年揚州萬豪西花苑商業(yè)地產項目營銷推廣方案26頁商業(yè)地產(已修改)
2025-06-27 13:37 本頁面
【正文】 萬豪 西花苑 項目營銷推廣初步建議案 中管網房地產頻道 項目分析篇 中管網房地產頻道 （一）宏觀分析 二季度，銀行存款提高 。購房貸款需求有所下降。自 1999年以來，房價與收入比超過 6的家庭占比一路攀升，使得近三年中居民購房意愿下降 點。對房價的觀望度大幅提高，對房價下跌的預期加重，投資客大量退出市場，樓市購買力處于理性回歸階段。房地產業(yè)貸款需求與投放景氣缺口由 2020年一季度的 百分點增至當前 。個人購房貸款投放景氣指數(shù) %，比一季度和去年同期下降 ，為 2020年以來最低水平，個人購房貸款需求和投放景氣度呈雙下降趨勢。 今年一季度全省住宅用地出讓的平均價格是 1174元 /平方米，比 2020年四季度降低了 %。從近期周邊城市土地出讓來看，底價出讓與流拍已不足為奇。土地市場依然受宏觀調控的影響，銀根緊縮導致房企拿地趨于謹慎，樓市不溫不火也降低了各方對房價上漲的預期，土地拍賣市場已顯露頹勢。 未來相當長一段時間內開發(fā)商都將面臨需求下跌的困境，銷售難度急劇加大，開發(fā)企業(yè)資金鏈趨緊，對于眾多開發(fā)企業(yè)來講，又快又好地去化項目對企業(yè)發(fā)展與存亡都至關重要。這也必將帶來新一輪促銷潮，競爭將更加激烈。 目前揚州樓市供給充足，隨著東區(qū)與北區(qū)的突起及其價格優(yōu)勢明顯，西區(qū)樓市面臨的壓力顯露無疑。京華城中城、西郡 188花園、新能源和美第等眾多項目形成市場圍攻之勢，而市場觀望的加大，造成僧多粥少的局面，如何在烽火連天的戰(zhàn)場上突圍，并贏得這場戰(zhàn)役的勝利，產品力、策劃力、執(zhí)行力將是我們要加強的重點與難點。 中管網房地產頻道 （二）微觀分析 1．優(yōu)勢分析 ①項目一期已初具規(guī)模，準現(xiàn)房展示，現(xiàn)房實體感受，更增強購房信心； ②周邊配套齊備，體育、商業(yè)、教育、醫(yī)療等一應俱全，且優(yōu)勢明顯。與周邊競爭項目比較，本案擁有優(yōu)越的環(huán)境資源，依托近社區(qū)配套，打造一處繁華之中的寧靜居所； ③項目以多層主打，在小高層產品打天下及地處西區(qū) CBD的市場格局中，更顯稀缺性。另外，項目由多層、單身公寓、花園洋房、小高層組成，產品更具多樣性滿足不同客群需要； ④本案的新中式風格具有較強的吸引力，與傳統(tǒng)的中式的深沉及現(xiàn)代的跳躍相比，更顯穩(wěn)重大氣、文化底蘊、現(xiàn)代氣息，與周邊項目形成明顯區(qū)分。 2．不足分析 ① 賣點未闡釋透徹 新中式風格力求喚起人們心靈的回歸與共鳴，在推廣上應在“中國風”上下功夫，同時銷售道具（如，案場布置、宣傳單頁、導引系統(tǒng)等）風格協(xié)調深化，把“新”字充分體現(xiàn)。另外，配套環(huán)境、智能化配置、綠化景觀等優(yōu)勢應根據(jù)推廣需要深入闡述，切中客戶心理要害。另外，平面廣告畫面略顯平淡，在目前廣告遍地的樓市中，根本無法脫穎而出； ② 推廣手段有待優(yōu)化 本案地處京華城西側，目前新盛置業(yè)地塊未開發(fā)，主干線公共交通單一不便，主要通過廣告吸引客戶遠遠不夠，案場坐班式銷售已顯壓力。本案應推廣與銷售協(xié)調配合，廣告與活動相結，適度適時輔以促銷策略，提高客戶關注度，提高去化水平，這也是切合公司品牌營銷的思路； ③ 現(xiàn)場營銷通道強化 既然是現(xiàn)房，我們應更好地發(fā)揮現(xiàn)房優(yōu)勢，在樣板房沒有完工前，我們應規(guī)劃好一條合理的營銷通道，讓客戶身臨其境，對銷售將有很大幫助； ④ 案場管理進一步提升 案場是一個項目精華濃縮的體驗場，是一個造夢的場所，如何讓客戶在跨進售樓處大門的那一刻就為之心動是很多項目都在思考的問題。售樓員的精神面貌、接待流程、接待技巧、細節(jié)優(yōu)質服務等都是讓客戶心動的試驗場。 中管網房地產頻道 （三）問題發(fā)現(xiàn)與解決 通過上述分析，介于目前銷售狀況，提出以下策略： 擴大宣傳面，加強宣傳力度，有針對性使用媒體，全面開發(fā)，集中優(yōu)勢轟炸。 通過情感訴求與參與度及吸引力強的活動強化項目對客群的吸引力。 案場進一步整合強化，適量布置營造氛圍。 多重營銷手法如，案場銷售、廣場營銷、企業(yè)拜訪團購營銷等組合應用，多點開花。 對案場外圍環(huán)境進行改造，城市指引系統(tǒng)多點應用。 中管網房地產頻道 整合推廣篇 中管網房地產頻道 一、整合推廣 （一）推廣思路 現(xiàn)有的推
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