商業(yè)地產(chǎn)策劃范例-文庫吧資料
2025-04-13 23:05本頁面
【正文】 寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會；3）消費群劣勢高層物業(yè)還沒有被大部分人認可，如何轉(zhuǎn)變消費觀點是關(guān)鍵；機會分析：1）配套優(yōu)勢周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應俱全；3）二、項目SWOT分析：優(yōu)勢分析：1）第一部分另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。本案僅僅是體現(xiàn)了我司對于貴項目在運作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達成一致意見后另行制定。言考慮到貴項目對銷售策劃進行招標的意義與目的，因此，本方案重點在整合推廣方面進行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標客戶分析等進行了簡要的分析。資費標準八、對本案的態(tài)度六、工作理念四、國商策劃公司介紹二、整合推廣計劃SP活動策略具體執(zhí)行的策略分析項目全程推廣方案項目建議第二部分：整合推廣策略一、項目定位及USP導向四、項目概況二、對于突發(fā)事件沒有及時處理的能力，缺乏創(chuàng)新思想；考慮到高層的維護費用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議貴公司以第二種管理方式進行操作，我司負責聯(lián)系、并協(xié)調(diào)貴公司同物業(yè)管理公司的關(guān)系。勢1）勢1）能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個最大問題三、能夠為本公司培養(yǎng)一批人才，對于發(fā)展商的長遠發(fā)展有戰(zhàn)略意義；劣勢1）如果服務質(zhì)量差，則會直接影響發(fā)展商的聲譽；二、勢1）充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務功能，提高項目的服務檔次；2）全權(quán)委托管理優(yōu)特惠分期付款方式不對外公布，但如果客戶有這方面的要求，亦可根據(jù)實際情況個別處理；（2）20%入住前繳清，50%作按揭30%余款支付方式30%100七日內(nèi)簽署正式合同9710000元折扣銀行按揭（二）一次性付款付款方式策略付款方式基本定價：基本定價：定價說明：房屋封頂之時，價格會有較大漲幅，上漲之前的一段時間廣告宣傳與之相配合。價格的低幅上揚，一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理，同時表明了房屋良好的銷售態(tài)勢，刺激持幣觀望者心理。從公開期的市場反映可為強銷期售價漲幅的制定提供參考。第三階段：強銷期（開盤到開盤后2個月）q定價原則：價格略升，保持旺銷態(tài)勢基本定價：在形象宣傳時期展現(xiàn)出較好的品質(zhì)以后低價開盤，能給客戶驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷售氣氛；②基本定價：試探市場反映，預估定金落戶的心理價位，為開盤定價考慮。③預售證尚未辦理；②基本定價：詳見《銷售管理制度》整合推廣簡案（主要針對價格策劃）詳見培訓教材《銷售講習》）5）POP、戶外廣告展示4）售樓部設計及POP、戶外廣告展示①開發(fā)商實力介紹（以往項目介紹）。本案倡導的生活方式。樓書、DM單底色均為藍色（宜采用深藍），樓書的賣點除了周邊的交通、醫(yī)療、購物等居家配套，裝修標準等常規(guī)內(nèi)容外，還應重點介紹以下幾部分的內(nèi)容：①2）項目VI系統(tǒng)包裝1）實施的第五步，強勢尾盤清理。實施的第三步，開盤左右時期的廣告強勢出擊。開通電話咨詢熱線。強化項目賣點；規(guī)避項目劣勢；ii.整合推廣計劃（簡要實施計劃，詳見整合推廣方案）i.商鋪部分：上半年完成60％以上的銷售率，下半年完成30％以上的銷售率。銷售計劃根據(jù)我司的經(jīng)驗與操作水平，整個項目計劃在1年內(nèi)銷售90％以上是比較有把握的。名人代言以上方案具體實施還須進行深入的探討后進行具體事項的策劃。國慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動4）節(jié)假日復合促銷活動①舉行開盤慶典儀式②通過探討城市“CLD”為主線的系列新聞活動2）新聞追蹤（充分發(fā)揮“金山聚焦”欄目優(yōu)勢）①持續(xù)期：針對于主訴求點進行宣傳公開期：以倡導新生活方式為主題進行宣傳，同時配以“新聞媒體”的宣傳來進行造勢，如解密“CLD”生活為主線進行宣傳；三、……等等各階段廣告策略的簡要實施：一、教育文化訴求，展現(xiàn)本案的文化底蘊；4）地段訴求；主要表現(xiàn)手法通過同“南京的湖南路，成都的春熙路”進行類比，來說明本案所具備的升值潛力；2）4）營銷渠道分析采用以第一營銷渠道（銷售現(xiàn)場及業(yè)務代表推薦）為主，銷售現(xiàn)場作為沙盤以及單體模型的展示地，對于客戶來說是以直觀的認識，同時也能夠讓客戶產(chǎn)生購房的沖動；其次考慮到鎮(zhèn)江本地的消費心理及消費習慣，建議采用業(yè)務推廣的方式來擴大本項目的目標客戶群體，并由此來推動本項目的廣泛傳播；通過業(yè)務代表直銷推廣可以快速占領市場，并在最短的時間內(nèi)將項目推售到一定的高度。此策略適用于入世初期。價格策略實施：1）不公開售價，客戶可以交納誠意金，開盤時采用低于市場價策略（轟動效應），同時迅速聚集人氣。定價策略本案建議采用不同樓層的差異化定價（每層遞增50元），而后對于不同的朝向運用價格系數(shù)進行調(diào)整；2）概念設計之一：以“首席高檔電梯公寓”進行設計概念設計之二：以“品位CLD生活”為主題進行宣傳設計概念設計之三：以“新生活、新主張”為主題設計概念設計之四：以“教育、文化社區(qū)”為主題設計概念設計之五：以“商住兩用的SOHO社區(qū)”為主題設計等等……特點：推薦項目優(yōu)點，對于銷售起引導作用，購房者容易產(chǎn)生對概念有一個直觀的認識，而樓盤的品牌同時得以提高；其能夠達到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本。其具體的定價及銷售價格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見整合推廣方案（二）本案的全程推廣方案行銷推廣策略：（4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。（3）實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。三、可以將其分隔為以下幾個功能區(qū)，時尚坊（通訊器材、音響制品等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時裝包等）二、②對于大西路商鋪；①對于斜橋街商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來作為招商重點宣傳；主要基于該區(qū)位人流量大，且招商對象可以擴大為各地的商人。整合推廣策略（一）商鋪推廣策略一、物業(yè)管理建議考慮到本案的特殊性，物業(yè)管理服務可能會成為本項目的一個抗性，因而對于物業(yè)管理我司在整合推廣方案中重點予以建議說明。建議在斜橋街的商鋪之上修建空中花園，來增大項目的綠化率，同時也為本案創(chuàng)造賣點。五、項目建議案名設計紫金花園過于平庸，同本項目的高貴氣質(zhì)完全不符，沒有體現(xiàn)出本項目的特色；建議采用以“****華庭“命名，體現(xiàn)項目的非凡品質(zhì)；如國嘉華庭等以“****府邸“命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位，如江南府邸產(chǎn)品建議建議本案采用智能化設計，以滿足現(xiàn)代人對生活的要求。以倡導新生活方式為主題進行推廣（如“CLD”生活）：③住宅①具體的推廣思路：1）文化性（將教育嫁接于本項目）⑤舒適性（遠離了城市的喧囂，獨享寧靜生活）③高位嫁接，從形象上提升USP；
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