江西某商業(yè)地產(chǎn)項目整合推廣策劃書商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧資料
2025-05-19 01:27本頁面
【正文】 以預(yù)熱期、公開期為主 3．表現(xiàn)策略 為了更好的體現(xiàn)所要倡導(dǎo)的生活方式及營銷理念，軟文表現(xiàn)由虛到實(shí)、虛實(shí)結(jié)合。 表 現(xiàn) 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 26 頁 通過松鼠的卡通形象給人們展示一種精神，同時制作松鼠玩具作為禮品發(fā)放，給客戶一種親切感。他們自由往來，無拘無束，嬉戲樹稍林影間，并且將自己的家安在樹上，領(lǐng)略自己獨(dú)有的生活情趣。在那里，加拿大移民，經(jīng) ?？梢钥吹酱┧笤跇淞珠g的小松鼠，漸漸地，移民們與小松鼠相處和睦、融洽，視為彼此居住環(huán)境中的一部分。 （五）銷售道具的設(shè)計、制作 （ 1）樓書、海報、 DM 單、手提袋 （ 2）戶外廣告設(shè)計、車體設(shè)計 （ 3）名片、胸片、標(biāo)識牌、指引牌、水杯、信紙設(shè)計 （ 4）樓盤形象、卡通吉祥物設(shè)計 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 26 頁 （ 5）影視資料制作 （ 6）禮品 樓書、海報 設(shè)計風(fēng)格應(yīng)與項目定位檔次一致，且內(nèi)容全面、制作精美 DM 單 售樓派發(fā)資料，優(yōu)勢在于費(fèi)用低，可大量派發(fā) 手 提袋、車身廣告 作為流動媒體宣傳，傳播范圍廣泛 戶外廣告 全面介紹項目情況或作為項目形象宣傳 影視資料 從視覺方面?zhèn)鬟_(dá)開發(fā)商及樓盤全面情況 禮 品 費(fèi)用低、美觀、實(shí)用，用于傳遞信息，能夠制造銷售熱點(diǎn)，建議禮品選用寬口瓷 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 26 頁 杯，杯身印有 LOGO 和卡通吉祥物等宣傳元素?；诖藙?chuàng)作 主體思路，自然而然地帶出的三大賣點(diǎn)：實(shí)力開發(fā)商、民心工程及樓盤自身高品質(zhì)的介紹。 （ 4） 時 間： 3分鐘專題，剪輯不同時間廣告（ 15 秒、 30 秒、 1 分鐘） （ 5） 拍攝制作完成： 4月 30 日 （ 6） 預(yù)計費(fèi)用： BETA 帶 4～ 7萬元，膠片約 12— 18 萬元。 （二）廣告主訴求點(diǎn)梳理 1．預(yù)熱期 “”系列報道一：新移民，新生活 —— 移民文化 “”系列報道二：新移民，新生活 —— 片片楓葉情 “”系列報道三：新移民，新生活 —— 移民紅谷灘，享受新生活 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 26 頁 “”系列報道四：新移民，新生活 —— 建設(shè)新家園 ２．公開期 360 度楓景， 365 天幸福生活 —— 自然就在呼吸之間 都市生活的風(fēng)雅逸境 —— 片片楓葉情，精彩新生活 首付兩萬，輕松移民紅谷灘 戶型：小空間，大尺度（生 活功能區(qū)完備） 空中花園：可以喝下午茶的空中花園 ３．強(qiáng)銷期 漫步楓林大道，聆聽鳥兒鳴聲 楓情萬種，陽光四季 楓和日麗，風(fēng)光無限 外立面：歲月見證、傳承人文 20 萬 =3 房 2廳 戶型：精致、經(jīng)濟(jì) —— 正大光明（戶型方正、布局合理、通透） 4．強(qiáng)銷維持期 太陽笑了，我們要搬家了 楓葉紅了，我們把家搬到紅谷灘 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 26 頁 5．二次強(qiáng)銷期 據(jù)項目進(jìn)展情況及市場變化待定 6．清盤期 據(jù)項目進(jìn)展情況及市場變化待定 （三）廣告創(chuàng)意表現(xiàn)及內(nèi)容表現(xiàn) 1．主標(biāo)梳理 見廣告主訴求點(diǎn)梳理部分 2．內(nèi)文梳理 ☆ 集團(tuán)鼎力打造 ,堅 持做精品樓盤的理念，低價高質(zhì)回報百姓 ☆ 民心工程，專為 NC 百姓打造 。大力宣揚(yáng)本項目高品質(zhì)低價格，讓人們通過對文章的解讀，進(jìn)一步加深對本項目區(qū)位價值和極高性價比的認(rèn)同，并適時推出一系列有關(guān)熱銷及社會好評（民心工程）的特別深入報道，有效調(diào)動相當(dāng)一部分潛在客戶。因此在推廣初期應(yīng)以本案地塊區(qū)域性未來發(fā)展趨勢進(jìn)行市場引導(dǎo)，加強(qiáng)客戶對本區(qū)域未來生活發(fā)展的信心，同時 結(jié)合樓盤高品質(zhì)和極高性價比來切實(shí)打動目標(biāo)客戶群體。同時我們的重要任務(wù)是進(jìn)行生活理念、產(chǎn)品概念和營銷主題的炒作與宣傳，在整個市場上塑造品牌形象和擴(kuò)大知名度，借此吸引更大的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注。因此，我們應(yīng)該在正式推 廣銷售之前進(jìn)行充分的蓄勢和市場預(yù)熱。 b． 樓盤品質(zhì)和極高性價比：品質(zhì)、性價比、質(zhì)量、工程進(jìn)度、企業(yè)實(shí)力展現(xiàn)和美譽(yù)度，時間以公開銷售期為主。注重與客戶的交流，做足“新移民、新生活”多方面的文章，并努力尋求概念的創(chuàng)新與突破。 四、廣告總體策略 （一）廣告風(fēng)格及策略設(shè)定 1．廣告宣傳定位 總 則 以人性化的訴求為出發(fā)點(diǎn)，擺脫目前常見的關(guān)于規(guī)模、配套、園林景觀等方面描述，通過對生活方式的深入引導(dǎo)宣傳，巧妙地將樓盤硬件隱含內(nèi)中。一方面通過軟文、公關(guān)活動等形式，牽 引目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向紅谷灘、轉(zhuǎn)向本案；另一方面通過促銷活動和形象宣傳等形式，如戶外廣告、車體廣告、 DM 單等，在增強(qiáng)本案金子品質(zhì)純度的同時，在目標(biāo)市場營造以楓情文化為主體的紅色旋風(fēng)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成視聽中心。 （二）總體策略 1．在引導(dǎo)期，采取避實(shí)就虛之策略，即隱藏本案之概況，通過軟文、主題公關(guān)活動（高水平的論壇、主題研討會、與政府共同舉辦公益活動等）形式，著力渲染本案所倡導(dǎo)的陽光、健康、時尚、楓情文化、移民文化等，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者對“新 NC人”應(yīng)該擁有的新生活方式的熱情向往。
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