江西某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃書商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧
2025-04-14 01:27 本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 26 頁 2．在開盤期前期，采取虛實(shí)結(jié)合之策略。一方面通過軟文、公關(guān)活動等形式，牽 引目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向紅谷灘、轉(zhuǎn)向本案；另一方面通過促銷活動和形象宣傳等形式，如戶外廣告、車體廣告、 DM 單等，在增強(qiáng)本案金子品質(zhì)純度的同時(shí)，在目標(biāo)市場營造以楓情文化為主體的紅色旋風(fēng)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成視聽中心。 3．在開盤期后期和正常銷售期，采取避虛就實(shí)之策略，即高舉“民心工程、平價(jià)樓盤”之大旗，通過公益活動，促銷活動，加以密集廣告之配合，全面展示本案之區(qū)位優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、性價(jià)比優(yōu)勢、規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)勢、景觀設(shè)計(jì)優(yōu)勢、社區(qū)配套優(yōu)勢等，重點(diǎn)凸現(xiàn)本案“金子品質(zhì)銀子價(jià)”之優(yōu)勢，掀起目標(biāo)消費(fèi)者的搶購熱潮。 四、廣告總體策略 （一）廣告風(fēng)格及策略設(shè)定 1．廣告宣傳定位 總 則 以人性化的訴求為出發(fā)點(diǎn)，擺脫目前常見的關(guān)于規(guī)模、配套、園林景觀等方面描述，通過對生活方式的深入引導(dǎo)宣傳，巧妙地將樓盤硬件隱含內(nèi)中。 2．廣告推廣策略設(shè)定 根據(jù)項(xiàng)目前期定位，應(yīng)采用以強(qiáng)化“新移民、新生活”的情感訴求為先導(dǎo)，以生活方式的改變和提升代替簡單的房屋買賣的推廣手段。注重與客戶的交流，做足“新移民、新生活”多方面的文章，并努力尋求概念的創(chuàng)新與突破。 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 26 頁 情感訴求主要內(nèi)容： a． 生活方式的提升：陽光、健康、向上，以“新移民、新生活”為推廣主線，主要用 于對樓盤的形象的建立和推廣，時(shí)間以預(yù)熱期為主。 b． 樓盤品質(zhì)和極高性價(jià)比：品質(zhì)、性價(jià)比、質(zhì)量、工程進(jìn)度、企業(yè)實(shí)力展現(xiàn)和美譽(yù)度，時(shí)間以公開銷售期為主。 3．廣告推廣策略建議 建議先不以價(jià)格為導(dǎo)向，而以對“新移民、新生活”的生活展現(xiàn)為先導(dǎo)，并加強(qiáng)情感化的服務(wù)導(dǎo)向，以情感服務(wù)營銷模式貫穿的銷售過程中，具體實(shí)施方案見公關(guān)活動策略部分 4．項(xiàng)目整體推廣策略建議 1）前期蓄勢要充分 —— 高臺蓄水、概念傳播 無論是板塊的啟動還是本案“新移民、新生活”概念的傳播推廣都需要較長的時(shí)間進(jìn)行。因此，我們應(yīng)該在正式推 廣銷售之前進(jìn)行充分的蓄勢和市場預(yù)熱。這一階段，我們可以通過假想目標(biāo)客戶群市場定位是否準(zhǔn)確合理，了解其購買抗性和阻力。同時(shí)我們的重要任務(wù)是進(jìn)行生活理念、產(chǎn)品概念和營銷主題的炒作與宣傳，在整個(gè)市場上塑造品牌形象和擴(kuò)大知名度，借此吸引更大的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注。 