商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范例(參考版)
2024-08-28 08:46本頁面
【正文】 ※ 備注：全程整合推廣方案（具體包括銷售執(zhí)行方案、廣告創(chuàng)意及執(zhí)行、定價(jià)及銷售價(jià)格策略及促銷活動策略） 。 物業(yè)管理策略 物業(yè)管理可能會成為本案的一個(gè)抗性，而反之也可以成為本案的一個(gè)賣點(diǎn)，因?yàn)橐坏┪飿I(yè)管理公司同貴公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對于幾種物業(yè)管理模式的分析： 一、 全權(quán)委托管理 優(yōu) 勢 1） 充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務(wù)功能，提高項(xiàng)目的服務(wù)檔次； 2） 減少發(fā)展商的 管理人員數(shù)量； 劣 勢 房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。 基本定價(jià)： 定價(jià) 說明：價(jià)格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。 房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。 q第四階段：持銷期（開盤后的 2個(gè)月至項(xiàng)目封頂） 定價(jià)原則：價(jià)格攀升，漲幅較上一次有所增大。 q第三階段：強(qiáng)銷期（開盤到開盤后 2個(gè)月） 定價(jià)原則：價(jià)格略升，保持旺銷態(tài)勢 基本定價(jià)： 定價(jià)說明： ① 從公開期的市場反映可為強(qiáng)銷期售價(jià)漲幅的制定提供參 考。 q第二階段：公開期（售樓部投入使用至開盤） 定價(jià)原則：低價(jià)開盤，運(yùn)用促銷制造開盤熱銷態(tài)勢。感謝原作者所作出的努力！ ① 預(yù)售證尚未辦理； ② 以價(jià)格競猜，吸引客戶的注意。 3） 售樓部設(shè)計(jì)及 POP、戶外廣告展示 ① 售樓部的設(shè)計(jì) ② POP、戶外廣告展示 4） 售樓人員培訓(xùn) （略 詳見培訓(xùn)教材《銷售講習(xí)》） 5） 銷售管理制度制定 （略 詳見《銷售管理制度》 整合推廣簡案（主要針對價(jià)格策劃） 整合推廣策劃之價(jià)格策劃 q第一階段：導(dǎo) 入期（售樓部投入使用前） 定價(jià)原則：價(jià)格暫不公布、試探市場反映。 樓書、 DM單底色均為藍(lán)色（宜采用深藍(lán)），樓書的賣點(diǎn)除了周邊的交通、醫(yī)療、購物等居家配套，裝修標(biāo)準(zhǔn)等常規(guī)內(nèi)容外，還應(yīng)重點(diǎn)介紹以下幾部分的內(nèi)容： ① 本案的 升值潛力； ② 本案倡導(dǎo)的生活方式。感謝原作者所作出的努力！ 前期工作 項(xiàng)目 VI系統(tǒng)包裝 1） 樓盤名稱、 logo設(shè)計(jì) 。 實(shí)施的第五步，強(qiáng)勢尾盤清理。 實(shí)施的第三步，開盤左右時(shí)期的廣告強(qiáng)勢出擊。開通電話咨詢熱線。 商鋪部分： 上半年完成 60％以上的銷售率，下半年完成 30％以上的銷售率。 銷售計(jì)劃 根據(jù)我司的經(jīng)驗(yàn)與操作水平，整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃在 1年內(nèi)銷售 90％以上是比較有把握的。感謝原作者所作出的努力！ 廣告訴求點(diǎn) “以倡導(dǎo)新生活方式 ”為主線設(shè)計(jì)） 1） 地段訴求；主要表現(xiàn)手法通過同 “南京的湖南路，成都的春熙路 ”進(jìn)行類比，來說明本案所具備的升值潛力； 2） 新生活方式訴求：首倡 CLD生活品質(zhì)，而后通過 “金山聚焦 ”欄目進(jìn)行推廣； 3） 教育文化訴求，展現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)； 4） 商業(yè)的附中心和教育文化中心的完美結(jié)合； 5） ……等等 各階段廣告策略的簡要實(shí)施： 一、 籌備期：宣傳重點(diǎn)為地段宣傳，宣傳其商業(yè)氛圍的濃厚，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活方式等概念； 二、 公開期：以倡導(dǎo)新 生活方式為主題進(jìn)行宣傳，同時(shí)配以 “新聞媒體 ”的宣傳來進(jìn)行造勢，如解密 “CLD”生活為主線進(jìn)行宣傳； 三、 熱銷期：通過文化社區(qū)、商業(yè)社區(qū)的完美結(jié)合進(jìn)行推廣 四、 持續(xù)期：針對于主訴求點(diǎn)進(jìn)行宣傳 SP活動方案 SP活動方案思路 1） 新聞追蹤（充分發(fā)揮 “金山聚焦 ”欄目優(yōu)勢） ① 通過探討鎮(zhèn)江的次商業(yè)圈為主題系列新聞跟蹤報(bào)道 ② 通過探討城市 “CLD”為主線的系列新聞活動 2） 開盤慶典活動 ① 舉行開盤慶典儀式 ② 排隊(duì)抽簽摸獎(jiǎng)活動 3） 節(jié)假日復(fù)合促銷活動 房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。 4） 媒體分析及策劃 媒體選
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