【正文】 劃及推廣工作。以我們的經(jīng)驗(yàn)、能力和魄力，絕對(duì)能做到！”“A successful marketing plan should identify the right target market, be delivered under strict planning and brilliant creativity. With our experiences, expertise and passions, we can make it!”16 / 20[daily column] in HongKong City Daily.張偉倫 先生C. Mr. Gerund Cheung媒體策劃及公關(guān)顧問(wèn)總監(jiān)Media Planning and PR Director ? 曾任「香港商業(yè)電臺(tái)」節(jié)目主持、節(jié)目監(jiān)制，并與內(nèi)地 10 多個(gè)電臺(tái)合辦節(jié)目Hosted and produced more than 10 radio programs in Hong Kong and China.? 19992022 曾任 的創(chuàng)意顧問(wèn)及市場(chǎng)推廣顧問(wèn)19992022 appointed as the Creative and Marketing Consultant for .? 中央人民廣播電臺(tái)綠色調(diào)頻 (Green FM) ━ 市場(chǎng)推廣顧問(wèn)Marketing Consultant for Green FM.? China Daily (中國(guó)日?qǐng)?bào)) ━ 市場(chǎng)推廣顧問(wèn)Marketing Consultant for China Daily.? 在香港及內(nèi)地有多年?duì)I運(yùn)傳媒的工作經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)赫杰斯獲得多份知名媒體授權(quán)擔(dān)任市場(chǎng)推廣顧問(wèn)。 ”“地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目?jī)?nèi)需要面對(duì)各種服務(wù)供應(yīng)商，如印刷，平面設(shè)計(jì)，室內(nèi)設(shè)計(jì)，裝璜等，我們都有豐富的組織及統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)對(duì)此等工作進(jìn)行監(jiān)督及質(zhì)量控制。■ 雙方前期合作的具體執(zhí)行建議 First Stage Cooperation：從市場(chǎng)推廣顧問(wèn)合作業(yè)務(wù)確定日起至本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日前為止， 首要業(yè)務(wù)方向?yàn)椋号浜蠣I(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容，制定全年廣告各期的具體營(yíng)運(yùn)目標(biāo)及前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并予執(zhí)行。 商場(chǎng)策劃分析建議（含圖解）（1） 市場(chǎng)定位分析報(bào)告（2） 各層主題風(fēng)格（3） 各層人流分析及亮點(diǎn)建議（4） 整體布局構(gòu)思 執(zhí)行監(jiān)督，質(zhì)量控制 Execution Followup and Quality Control就宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)等項(xiàng)目，我司會(huì)代表發(fā)展商執(zhí)行監(jiān)督職能，確保各項(xiàng)服務(wù)供應(yīng)商（如，媒體，廣告制作公司，印刷公司……等）根據(jù)預(yù)算方案，按時(shí)，按計(jì)劃要求完成相關(guān)工作，并對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的事項(xiàng)向發(fā)展商報(bào)告。 公關(guān)項(xiàng)目 PR Services我公司亦會(huì)就公關(guān)項(xiàng)目提供意見(jiàn)建議，這里包含兩個(gè)層次的意義：（1） 形象公關(guān) Corporate Communications：把本案項(xiàng)目與本案區(qū)域周邊內(nèi)的相關(guān)項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，利用獨(dú)有宣傳效應(yīng)樹(shù)立良好的形象，如發(fā)展商及所有目標(biāo)客戶(hù)群參與相關(guān)公益活動(dòng)等。 宣傳計(jì)劃 Marketing Plans根據(jù)本案項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，針對(duì)目標(biāo)人群、宣傳主題去定出宣傳計(jì)劃。我們會(huì)精心推薦各個(gè)方案，以求達(dá)到易記、突出、又能體現(xiàn)本案項(xiàng)目的特徵；（2） 市場(chǎng)定位：這是一項(xiàng)需要花時(shí)間、心力但非常重要的工作，發(fā)展商及顧問(wèn)同事須同心協(xié)力把這個(gè)基礎(chǔ)打好。13 / 20一、市場(chǎng)推廣顧問(wèn)服務(wù)項(xiàng)目 MARKETING CONSULTANCY SERVICES 總體形象 Brand Image（1） 案名標(biāo)志（Logo）：案名方案建議。構(gòu)筑三 Step 3：將用戶(hù)作為構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)文化的主體Further Development of Brand Image among the Users市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)群需求的是何種文化，從這里開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商就應(yīng)充分給予考慮、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)造。本案項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣文化的構(gòu)筑方式 THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING構(gòu)筑一 Step 1：確立“本案”營(yíng)銷(xiāo)推廣文化總精神 Formulation of Brand Image其精神是建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上，與目標(biāo)客戶(hù)群共創(chuàng)人性化的高品質(zhì)物業(yè)，追求現(xiàn)代化、高質(zhì)量的商業(yè)環(huán)境內(nèi)涵。