【正文】 ，也是最早扎根于中國，與中國通信業(yè)長期合作的強(qiáng)大合作伙伴。） ? 阿爾卡特（ ALCATER） MR、 KIN WAI LAMPR MANAGER OF ASIA PACIFIC [中國是我們的重要市場之一，也是我們產(chǎn)品的公關(guān)推廣的重點(diǎn)。） ? 生力啤酒（ SAN MIGUEL） KWANPRESIDENT [我們會經(jīng)常針對年青人做公關(guān)推廣，也會贊助體育活動、美食節(jié)、音樂會等，我們很贊成在北京打造一個時尚潮流的中心，也愿意在這樣的地方進(jìn)行公關(guān)活動。我們希望能參與推動這類活動。 2002年我們在上海舉辦了 [雪碧 ]NBA 三對三籃球爭霸賽，有 400 多支球隊(duì)、 2000 多球員參加，還有不計(jì)其數(shù)的現(xiàn)場球迷，對青少年籃球市場的發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響，對我們的品牌也有很好的推廣。 我們發(fā)現(xiàn)唱片也非常重視推廣，如舉辦明星簽名，新唱片發(fā)布演唱會等，現(xiàn)場的交流 中國最大管理資源中心 第 24 頁 共 61 頁 最容易被歌迷接受，也最能夠得到歌迷的支持。 ? 美國華納集團(tuán)（ WARNER） 陳小寶先生 總裁 [北京是中國文化中心，北京應(yīng)該有一個流行音樂、時尚文化的中心，有名的樂隊(duì)或藝人可以開演唱會，沒有名氣的樂隊(duì)、藝人也可以在這里展示才華，還可以讓更多的明日之星有展示自己的機(jī)會。各代表均歡迎及支持與發(fā)展商規(guī)劃推廣活動，以推動這類場地的發(fā)展。 ] （現(xiàn)代資訊傳播有限公司 MODERN MEDIA，旗下有 MODERN WEEKLY 周末畫報、 PEARL成功女性生活指南、 T、 O、 M，新視線雜志、 AUDI 奧迪雜志等，在國內(nèi)時尚平面媒體中占有重要地位，受到追崇時尚的年輕人歡迎）。我們覺得推廣活動在品牌宣傳中越來越重要，尤其是直接針對目標(biāo)群，比廣告效果要好很多。許多時尚品牌的推廣都選在一些酒吧里進(jìn)行，在北京難找到一個時尚的推廣場地，特別是戶外。 ] （“ THAT’S MAGAZINES”現(xiàn)有“ THAT’S SHANGHAI”、“ THAT’S BEIJING”、“ THAT’S GUANGZHOU”三本雜志，針對英語讀者，提供北京、上海、廣州最權(quán)威的時尚、娛樂、 中國最大管理資源中心 第 23 頁 共 61 頁 餐飲信息，包括餐廳酒吧、 藝術(shù)展覽、體育活動、潮流等信息。 WALKER旗下目前共有日語月刊《 WALKER 上海版》、《 WALKER 北京坌》、《 WALKER CHINA》和中文月刊《 shanghai WALKER》，報道最新活動、最新游樂去處為主的文化、流行、商務(wù)和生活資訊，不僅受到日本駐華工作人員及家屬、日本來華旅行者的支持，也得到關(guān)心日本信息的各類中國人 士的普遍受到了好評） ? THAT’S BEIJING 馬春蕾小姐 客戶經(jīng)理 [北京追求時尚潮流的青年絕對不比上海少，但卻給人感覺北京沒有上海時尚，活動都匯聚起來，也展示出來。我們很愿意參與合作組織各類活動，我們也會向讀者和合作伙伴推薦活動信息和場所。） ? BEIJING WALKER 華立松先生 — 總監(jiān) [我們的讀者群是在京的日本人，現(xiàn)在還包括日本來華旅游者、日企白領(lǐng)、還有日本當(dāng)?shù)厝??！叭A語音樂 20 強(qiáng)”，“日韓流”、“勁爆點(diǎn)”“ GO WEST”，“面對面電視演唱會”，“非常中國”、“全球華語音樂榜中榜”等優(yōu)秀節(jié)目更是膾炙人口。 