商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范例-在線瀏覽
2024-10-27 08:46本頁面
【正文】 2） 品位 CLD生活 概念創(chuàng)新 3） 情感享受 高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感） 4） 文化社區(qū) 位于眾多學校的環(huán)抱之中，其文化教育氛圍濃郁 ② 功能定位 1） 自由空間、自由組合 框架結構設計 2） 投資潛力大 地處繁華地段，未來的 “湖南路 ” 3） 生活的便利 電梯為小孩、老人的出入帶來了方便 4） 盡享都市繁華 坐擁繁華景象（高層建筑） ③ 品牌定位 通過對本項目的整合推廣，使本項目成為鎮(zhèn)江市品牌項目，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而達到雙贏的目的。感謝原作者所作出的努力！ 通過對于項目的分析以及市場定位，我司認為如何提升項目的 “USP” （ Unique Selling Proposition，即獨特銷售主張）是關鍵。 具體的推廣思路： 1） 商鋪 對于大西路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進行（ 操作方法見推廣策略） 對于斜橋路商鋪采用市場營銷，對于單個投資者進行（操作方法見推廣策略） 2） 住宅 ① 將教育、文化同房地產(chǎn)聯(lián)姻，共同打造一個以文化為主題的高尚生活社區(qū)（充分將十五中、三中、十三中、十二中以及江蘇大學北固校區(qū)嫁接于本項目，發(fā)揮教育地產(chǎn)優(yōu)勢）： ② 以倡導新生活方式為主題進行推廣（如 “CLD”生活）： ③ 通過商鋪的營銷造勢，帶動住宅的銷售； ◇ 倡導 “文化社區(qū) ”概念： 房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系。 五、項目建議 案名設計 紫金花園過于平庸，同本項目的高貴氣質完全不符，沒有體現(xiàn)出本項目的特色； 建議采用以 “****華庭 “命名，體現(xiàn)項目的非凡品質；如國嘉華庭等 以 “****府邸 “命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位，如江南府邸 產(chǎn)品建議 建議本案采用智能化設計，以滿足現(xiàn)代人對生活的要求 。 建議在斜橋街的商鋪之上修建空中花園，來增大項目的綠化率，同時也為本案創(chuàng)造賣點。 物業(yè)管理建議 考慮到本案的特殊性，物業(yè)管理服務可能會成為本項目的一個 抗性，因而對于物業(yè)管理我司在整合推廣方案中重點予以建議說明。感謝原作者所作出的努力！ 招商重點宣傳；主要基于該區(qū)位人流量大，且招商對象可以擴大為各地的商人。 ② 分體推出：將商鋪的功能細分 化，并且予以分隔推出。 三、 價格 策略 （ 1） “低開高走 ”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關注，聚集人氣。 （ 2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。 （ 4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。 房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系。 以賣為主，以租為輔 對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可采用租賃為主（應急策略）。 特點：推薦項目優(yōu)點，對于銷售起引導作用，購房者容 易產(chǎn)生對概念有一個直觀的認識，而樓盤的品牌同時得以提高；其能夠達到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本。 概念設計之一：以 “首席高檔電梯公寓 ”進行設計 概念設計之二：以 “品位 CLD生活 ”為主題進行宣傳設計 概念設計之三：以 “新生活、新主張 ”為主題設計 概念設計之四：以 “教育、文化社區(qū) ”為主題設計 概念設計之五：以 “商住兩用的 SOHO 社區(qū) ”為主題設計 等等 …… 具體執(zhí)行的策略分析 1） 定價策略 本案建議采用不同樓層的差異化定價（每層遞增 50元），而后對于不同的朝向運用價格系數(shù)進行調(diào)整； 2） 價格策略分析 建議采用 “低價開盤 ”策略，其一能夠迅速占領房地產(chǎn)投資市場；其二有利于以后房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E網(wǎng) 如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯(lián)系。 價格策略實施： 1）不公開售價，客戶可以交納誠意金，開盤時采用低于市場價策略（轟動效應），同時
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