4） 、目標(biāo)客戶(hù)群的文化需求 The culture of the target segment“本案”由于地處五塊石商業(yè)街，因此，我們對(duì)本案項(xiàng)目的訴求目標(biāo)客戶(hù)定位在創(chuàng)新意識(shí)濃，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，前瞻性強(qiáng)的高品質(zhì)客戶(hù)群體等。2） 、突出人性化和時(shí)代感 Human Touch and Contemporary Feel將本案項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣文化作為其整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的必要手段，是以空白點(diǎn)搶占市場(chǎng)及突出塑造有個(gè)性的高檔物業(yè)精品形象的契機(jī)。11 / 20正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們?cè)诓邉澅景疙?xiàng)目之初，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)審慎的分析與思考，將本案項(xiàng)目確定為“商業(yè)拓展的舞臺(tái)” ，刻意構(gòu)筑 “二十一世紀(jì)的現(xiàn)代商業(yè)建筑內(nèi)涵 ”。另外，加之本公司對(duì)于海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售如：新加坡、臺(tái)灣、香港等地具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于各地傳媒具有良好的關(guān)系，相信必定能夠幫助企業(yè)加強(qiáng)自身的形象建設(shè)，加速企業(yè)步向國(guó)際化，有效樹(shù)立企業(yè)的良好形象。而這才是保證熱勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)的根本手段。六、企業(yè)形象宣傳包裝建議 PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE品質(zhì)、形象的再塑工程 The reengineering of quality and image.品質(zhì)始終是第一性的，營(yíng)銷(xiāo)推廣方案不過(guò)是一種能動(dòng)力量，它最終還是從屬于本案項(xiàng)目?jī)?nèi)在品質(zhì)的。 落實(shí)有關(guān)物業(yè)管理事宜 Issues of Property Management隨著工程項(xiàng)目的不斷進(jìn)展，本案應(yīng)落實(shí)專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，確定將來(lái)的管理模式，給予所有買(mǎi)家足夠的信心保證。（3） 長(zhǎng)期展覽廳——設(shè)于項(xiàng)目之銷(xiāo)售/租務(wù)中心。（1） 展場(chǎng)應(yīng)選擇交通情況較好的地點(diǎn)。10 / 20? 展覽會(huì)場(chǎng)地選擇考慮因素 The choice of exhibition venue：選擇位于本市知名度高的建筑及俱樂(lè)部，具有較大的社會(huì)影響力的場(chǎng)所。另一方面，亦較客觀地反映出市場(chǎng)對(duì)本案的綜合評(píng)價(jià)。由于其目標(biāo)明確，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并無(wú)可比項(xiàng)目的干擾。因?yàn)樵诨顒?dòng)的過(guò)程中，面對(duì)如此大量的物業(yè)項(xiàng)目及現(xiàn)場(chǎng)熙熙攘攘的熱鬧氛圍，作為客戶(hù)如何能靜下心來(lái)洽談呢？而在眾多的看客中，業(yè)內(nèi)同行又占了相當(dāng)比例，因此從歷次的參展經(jīng)驗(yàn)證明，此類(lèi)活動(dòng)僅能稱(chēng)為展示。 展覽會(huì)推廣活動(dòng) Exhibitions amp。 路牌廣告必須是直視廣告，這樣對(duì)視覺(jué)才具有強(qiáng)迫性。四、NP、路牌廣告策劃要求 BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN 視覺(jué)之凝聚點(diǎn)。三、平面設(shè)計(jì)策劃要求 THEME OF GRAPHIC DESIGN本案自開(kāi)盤(pán)伊始，即應(yīng)以“甲級(jí)位置、五塊石商區(qū)最好的營(yíng)商環(huán)境”的概念深入人心，其充滿時(shí)代感的完善配套，以及處處體現(xiàn)“現(xiàn)代商業(yè)模式”要求的規(guī)劃管理理念，通過(guò)系列的銜接，引導(dǎo)本案設(shè)計(jì)處處獨(dú)具特色。? 媒體目的 Objectives of our Media Strategy 通過(guò)媒體傳播使社會(huì)大眾了解本案； 促使目標(biāo)客戶(hù)群產(chǎn)生品味認(rèn)同感； 專(zhuān)題報(bào)道有條理地、深入地、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者； 提高社會(huì)大眾對(duì)本案項(xiàng)目的認(rèn)知度； 有效的媒體結(jié)合，取得理想的傳播效應(yīng)。在宣傳初期，采用軟性廣告，此種形式既為企業(yè)節(jié)省了不少費(fèi)用，效果也達(dá)到了。? 具體實(shí)施方案 Execution Plan在各種宣傳方式中，以新聞報(bào)道的方式對(duì)項(xiàng)目和企業(yè)進(jìn)行宣傳，因其從第三者的角度報(bào)道，較為客觀真實(shí)且可信度增高。形象塑造的主體宣傳——應(yīng)以新聞宣傳軟廣告（即二類(lèi)廣告） 、公共促銷(xiāo)的活動(dòng)形式為主，而競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)入需要借助新聞報(bào)道的方式，總體上是以軟為主，軟硬結(jié)合。硬性廣告——除打出廣告主打語(yǔ)（暫提議）——“二十一世紀(jì)商業(yè)總部/基地” ，吸引客戶(hù)的注意力外，主要以介紹本案項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置、硬件設(shè)施等為主。 版面安排 Size of Advertisements； 1/4 版發(fā)布，并保持風(fēng)格統(tǒng)一。 ADVERTISINGA、籌備階段 Preparation Stage – Project under Constructiona) 大型路牌廣告 Large Scale Billboards – 機(jī)場(chǎng)路、項(xiàng)目周邊或人流集中地區(qū)b) 直投宣傳小冊(cè)子