年揚(yáng)州萬豪西花苑商業(yè)地產(chǎn)項目營銷推廣方案26頁商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2025-06-27 13:37 本頁面
【正文】 萬豪 西花苑 項目營銷推廣初步建議案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目分析篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （一）宏觀分析 二季度，銀行存款提高 。購房貸款需求有所下降。自 1999年以來，房價與收入比超過 6的家庭占比一路攀升，使得近三年中居民購房意愿下降 點。對房價的觀望度大幅提高，對房價下跌的預(yù)期加重，投資客大量退出市場，樓市購買力處于理性回歸階段。房地產(chǎn)業(yè)貸款需求與投放景氣缺口由 2020年一季度的 百分點增至當(dāng)前 。個人購房貸款投放景氣指數(shù) %，比一季度和去年同期下降 ，為 2020年以來最低水平，個人購房貸款需求和投放景氣度呈雙下降趨勢。 今年一季度全省住宅用地出讓的平均價格是 1174元 /平方米，比 2020年四季度降低了 %。從近期周邊城市土地出讓來看，底價出讓與流拍已不足為奇。土地市場依然受宏觀調(diào)控的影響，銀根緊縮導(dǎo)致房企拿地趨于謹(jǐn)慎，樓市不溫不火也降低了各方對房價上漲的預(yù)期，土地拍賣市場已顯露頹勢。 未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)開發(fā)商都將面臨需求下跌的困境，銷售難度急劇加大，開發(fā)企業(yè)資金鏈趨緊，對于眾多開發(fā)企業(yè)來講，又快又好地去化項目對企業(yè)發(fā)展與存亡都至關(guān)重要。這也必將帶來新一輪促銷潮，競爭將更加激烈。 目前揚(yáng)州樓市供給充足，隨著東區(qū)與北區(qū)的突起及其價格優(yōu)勢明顯，西區(qū)樓市面臨的壓力顯露無疑。京華城中城、西郡 188花園、新能源和美第等眾多項目形成市場圍攻之勢，而市場觀望的加大，造成僧多粥少的局面，如何在烽火連天的戰(zhàn)場上突圍，并贏得這場戰(zhàn)役的勝利，產(chǎn)品力、策劃力、執(zhí)行力將是我們要加強(qiáng)的重點與難點。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）微觀分析 1．優(yōu)勢分析 ①項目一期已初具規(guī)模，準(zhǔn)現(xiàn)房展示，現(xiàn)房實體感受，更增強(qiáng)購房信心； ②周邊配套齊備，體育、商業(yè)、教育、醫(yī)療等一應(yīng)俱全，且優(yōu)勢明顯。與周邊競爭項目比較，本案擁有優(yōu)越的環(huán)境資源，依托近社區(qū)配套，打造一處繁華之中的寧靜居所； ③項目以多層主打，在小高層產(chǎn)品打天下及地處西區(qū) CBD的市場格局中，更顯稀缺性。另外，項目由多層、單身公寓、花園洋房、小高層組成，產(chǎn)品更具多樣性滿足不同客群需要； ④本案的新中式風(fēng)格具有較強(qiáng)的吸引力，與傳統(tǒng)的中式的深沉及現(xiàn)代的跳躍相比，更顯穩(wěn)重大氣、文化底蘊(yùn)、現(xiàn)代氣息，與周邊項目形成明顯區(qū)分。 2．不足分析 ① 賣點未闡釋透徹 新中式風(fēng)格力求喚起人們心靈的回歸與共鳴，在推廣上應(yīng)在“中國風(fēng)”上下功夫，同時銷售道具（如，案場布置、宣傳單頁、導(dǎo)引系統(tǒng)等）風(fēng)格協(xié)調(diào)深化，把“新”字充分體現(xiàn)。另外，配套環(huán)境、智能化配置、綠化景觀等優(yōu)勢應(yīng)根據(jù)推廣需要深入闡述，切中客戶心理要害。另外，平面廣告畫面略顯平淡，在目前廣告遍地的樓市中，根本無法脫穎而出； ② 推廣手段有待優(yōu)化 本案地處京華城西側(cè)，目前新盛置業(yè)地塊未開發(fā)，主干線公共交通單一不便，主要通過廣告吸引客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，案場坐班式銷售已顯壓力。本案應(yīng)推廣與銷售協(xié)調(diào)配合，廣告與活動相結(jié)，適度適時輔以促銷策略，提高客戶關(guān)注度，提高去化水平，這也是切合公司品牌營銷的思路； ③ 現(xiàn)場營銷通道強(qiáng)化 既然是現(xiàn)房，我們應(yīng)更好地發(fā)揮現(xiàn)房優(yōu)勢，在樣板房沒有完工前，我們應(yīng)規(guī)劃好一條合理的營銷通道，讓客戶身臨其境，對銷售將有很大幫助； ④ 案場管理進(jìn)一步提升 案場是一個項目精華濃縮的體驗場，是一個造夢的場所，如何讓客戶在跨進(jìn)售樓處大門的那一刻就為之心動是很多項目都在思考的問題。售樓員的精神面貌、接待流程、接待技巧、細(xì)節(jié)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等都是讓客戶心動的試驗場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）問題發(fā)現(xiàn)與解決 通過上述分析，介于目前銷售狀況，提出以下策略： 擴(kuò)大宣傳面，加強(qiáng)宣傳力度，有針對性使用媒體，全面開發(fā)，集中優(yōu)勢轟炸。 通過情感訴求與參與度及吸引力強(qiáng)的活動強(qiáng)化項目對客群的吸引力。 案場進(jìn)一步整合強(qiáng)化，適量布置營造氛圍。 多重營銷手法如，案場銷售、廣場營銷、企業(yè)拜訪團(tuán)購營銷等組合應(yīng)用，多點開花。 對案場外圍環(huán)境進(jìn)行改造，城市指引系統(tǒng)多點應(yīng)用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整合推廣篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、整合推廣 （一）推廣思路 現(xiàn)有的推
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