商業(yè)地產策劃方案范例-資料下載頁
2025-08-15 08:46本頁面
【導讀】如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！方面進行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標客戶分析等進行了簡要的分析。執(zhí)行方案還須經雙方協(xié)商達成一致意見后另行制定。勢來形成影響力，并推動項目的整體銷售。另外，我方在對于本項目所具有的各種資。17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。本項目交通便利、車流量及人流量較大，本案為鎮(zhèn)江第二個高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會；潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構成競爭威脅。源全面整合將成為本項目成功的關鍵。1）優(yōu)良的建筑品質---------以建造鎮(zhèn)江高檔電梯公寓為目標，品質自然有保證；星企業(yè)，從而達到雙贏的目的。以商鋪的旺銷帶動住宅的銷售，同時通過住宅的銷售促進商鋪的最大價值化。③通過商鋪的營銷造勢，帶動住宅的銷售；
【正文】 整合推廣策劃之價格策劃 q第一階段：導 入期（售樓部投入使用前） 定價原則：價格暫不公布、試探市場反映。 基本定價： 定價說明： 房地產 E網 房地產物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網上， 房地產 E網 如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ ① 預售證尚未辦理； ② 以價格競猜，吸引客戶的注意。 ③ 收取客戶定金，為了先期穩(wěn)定購買關系； ④ 試探市場反映，預估定金落戶的心理價位，為開盤定價考慮。 q第二階段：公開期（售樓部投入使用至開盤） 定價原則：低價開盤，運用促銷制造開盤熱銷態(tài)勢。 基本定價： 定價說 明： ① 在形象宣傳時期展現出較好的品質以后低價開盤，能給客戶驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷售氣氛； ② 以低價開盤為日后的漲價提供了有利空間，在開盤一定時間后即可提價，從而使已購房客戶對自己所購房心理上有升值感，獲得他們的承認，樹立良好口碑，為以后銷售奠定基礎。 q第三階段：強銷期（開盤到開盤后 2個月） 定價原則：價格略升，保持旺銷態(tài)勢 基本定價： 定價說明： ① 從公開期的市場反映可為強銷期售價漲幅的制定提供參 考。 ② 價格的低幅上揚，一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理，同時表明了房屋良好的銷售態(tài)勢，刺激持幣觀望者心理。 q第四階段：持銷期（開盤后的 2個月至項目封頂） 定價原則：價格攀升，漲幅較上一次有所增大。 基本定價： 定價說明：房屋封頂之時，價格會有較大漲幅，上漲之前的一段時間廣告宣傳與之相配合。 房地產 E網 房地產物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網上， 房地產 E網 如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ q第五階段：尾盤期（封頂后至項目售完） 定價原則：乘勝追擊，完成后期的銷售。 基本定價： 定價 說明：價格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。 付款方式策略 付款方式 付款策略 一次性付款 銀行按揭（一） 銀行按揭（二） 特惠分期 交定金簽認購書 10000元 折扣 95 97 99 100 七日內簽署正式合同 100% 30% 30% 30% 余款支付方式 70%作按揭 20%入住前繳清， 50%作按揭 余款一年內免息付清 說明： （ 1） 特惠分期付款方式不對外公布，但如果客 戶有這方面的要求，亦可根據實際情況個別處理； （ 2） 銀行按揭（二）付款方式要求 20%入住前一次性付清。 物業(yè)管理策略 物業(yè)管理可能會成為本案的一個抗性，而反之也可以成為本案的一個賣點，因為一旦物業(yè)管理公司同貴公司強強聯(lián)合，對于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對于幾種物業(yè)管理模式的分析： 一、 全權委托管理 優(yōu) 勢 1） 充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務功能，提高項目的服務檔次； 2） 減少發(fā)展商的 管理人員數量； 劣 勢 房地產 E網 房地產物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網上， 房地產 E網 如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 1） 費用較高，因而業(yè)主負擔增加； 2） 如果服務質量差，則會直接影響發(fā)展商的聲譽； 二、 聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問；如戴德粱行 優(yōu) 勢 1） 經驗豐富，能夠解決各種突發(fā)事件，其對于項目宣傳也是一個賣點； 2） 能夠為本公司培養(yǎng)一批人才，對于發(fā)展商的長遠發(fā)展有戰(zhàn)略意義； 劣 勢 1） 能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個最大問題 三、 自行管理 優(yōu) 勢 1） 充分發(fā)揮對項目開發(fā)建設、管理、服務的一條龍作用，實現高效率服務； 劣 勢 1） 缺乏經驗，容易走彎路； 2） 對于突發(fā)事件沒有及時處理的能力，缺乏創(chuàng)新思想； 考慮到高層的維護費用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議貴公司以第二種管理方式進行操作，我司負責聯(lián)系、并協(xié)調貴公司同物業(yè)管理公司的關系。 ※ 備注：全程整合推廣方案（具體包括銷售執(zhí)行方案、廣告創(chuàng)意及執(zhí)行、定價及銷售價格策略及促銷活動策略）
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