商業(yè)地產(chǎn)項目推廣提案(已修改)
2025-02-25 23:59 本頁面
【正文】 東風東路 12組團 推廣提案 世聯(lián)偉業(yè)房地產(chǎn)策略機構(gòu) 目錄 一、現(xiàn)狀剖析 二、我們尋找出路 三、打造 “ 體驗式購物 ” 商城 四、我們的整合市場戰(zhàn)略 五、店中店模式的最大市場抗性 六、項目與經(jīng)營者、投資者之間的關(guān)系 七、信息架構(gòu) 八、我們的業(yè)態(tài)規(guī)劃 九、我們的主張 十、常規(guī)營銷 十一、非常規(guī)營銷 十二、營銷難題解決 十三、我們的銷售模式 十四、我們的整合攻擊戰(zhàn)術(shù) 十五、我們的收費標準 十六、推廣費用 十七、我們的核心競爭力 十八、導視 十九、寫在后面 現(xiàn)狀剖析 ? 商鋪投放量及空置率在逐年增加，投資者對商鋪投資也越來越理智。 ? 隨著城市發(fā)展，新的商圈的迅速崛起，投資渠道的多樣化，商鋪投資不再 “ 一枝獨秀 ” 。 ? 從 2023文山房展會觀察，全市參展在售的樓盤約 33個，尚有未參展的項目，體量巨大，在售商鋪項目比比皆是。綜觀各在售商鋪，如三鑫開化商貿(mào)城、大景商業(yè)中心、瀟湘商貿(mào)城銷售的成績、招商均不理想，這些新開發(fā)的商業(yè)項目規(guī)模宏大，而且是主題鮮明、功能劃分合理、消費指向清晰的主題商場 。 ? 本項目屬舊城改造項目，目前區(qū)域整體形象尚未形成。 判 斷： 從現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢和文山的區(qū)域商業(yè)環(huán)境，并結(jié)合本項目自身的情況，我們得到非常明確的結(jié)論： 只有建立一個主題鮮明、功能劃分合理、消費指向清晰的大型主題商場，方才是我們尋覓的最佳出路。 本項目的招商工作對項目的成敗至關(guān)重要，成功的銷售必須以招商成功為前提。 我們必須采取將商鋪的經(jīng)營權(quán)與管理權(quán)有機地結(jié)合起來，以商場的可持續(xù)經(jīng)營為宗旨，才能最終實現(xiàn)鋪主、發(fā)展商與經(jīng)營者多贏的局面。 我們尋找出路 打造 “ 體驗式購物 ” 商城 商業(yè)現(xiàn)狀 ? 據(jù)統(tǒng)計局資料顯示及我們市調(diào)情況看，文山商鋪空置情況極為嚴重。像已經(jīng)開業(yè)的光大步行街、三鑫開化商貿(mào)城等空置率均在 30%左右。 ? 從商鋪空置情況看，市場招商、銷售前景不容樂觀，而新的供應(yīng)量又在不斷增加，但需求有限，這勢必加劇市場競爭，招商、銷售面臨巨大壓力。 投資者期盼 ? 投資者期望一個有保障、投資回報穩(wěn)定、升值潛力巨大的商鋪進行投資。 ? 目前投資者期望所投資總價小，投資門檻低的商鋪。 打造 “ 體驗式購物 ” 商城 判 斷： ? 現(xiàn)階段租期長、穩(wěn)定租金收益是打動投資者的最佳法寶。 ? 聘請資深豐富經(jīng)驗的商業(yè)機構(gòu)參與經(jīng)營管理或由商家直接承租將極大的增強投資者的信心，從而實現(xiàn)銷售佳績。 ? 在銷售過程中，可采取多種輕松付款的方式，甚至采取 “ 買鋪即收租 ” “ 收益證券化 ”等手法以大大降低投資門檻，將擴大目標客戶群的范圍。 ? 投資者投入極少資金，在幾年后就可以擁有一個商業(yè)旺地的旺鋪，可謂投資發(fā)發(fā)發(fā)。 我們的整合市場戰(zhàn)略 主題商場、整合品牌 ? 組合戰(zhàn)略、專業(yè)路線、細分市場； ? “ 好風借好力 ” 、以初期舉辦商業(yè)論壇的形式，后期組織品脾進駐或品牌招商的形式面向文山州推介； ? 統(tǒng)一規(guī)劃、 “ 由外至內(nèi)、由大到小 ”“ 由內(nèi)至外 ” 、分主題層層展現(xiàn)； ? “ 放水養(yǎng)魚 ” 、專業(yè)配套，攻或守必將立于不敗之地； ? 策略封殺、蓄勢準備 —— 招商或招租進駐 —— 聚集人氣； 品牌商家、信心保障 ? 必須擁有經(jīng)驗豐富的經(jīng)營商、靈活的經(jīng)營機制、忠實的消費者； ?
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