作者所作出的努力！ 將周邊的教育文化同本案聯(lián) 合，通過教育產(chǎn)業(yè)來顯現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)，并深層次挖掘鎮(zhèn)江的歷史文化，將本案打造成一個(gè)文化社區(qū)，從而使得項(xiàng)目的形象以及品質(zhì)得以更高的提升。 ● 突出功能訴求，以項(xiàng)目功能特點(diǎn)來提升 USP；（黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)，任意分割組合） ● 高位嫁接，從形象上提升 USP； ① 時(shí)尚性（外觀設(shè)計(jì)的前瞻性） ② 舒適性（遠(yuǎn)離了城市的喧囂，獨(dú)享寧靜生活） ③ 高貴性（生活品質(zhì)的全面提升） ④ 文化性（將教育嫁接于本項(xiàng)目） ⑤ 便利性（交通的便利，生活的便捷） 四、項(xiàng)目推廣思路 總的思路： 以商鋪的旺銷帶動住宅的銷售，同時(shí)通過住宅的銷售促進(jìn)商鋪的最大價(jià)值化。 項(xiàng)目 “USP”的提煉 房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。 三、項(xiàng)目定位及 USP 導(dǎo)向 我司經(jīng)過多年的實(shí)踐，并對于各地項(xiàng)目進(jìn)行的深入研究，認(rèn)為本
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1