江西某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃書商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2025-05-29 01:27 本頁面
【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 1 頁 共 26 頁 “”項(xiàng)目整合推廣策劃書 一、概論 1．本項(xiàng)目整合推廣的目的 整合推廣是為了達(dá)成某一目標(biāo)而合理地凝聚資源的規(guī)劃。 本項(xiàng)目整合推廣的根本目的在于降低項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，避免過度投機(jī)的行為，使對(duì)本項(xiàng)目的投入有合理的回報(bào)。 2．本項(xiàng)目整合推廣的依據(jù) 在靜態(tài)上，來源于本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，即對(duì)項(xiàng)目自身資源的評(píng)估。 在動(dòng)態(tài)上，來源于本項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅的分析。 3．本項(xiàng)目整合推廣的要點(diǎn) 房地產(chǎn)市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)，而且產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。在此情勢(shì)下，本項(xiàng)目整合推廣之要點(diǎn)為： 在確 證項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，營(yíng)造其附加價(jià)值是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本。 中國(guó)最大管理資源中心 第 2 頁 共 26 頁 二、項(xiàng)目詮釋 （一）項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱： “” 開 發(fā) 商： 江西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代 理 商： 江西不動(dòng)產(chǎn)投資咨詢有限公司 項(xiàng)目地點(diǎn)： NC 市紅谷灘 項(xiàng)目占地面積： 53111㎡ 項(xiàng)目建筑面積： ㎡ 項(xiàng)目建筑密度： % 項(xiàng)目容積率： 項(xiàng)目綠化率： % 項(xiàng)目建筑形態(tài)： 多層、高層、小高層并存 項(xiàng)目建筑風(fēng)格： 現(xiàn)代主義建筑 項(xiàng)目性質(zhì)： 商住小區(qū) （二）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 1．區(qū)位優(yōu)勢(shì) 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁 共 26 頁 地處紅谷灘新 區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯 ； 2．品牌優(yōu)勢(shì) 以首創(chuàng) NC 精裝修酒店式公寓的開發(fā)商集團(tuán)為龍頭，代理商江西、建筑設(shè)計(jì)商、景觀設(shè)計(jì)商、整合推廣商五大公司聯(lián)手，強(qiáng)強(qiáng)合作； 3．性價(jià)比優(yōu)勢(shì) NC 紅谷灘的民心工程平價(jià)樓盤； 4．規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品類型多元化，規(guī)劃設(shè)計(jì)人性化，景觀設(shè)計(jì)生態(tài)化，整體規(guī)劃布局合理，樓間距充裕。 5．社區(qū)配套優(yōu)勢(shì) 三大創(chuàng)新配套 ＋ 二大常規(guī)配套，使各種資源序列化，整合化。 （三）項(xiàng)目劣勢(shì) 1．周邊環(huán)境不理想 項(xiàng)目北向、東向?yàn)榈桶浇ㄗ≌?，城市天際線參差不齊； 2．出行道路不方便 目前項(xiàng)目離交通要道和公交站有一定距離，豐和三路和紅谷八路尚未修訖； 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁 共 26 頁 3．生活配套設(shè)施不完善 與生活息息相關(guān)的諸如銀行、學(xué)校、超市、購物中心、醫(yī)院、郵政、電信等等在本項(xiàng)目周邊目前一片空白； 4．競(jìng)爭(zhēng)威脅力不弱 除紅谷灘區(qū)域內(nèi)樓盤的威脅外， NC 大橋收費(fèi)站的取消，使新建縣物業(yè)對(duì)本項(xiàng)目也構(gòu)成直接威脅。 （四）項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn) 現(xiàn)代房地產(chǎn)已超出鋼筋加水泥的階段，在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，如何使本項(xiàng)目超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)造出一個(gè)更加舒適、更加便捷、更加文明健康的人居環(huán)境，已成為住宅建設(shè)的新課題。 我司認(rèn) 為，要保證本項(xiàng)目的運(yùn)作成功，首先是與競(jìng)爭(zhēng)打手拉開距離，其次是通過目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同而放大項(xiàng)目的市場(chǎng)需求；再次是有效地支撐價(jià)格的手段。 據(jù)此，我司認(rèn)為，本項(xiàng)目整合推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于：跳出房地產(chǎn)概念，加大文化精神的植入。因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)代人而言，豪華只是一種膚淺，品位才可遇不可求。要有品位，就必須有文化精神的植入。有文化品位，猶如豐美水草，自有牧羊人涌入。所以本項(xiàng)目應(yīng)通過在建筑過程中對(duì)文化精神的植入，使本項(xiàng)目成為構(gòu)筑陽光文化和楓情文化的金字塔，讓業(yè)主在悠悠而至的文化醇香中，呼吸著文化的呼吸，感受新生活的魅力。因?yàn)楫?dāng)文化成 為住宅的靈魂時(shí)，人們就無法拒絕被吸引。 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁 共 26 頁 （五）項(xiàng)目定位建議 1．建筑形態(tài) “建筑映射文化，藝術(shù)濃縮精華”。本項(xiàng)目依據(jù)“”之案名，建筑外觀應(yīng)簡(jiǎn)潔、明快、亮麗，展現(xiàn)健康、生態(tài)之內(nèi)涵。 2．景觀配套 以楓林、楓葉為主體特色，配以常青灌木、芬芳花卉、茵茵芳草等，營(yíng)造出一個(gè)無與倫比的陽光生態(tài)環(huán)境，身居其中，讓人感受到“天朗氣清，惠風(fēng)和暢，仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，所以游目騁懷，足以極視聽之娛，信可樂也”之心境。 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁 共 26 頁 三、整合推廣總體策略 （一）指導(dǎo)思想 1．摒棄傳統(tǒng)、簡(jiǎn)單的 程式化模式，以各種公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)為主線，開展整合推廣活動(dòng)，增強(qiáng)“”的親和力。 2．分階段進(jìn)行 引導(dǎo)期、開盤期、正常銷售期，環(huán)環(huán)相扣，虛實(shí)結(jié)合，層層遞進(jìn)。 （二）總體策略 1．在引導(dǎo)期，采取避實(shí)就虛之策略，即隱藏本案之概況，通過軟文、主題公關(guān)活動(dòng)（高水平的論壇、主題研討會(huì)、與政府共同舉辦公益活動(dòng)等）形式，著力渲染本案所倡導(dǎo)的陽光、健康、時(shí)尚、楓情文化、移民文化等，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“新 NC人”應(yīng)該擁有的新生活方式的熱情向往。
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