電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志、地面活動等都是我們的平臺，尤其是我們會利用豐富多彩個類活動來推動，如音樂會、新產(chǎn)品發(fā)布、歌友會、還有“全球華語音樂榜中榜頒獎獎大典”等，我們希望北京能有一個代表潮流時尚的場所，而不僅限于目前的酒店、酒吧、劇院等等，如果有這樣的場所，我們很樂意合作。） ? CHANNEL[V] MR JIMMY YENG— DIRECTOR [近年來，我們已經(jīng)深有體會，中國的年輕一代正越來越具有影響力，需求也越來越高，他們渴望了解更多的新時尚、新音樂、新產(chǎn)品。（背景資料： ESPN STAR SPORTS 是亞 洲區(qū)最大的有線及衛(wèi)星及體育電視網(wǎng)絡(luò)。 今年我們在馬來西亞的 KLCC PARK 舉辦了 JUNIOR X GAMES 和 ASIAN X GAMES，來自十多個國家和地區(qū)的年輕人參加了比賽，發(fā)揮的影響很大。只要有合適的場地，我們可以參與多方面的合作，例如 X GAMES、室內(nèi)五人足球賽等。 ? ESPN STAR SPORTS MR MIKE KERR— MARKETING DIRECTOR 我們參與籌辦各類的體育節(jié)目，包括 AVIVA 亞 洲保齡球巡回賽、 X GAMES 資格賽、亞洲 XTOUR 巡回資格賽及吉隆坡世界室內(nèi)五人足球賽等。 經(jīng)過與 ESPN、 CHANNEL V、 STAR TV、 BEIJING WALKER、 THAT’S BEIJING、 MODERN MEDIA及時尚 CHANNEL ELLE 等國際及本地媒體、互聯(lián)網(wǎng)代表的接觸及洽談，他們均表示對北京體育、文化和潮流活動的市場有極大的信心，并有興趣與北京舉辦運(yùn)動活動或節(jié) 中國最大管理資源中心 第 21 頁 共 61 頁 目，及有興趣與企業(yè)及有關(guān)項(xiàng)目合辦節(jié)目或活動；并可作初步接觸進(jìn)行合作安排。此類群體既是本項(xiàng)目在未來招商、推廣活動的主要參與者，也應(yīng)是未來商業(yè)經(jīng)營的合作伙伴。 本 項(xiàng)目的目標(biāo)活動合作伙伴包括：主要的電子媒體、策略媒體、企業(yè)、商品代理、廣告及公關(guān)公司、文化藝術(shù)界、零售商等。 年青而富娛樂動感的場地 —— 享受潮流、娛樂、閑逛、消費(fèi)、動感的青、壯族群，等待著一個“年青而富娛樂動感潮流的集中地” 北京中產(chǎn)階層的平均年齡趨向年輕化，特別是 20 世紀(jì) 70 年代以后出生且接受過 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 61 頁 良好教育的一代，正在源源不斷地匯入到這個階層中來 北京消費(fèi)者在等待： 中產(chǎn)之家中 ,家庭基本建設(shè) (指基本生活用品如家電等 )都已完成 ,主要消費(fèi)趨勢轉(zhuǎn)向?yàn)榉慨a(chǎn)、房產(chǎn)、旅游等。凝聚力 —— 一如國際都會環(huán)境及行為模式，北京青、壯群追求大家認(rèn)同的娛樂動感 潮流性 —— 北京年青一代均有追求潮流愛好，他們喜歡新奇、潮流時尚與動感 動感性 —— 沒有為年青一群提供結(jié)合動感、娛樂、群聚、潮流、休閑及購物等的必到場地 推廣性 —— 缺乏推廣策略，推廣策略未能概念化及形象化；許多商場仍是以舊式實(shí)惠方式促銷爭搶客戶 地域性 —— 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 61 頁 北京地域廣闊，亦因此形成散亂的格局；各城區(qū)自有若干重點(diǎn)商場之外， 全市集中地點(diǎn)為朝陽區(qū)，擁有慣性匯聚的優(yōu)勢 外國游客 2002 年北京接待海外游客 萬人次，比 2001 年增長 %。 