商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范例-wenkub
2022-09-04 08:46:08 本頁面
【正文】 ① 形象定位 1） 優(yōu)良的建筑品質(zhì) 以建造鎮(zhèn)江高檔電梯公寓為目標(biāo)，品質(zhì)自然有保證； 2） 品位 CLD生活 概念創(chuàng)新 3） 情感享受 高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感） 4） 文化社區(qū) 位于眾多學(xué)校的環(huán)抱之中，其文化教育氛圍濃郁 ② 功能定位 1） 自由空間、自由組合 框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 2） 投資潛力大 地處繁華地段，未來的 “湖南路 ” 3） 生活的便利 電梯為小孩、老人的出入帶來了方便 4） 盡享都市繁華 坐擁繁華景象（高層建筑） ③ 品牌定位 通過對(duì)本項(xiàng)目的整合推廣，使本項(xiàng)目成為鎮(zhèn)江市品牌項(xiàng)目，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而達(dá)到雙贏的目的。 房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。 第一部分 市場分析 一、項(xiàng)目概況： 本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2,由兩棟 18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。 本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項(xiàng)目概況、SWOT 分析、項(xiàng)目定位及 “USP”導(dǎo)向、推廣思路及項(xiàng)目建議；項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡介。房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。 本案僅僅是體現(xiàn) 了我司對(duì)于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對(duì)性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。 房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 2） 消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高 如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑（可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。 項(xiàng)目 “USP”的提煉 房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 將周邊的教育文化同本案聯(lián) 合，通過教育產(chǎn)業(yè)來顯現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)，并深層次挖掘鎮(zhèn)江的歷史文化，將本案打造成一個(gè)文化社區(qū)，從而使得項(xiàng)目的形象以及品質(zhì)得以更高的提升。 建筑外觀建議 本項(xiàng)目在與周圍建筑保持協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，外立面要新穎、獨(dú)特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一種高貴的氣質(zhì)。 2） 對(duì)于大西路商鋪； ① 整體推出；如銀行、證券所等金融機(jī)構(gòu)；大型的商場、連鎖店等商業(yè)設(shè)施；大型的餐飲娛樂設(shè)施；主要通過關(guān)系營銷予以推廣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。 四、 行銷推廣策略： 通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣 關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各種渠道前來洽談，培養(yǎng)市場饑渴感，以利于銷售的主動(dòng)性，而市場營銷則是以單個(gè)鋪面銷售為主。 其具體的定價(jià)及銷售價(jià)格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見整合推廣方案 （二）本案的全程推廣方案 策略的選擇 我司認(rèn)為采用 “概念策劃 ”的策略較為適宜 本項(xiàng)目定位于鎮(zhèn)江的高檔社區(qū)，通過概念炒作來吸引目標(biāo)客戶群體 ,并且通過概念策劃能夠成就項(xiàng)目品牌。感謝原作者所作出的努力！ 的價(jià)格浮動(dòng)；其三能夠提升項(xiàng)目形象，給消費(fèi)者信心。 3） 營銷渠道分析 采用以第一營銷渠道（銷售現(xiàn)場及業(yè)務(wù)代表推薦）為主，銷售現(xiàn)場作為沙盤以及單體模型的展示地，對(duì)于客戶來說是以直觀的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也能夠讓客戶產(chǎn)生購房的沖動(dòng)；其次考慮到鎮(zhèn)江本地的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣，建議采用業(yè)務(wù)推廣的方式來擴(kuò)大本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，并由此來推動(dòng)本項(xiàng)目的廣泛傳播；通過業(yè)務(wù)代表直銷推廣可以快速占領(lǐng)市場，并在最短的時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目 推售到一定的高度。感謝原作者所作出的努力！ 廣告訴求點(diǎn) “以倡導(dǎo)新生活方式 ”為主線設(shè)計(jì)） 1） 地段訴求；主要表現(xiàn)手法通過同 “南京的湖南路，成都的春熙路 ”進(jìn)行類比，來說明本案所具備的升值潛力； 2） 新生活方式訴求：首倡 CLD生活品質(zhì)，而后通過 “金山聚焦 ”欄目進(jìn)行推廣； 3） 教育文化訴求，展現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)； 4） 商業(yè)的附中心和教育文化中心的完美結(jié)合； 5） ……等等 各階段廣告策略的簡要實(shí)施： 一、 籌備期：宣傳重點(diǎn)為地段宣傳，宣傳其商業(yè)氛圍的濃厚，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活方式等概念； 二
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1