商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范例(編輯修改稿)
2024-09-29 08:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分隔推出。可以將其分隔為以下幾個功能區(qū)，時尚坊（通訊器材、音響制品等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時裝包等） 二、 定價原則： 針對于斜橋街商鋪采用變動定價原則，對于銷售的不同階段采用不同的價格進行銷控； 針對于大西路商鋪： 1）如果整體推出，可以采用最高定價策略，而后可以進行調(diào)整； 2）如果進行分割招商可以采用價格系數(shù)定價原則，不同商位采用不同定價策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對于營銷造勢也不無裨益。 三、 價格 策略 （ 1） “低開高走 ”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。 （ 2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。 （ 3） “特價單位 ”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為 “特價單位 ”，以超低價造成熱銷、搶購場面。 （ 4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。 四、 行銷推廣策略： 通過關系營銷及市場營銷分階段進行推廣 關系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各種渠道前來洽談，培養(yǎng)市場饑渴感，以利于銷售的主動性，而市場營銷則是以單個鋪面銷售為主。 房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 先關系營銷，后市場營銷 關系營銷主要是針對于大宗的購買客戶，而市場營銷則是針對于單個客戶。 以賣為主，以租為輔 對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可采用租賃為主（應急策略）。 其具體的定價及銷售價格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見整合推廣方案 （二）本案的全程推廣方案 策略的選擇 我司認為采用 “概念策劃 ”的策略較為適宜 本項目定位于鎮(zhèn)江的高檔社區(qū)，通過概念炒作來吸引目標客戶群體 ,并且通過概念策劃能夠成就項目品牌。 特點：推薦項目優(yōu)點，對于銷售起引導作用，購房者容 易產(chǎn)生對概念有一個直觀的認識，而樓盤的品牌同時得以提高；其能夠達到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本。 缺點：其概念較為單一，延續(xù)性較差。 概念設計之一：以 “首席高檔電梯公寓 ”進行設計 概念設計之二：以 “品位 CLD生活 ”為主題進行宣傳設計 概念設計之三：以 “新生活、新主張 ”為主題設計 概念設計之四：以 “教育、文化社區(qū) ”為主題設計 概念設計之五：以 “商住兩用的 SOHO 社區(qū) ”為主題設計 等等 …… 具體執(zhí)行的策略分析 1） 定價策略 本案建議采用不同樓層的差異化定價（每層遞增 50元），而后對于不同的朝向運用價格系數(shù)進行調(diào)整； 2） 價格策略分析 建議采用 “低價開盤 ”策略，其一能夠迅速占領房地產(chǎn)投資市場；其二有利于以后房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 的價格浮動；其三能夠提升項目形象，給消費者信心。 價格策略實施： 1）不公開售價，客戶可以交納誠意金，開盤時采用低于市場價策略（轟動效應），同時迅速聚集人氣。（低價單位控制比例在 6%左右） 2）開盤期交納誠意金的客戶通過抽簽形式挑選單位（造勢），如果挑選不到合適單位或價格不能接受，誠意金可以退還。此策略適用于入世初期。 3） 營銷渠道分析 采用以第一營銷渠道（銷售現(xiàn)場及業(yè)務代表推薦）為主，銷售現(xiàn)場作為沙盤以及單體模型的展示地，對于客戶來說是以直觀的認識，同時也能夠讓客戶產(chǎn)生購房的沖動；其次考慮到鎮(zhèn)江本地的消費心理及消費習慣，建議采用業(yè)務推廣的方式來擴大本項目的目標客戶群體，并由此來推動本項目的廣泛傳播；通過業(yè)務代表直銷推廣可以快速占領市場，并在最短的時間內(nèi)將項目 推售到一定的高度。 以第二營銷渠道（ “口碑效應 ”）為輔，我司認為第二營銷渠道在本項目中將有明顯的作用；考慮到本項目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好，因為購房者之間的信息傳遞是很迅速的，同時口碑效應能帶動集團客戶的購買欲，也能夠增強本案的可信度。 4） 媒體分析及策劃 媒體選擇： 1）報紙媒體：大眾傳媒，具有覆蓋面廣的特點； 2）電視媒體
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