外省市商務(wù)、旅游人士 2002 年北京接待國內(nèi)旅 游者 億人次，比 2001 年增長 5% 總結(jié)分析 各地，特別是北京的中產(chǎn)階層，尤其是年輕一代，是本項(xiàng)目的目標(biāo)對象，也是本項(xiàng)目商業(yè)布局的定位基本 本項(xiàng)目的目標(biāo)對象： 由于大多數(shù)中國人熱衷的交際方式仍是吃飯 ，所以餐飲支出在這一階層中仍占很大比重 北京地方稅務(wù)局透露 ， 2001年全市個人所得稅收入達(dá) ,增幅達(dá) %,月收入 6,000 元人民幣以上的人士增長 倍 ,年收入 70,000 元以上的中產(chǎn)居民越來越多 香港理工大學(xué)中國商業(yè)研究員朱文暉表示 ,中國城市居民中有自住房 70 平方米以上 ,每還月有 3 千元可支配收入，已可歸類為中產(chǎn)階層，而這個階層在沿海發(fā)達(dá)城市已達(dá)到 30% 北京中產(chǎn)階層狀況 同時，國內(nèi)中產(chǎn)階層的倔起也將構(gòu)成整個社會最大財富的來源和基礎(chǔ) （因 2020 年受到非典影響，故本報告未采用該年度報告） 有關(guān)中產(chǎn)階層人口 2002 年 10 月，國家統(tǒng)計(jì)調(diào)查 10 省市 60， 000 元人民幣以上的人口，發(fā)現(xiàn)目前中等收入者約占城鎮(zhèn)居民人口的 10%，年齡大多在 30 至 40 歲之間 5 種職業(yè)的人會率先加入這一階層，包括科技型企業(yè)、金融證券界專家、各類專業(yè)人員、 私營企業(yè)老板等 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 61 頁 4． 1 有關(guān)中產(chǎn)階層的發(fā)展 基本沒有做小型活動的場地，或沒有場地卻缺少有吸引力的活動（如首都時 代廣場） 3． 北京市民消費(fèi)需求、習(xí)慣及趨向 目的：了解北京人士的消費(fèi)習(xí)慣、意欲、趨向 日期： 2020 年 6 月底 形式：小組討論（ Focus Group） 訪談內(nèi)容： ◆ 喜歡的產(chǎn)品類型 ◆ 海外產(chǎn)品取向 ◆ 喜歡的購物地點(diǎn)：商場、餐廳等，光顧頻率 ◆ 理想的娛樂消費(fèi)場所配套 ◆ 休閑消遣的方式及時間 ◆ 消費(fèi)額 ◆ 交通方式 ◆ 喜歡的運(yùn)動種類 ◆ 對藝術(shù)：音樂、演唱會、展覽的取向 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 61 頁 ◆ 對流行潮流的興趣 訪談對象： ◆ 23 歲至 40 歲 ◆ 北京常住人士 被訪問小組（ Focus Group）共分 5 類，并分為 5 組： ◆ 在校學(xué)生 ◆ 剛畢業(yè)工作不久或收入一般的職員 （普通收入： RMB3， 000 元 /月以下） ◆ 收入中檔的外企白領(lǐng)（中檔收入： RMB5， 00010， 000 元 /月） ◆ 收入較高的外企白領(lǐng)（高檔收入： RMB10， 000 元 /月以上） ◆ 外籍駐京人士 調(diào)查總結(jié)： 消費(fèi)類別 普通收入人士 中高檔收入人士 日用品 ◆以超市為主 ◆逛商場次數(shù)不多 ◆購買服裝傾向于街邊的精品店，如東四、西四、秀水等 ◆西單因?yàn)閹讉€商品齊全的商場和攤位式的小店鋪較集中，較吸引年輕人，尤其是十多歲喜趕潮流的年輕人 ◆較多在商場購物，對購物環(huán)境的要求較高 ◆較多到的是 SOGO、百盛、賽特 ◆會在打 折時多購物 ◆有時也去如日壇商務(wù)會所等小商業(yè)處購物 飲食 ◆要求不太高，不太注重環(huán)境和味道 ◆比較注重餐飲，對餐飲環(huán)境要求較高 旅游運(yùn)動 ◆保齡球?yàn)橹鞯那蝾愡\(yùn)動 ◆到郊區(qū)爬山郊游，或去市區(qū)體育場、各大院校里打球 ◆愿意參加形象氣質(zhì)禮儀方面的培訓(xùn) ◆經(jīng)常健身，以器械鍛煉為主 ◆周六、周日最休閑的方式是到北京郊區(qū)郊游 品味 ◆時尚藝術(shù)消費(fèi)機(jī)會相對少 ◆時尚藝術(shù)消費(fèi)相對機(jī)會較多 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 61 頁 地域習(xí)慣 ◆大部分北京人偏好就近消費(fèi)，多在辦公或住所附近消費(fèi) ◆較易受朋友介