2）初期推廣要有氣勢 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 26 頁 由于目前地塊處于紅谷灘與新建縣三角地，周邊市政配套、交通配套、生活配套尚未有明確的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)本案目標(biāo)客戶群體對地塊區(qū)域認(rèn)知程度不高。因此在推廣初期應(yīng)以本案地塊區(qū)域性未來發(fā)展趨勢進(jìn)行市場引導(dǎo)，加強(qiáng)客戶對本區(qū)域未來生活發(fā)展的信心，同時(shí) 結(jié)合樓盤高品質(zhì)和極高性價(jià)比來切實(shí)打動目標(biāo)客戶群體。 3）正式推廣要層次清晰 正式推廣過程中在保證硬性廣告的一定總量的情況下，要加大軟性廣告對市場進(jìn)行引導(dǎo)或以新聞方式進(jìn)行適度炒作，主題以“移民 —— 是一種社會現(xiàn)象”以及“移民—— 是一種全新生活體驗(yàn)”等。大力宣揚(yáng)本項(xiàng)目高品質(zhì)低價(jià)格，讓人們通過對文章的解讀，進(jìn)一步加深對本項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值和極高性價(jià)比的認(rèn)同，并適時(shí)推出一系列有關(guān)熱銷及社會好評（民心工程）的特別深入報(bào)道，有效調(diào)動相當(dāng)一部分潛在客戶。以系統(tǒng)周密的廣告推廣策略，巧妙利用媒體組合，公關(guān)活動，連續(xù)不斷有 計(jì)劃、有節(jié)奏、一氣呵成推出項(xiàng)目形象、氣勢，以期達(dá)到最佳效果。 （二）廣告主訴求點(diǎn)梳理 1．預(yù)熱期 “”系列報(bào)道一：新移民，新生活 —— 移民文化 “”系列報(bào)道二：新移民，新生活 —— 片片楓葉情 “”系列報(bào)道三：新移民，新生活 —— 移民紅谷灘，享受新生活 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 26 頁 “”系列報(bào)道四：新移民，新生活 —— 建設(shè)新家園 ２．公開期 360 度楓景， 365 天幸福生活 —— 自然就在呼吸之間 都市生活的風(fēng)雅逸境 —— 片片楓葉情，精彩新生活 首付兩萬，輕松移民紅谷灘 戶型：小空間，大尺度（生 活功能區(qū)完備） 空中花園：可以喝下午茶的空中花園 ３．強(qiáng)銷期 漫步楓林大道，聆聽鳥兒鳴聲 楓情萬種，陽光四季 楓和日麗，風(fēng)光無限 外立面：歲月見證、傳承人文 20 萬 =3 房 2廳 戶型：精致、經(jīng)濟(jì) —— 正大光明（戶型方正、布局合理、通透） 4．強(qiáng)銷維持期 太陽笑了，我們要搬家了 楓葉紅了，我們把家搬到紅谷灘 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 26 頁 5．二次強(qiáng)銷期 據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及市場變化待定 6．清盤期 據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及市場變化待定 （三）廣告創(chuàng)意表現(xiàn)及內(nèi)容表現(xiàn) 1．主標(biāo)梳理 見廣告主訴求點(diǎn)梳理部分 2．內(nèi)文梳理 ☆ 集團(tuán)鼎力打造 ,堅(jiān) 持做精品樓盤的理念，低價(jià)高質(zhì)回報(bào)百姓 ☆ 民心工程，專為 NC 百姓打造 。戶型布局、面積為最適合之選 ☆ 首席大師，名家手法；英國雅而菲精湛之作，打造獨(dú)特現(xiàn)代都市園林風(fēng)格，可圈可點(diǎn)，值得收藏 ☆ 紅谷灘與新建縣交匯金三角地段 ☆ 隨著紅谷灘中心地位的進(jìn)一步提升，該區(qū)域?qū)槌墒炀幼⌒聟^(qū) ☆ 外立面建筑風(fēng)格現(xiàn)代簡約，色調(diào)清爽舒適，營造安靜溫馨生活家園 ☆ 多元色彩外立面，融合自然色彩，外飄窗造型設(shè)計(jì)，增大了戶內(nèi)采光面積和視覺效果
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