【正文】 市場推廣顧問 總監(jiān) Marketing Director ? 1990 年開始進入房 中國 地產(chǎn)業(yè)，擔(dān)任市場推廣職務(wù) He entered the China’s real estate industry in 1990 as specialists in Marketing and Promotion. ? 1993 年在至今，曾領(lǐng)導(dǎo)和組織 數(shù)十 個 國內(nèi)房 地產(chǎn)項目的推廣工作， 項目遍及北京、上海、天津、廣州、深圳等地 Since 1993, he successfully planned and pleted the marketing and promotion of numerous real estate projects in Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou, and Shenzhen. “我們具有多年大陸房地產(chǎn)的市場推廣經(jīng)驗，了解內(nèi)地的需要，熟悉有關(guān)房地產(chǎn)項目的法規(guī)，能為客戶提供專業(yè)、有用的意見。 ■ 雙方前期合作的具體執(zhí)行建議 First Stage Cooperation： 從市場推廣顧問合作業(yè)務(wù)確定日起至本項目開盤日前為止， 首要業(yè)務(wù)方向為： 配合營銷推廣內(nèi)容，制定全年廣告各期的具體營運目標及前期各項準備工作，并予執(zhí)行。 Copyright Reserved. 執(zhí)行監(jiān)督，質(zhì)量控制 Execution Followup and Quality Control 就宣傳 推廣及公關(guān)活動等項目，我司會代表發(fā)展商執(zhí)行監(jiān)督職能，確保各項服務(wù)供應(yīng)商（如，媒體，廣告制作公司，印刷公司 …… 等）根據(jù)預(yù)算方案，按時，按計劃要求完成相關(guān)工作，并對不符合標準的事項向發(fā)展商報告。 （ 2） 危機管理 Crises Management： 針對項目開發(fā)時可能出現(xiàn)的各種危機，如消費權(quán)益，環(huán)保措施等，防止出現(xiàn)負面影響，建立危機迅速處理機制。本案項目正式定位確立時，我司會針對本案項目詳細考慮針對目標人群而提供的各種可行方案，包括各大眾媒體，電視廣告片，展臺，客戶推介活動等。定位清晰明確，對接下來展開的宣傳、推廣、形象設(shè)計甚或是營銷人員的儀表裝束等都會有一個明確的指導(dǎo)意義。名稱既要突出本案項目的特點，又要利于長期使用的效果。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 16 Confidential amp。 構(gòu)筑三 Step 3： 將用戶作為構(gòu)筑營銷文化的主體 Further Development of Brand Image among the Users 市場目標客戶群需求的是何種文化，從這里開始，開發(fā)商就應(yīng)充分給予考慮、規(guī)劃、設(shè)計、營造。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 15 Confidential amp。故此，他們對企業(yè)形象、商業(yè)環(huán)境將有較高的 要求。 3）、本案項目自然條件極佳 The Unique Edge of Location Advantage “本案”地處成都市城北五塊石商貿(mào)大道，是最好的商業(yè)設(shè)施之一，交通動線發(fā)達，地理位置優(yōu)越，由營銷推廣文化的建立所帶來的品牌識別度極高。 ?本案項目營銷推廣文化理念的建立條件 Brand Building Elements of the Project： 1）、開發(fā)運作觀點 Brand creation through sales operations 通過營銷推廣文化的建立落實過程中，致力于自我塑造，在占領(lǐng)市場同時創(chuàng)立經(jīng)典品牌。 Copyright Reserved. 本項目營銷推廣文化理念 PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT 確定品牌戰(zhàn)略，充分構(gòu)筑品牌的文化形象，塑造品牌理念，賦予本案一個鮮明的個性，并加以格式化，建立起一個統(tǒng)一的品牌識別系統(tǒng)，建立起完善的傳播計劃，使本案因其不可替代性而深入人心，占領(lǐng)可貴的市場份額，使本案的成功推出具有一定的保障。 另外，加之本公司對于海外市場的銷售如：新加坡、臺灣、香港等地具有豐富的經(jīng)驗，對于各地傳媒具有良好的關(guān)系，相信必定能夠幫助企業(yè)加強自身的形象建設(shè)，加速企業(yè)步向國際化， 有效樹立企業(yè)的良好形象。而這才是保證熱勢持續(xù)增長的根本手段。 六、企業(yè)形象宣傳包裝建議 PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE 品質(zhì)、形象的再塑工程 The reengineering of quality and image. 品質(zhì)始終是第一性的，營銷推 廣方案不過是一種能動力量，它最終還是從屬于本案項目內(nèi)在品質(zhì)的。 落實有關(guān)物業(yè)管理事宜 Issues of Property Management 隨著工程項目的不斷進展，本案應(yīng)落實專業(yè)的物業(yè)管理公司，確定將來的管理模式，給予所有買家足夠的信心保證。 （ 3） 長期展覽廳 —— 設(shè)于項目之銷售 /租務(wù)中心。 （ 1） 展場應(yīng)選擇交通情況較好的地點。 Copyright Reserved. ? 展覽會場地選擇考慮因素 The choice of exhibition venue： 選擇位于本市知名度高的建筑及俱樂部，具有較大的社會影響力的場所。 如能再充分利用海外展示會的宣傳力量，吸引外資機構(gòu)的關(guān)注，在增強良好企業(yè)形象之際，更可增加本案項目的出售或出租率。現(xiàn)場觀客在通過廣告宣傳的作用下，事先對本案有了初步的了解，當(dāng)其親臨展會時已成為帶有明確洽談意向的準客戶，在面對如此眾多潛在客戶集結(jié)的時刻，同時在人氣急聚的現(xiàn)場氣氛造勢下，必定會起到良好的促進作用。 本案項目在尚未與市場作任何接觸前，必須在強勢的廣告配合及 選點正確的基礎(chǔ)上，配合舉辦獨家推廣會。 Promotions： 目前，業(yè)內(nèi)普遍以集市型的群體參展為主要的營銷模式，其實此一形式在實際的效果反映來看，并不具明顯表現(xiàn)。 五、營銷推廣活動計劃建議 PROMOTIONAL ACTIVITIES 推廣的方式不能僅僅拘泥于廣告投入后的被動等待，沒有主動的出擊就不可能很客觀地掌握市場的脈搏，因此對于營銷企劃 來講，更應(yīng)將工作的重點放在“走出去，請進來”的促銷原則下，制定出完全貼近市場的多樣化推廣形式。 NP 廣告必須具有很強的鑒賞性與可讀性。 因此，樓書文案組織結(jié)合現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營、配套設(shè)施、物業(yè)管理、發(fā)展商實力等方面均需一一表述。 Copyright Reserved. ? 媒體策略 Communications Strategy 采用軟性廣告效應(yīng)，促使大眾產(chǎn)生認知；同時，輔以少量的認知懸念式廣告。 ? 媒體目的 Objectives of our Media Strategy 通過媒體傳播使社會大眾了解本案； 促使 目標客戶群產(chǎn)生品味認同感； 專題報道有條理地、深入地、有效地傳達給消費者； 提高社會大眾對本案項目的認知度； 有效的媒體結(jié)合，取得理想的傳播效應(yīng)。 在宣傳初期，采用軟性廣告，此種形式既為企業(yè)節(jié)省了不少費用，效果也達到了。 ? 具體實施方案 Execution Plan 在各種宣傳方式中，以新聞報道的方式對項目和企業(yè)進行宣傳，因其從第三者的角度報道，較為客觀真實且可信度增高。 形象塑造的主體宣傳 —— 應(yīng)以新聞宣傳軟廣告（即二類廣告）、公共促銷的活動形式為主，而競爭導(dǎo)入需要借助新聞報道的方式，總體上是以軟為主，軟硬結(jié)合。 硬性廣告 —— 除打出廣告主打語（暫提議） —— “ 二十一世紀商業(yè)總部 /基地 ”，吸引客戶的注意力外，主要以介紹本 案項目優(yōu)越的地理位置、硬件設(shè)施等為主。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 11 Confidential amp。 形象 廣告時間安排 根據(jù)開盤時間，并提前發(fā)布形象廣告計劃。 ADVERTISING A、 籌備階段 Preparation Stage – Project under Construction a) 大型路牌廣告 Large Scale Billboards – 機場 路 、 項目周邊或 人流集中 地區(qū) b) 直 投 宣傳小冊子 Direct Mailing Pamphlets c) 工地圍板設(shè)計 及展示中心設(shè)計 Planning of Show Room and Signboards at Project Site d) 宣傳海 報 Posters e) Logo 及各平面廣告設(shè)計 Graphic Designs and Logo Designs f) 發(fā)請柬及邀請信 設(shè)計 Designs and Distribution of Invitation Cards g) 宣傳刊物 及 紀念品 Promotion Brochures and Souvenirs h) 舉辦 開幕典禮及新聞發(fā)布會 Opening Ceremony and Press Conference i) 報章 及雜志 繕稿 Press Releases j) 電視宣傳 片及光盤制作 TV Commercial and CDROM Production k) 報刊、 雜 志 廣告 Advertisement Placements in Newspapers and Magazines l) 推介會及展銷會設(shè)計 Exhibition and Project Promotion Seminars Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 10 Confidential amp。 其他媒體 Other Media 根據(jù)市場情況及推廣要求另行確定。 Copyright Reserved. 通過各主要報刊的軟性廣告 通過上述媒體對本案項目形 象計劃的廣告表達，內(nèi)容可包括： （ 1） 開盤 Commencement of Sales： 本案即將開盤銷售的信息 （ 2） 服務(wù) Services： 本項目為客戶提供一流的配套及生活環(huán)境的信息 （ 3） 地位 Locations： 本案位于 成都市城北五塊石商貿(mào)大道（輕紡城附近），最好的商業(yè)設(shè)施之一等 路牌及燈箱廣告 Roadside Billboards amp。 護欄橫幅廣告 Banner ads 每屆展銷會或推介會舉辦前及進行中，可在市內(nèi)選定區(qū)域主要地方懸掛臨時性護欄橫幅廣告，增強展會宣傳推廣攻勢。 ? 廣告計劃 Advertising Plans： （一） 要點 Key Appr