【正文】 蹤服務(wù)。 （ 2） 通過獨家展會的形式，對市場各項數(shù)據(jù)進行全面的了解，深入透徹地分析，將對本案項目起到實質(zhì)性的指導(dǎo)作用。展場擁有 100 平方米以上的面積及大型彩色投影機等展銷器材等，加上精心布置的展會，定能吸引大量的目標客戶群，而取得租售佳績。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 13 Confidential amp。另一方面，亦較客觀地反映出市場對本案的綜合評價。由于其目標明確，展會現(xiàn)場并無可比項目的干擾。因為在活動的過程中，面對如此大量的物業(yè)項目及現(xiàn)場熙熙攘攘的熱鬧氛圍，作為客戶如何能靜下心來洽談呢？而在眾多的看客中，業(yè)內(nèi)同行又占了相當比例，因此從歷次的參展經(jīng)驗證明，此類活動僅能稱為展示。 展覽會推廣活動 Exhibitions amp。 路牌廣告必須是直視廣告，這樣對視覺才具有強迫性。 四、 NP、路牌廣告策劃要求 BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN 視覺之凝聚點。 三、平面設(shè)計策劃要求 THEME OF GRAPHIC DESIGN 本案自開盤伊始，即應(yīng)以“ 甲級位置、五塊石商區(qū)最好的營商環(huán)境 ”的概念深入人心，其充滿時代感的完善配套，以及處處體現(xiàn)“現(xiàn)代商業(yè)模式”要求的規(guī)劃管理理念，通過系列的銜接，引 導(dǎo)本案設(shè)計處處獨具特色。 ? 媒體策略 Communications Strategy Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 12 Confidential amp。在軟性炒作一定時期后，再采用大篇幅、高密度、全方位的廣告宣傳，從而樹立企業(yè)形象。以人為本的自述方式也令客戶感興趣和信任，也可以以某人或某事組成一條線索，進行描述，從而引出本案的配套、硬件設(shè)施等。 海外發(fā)布 Promotion in Overseas Markets 以記者會或展銷會的形式做主題，使各地的傳媒及買家重點關(guān)注，繼而吸引海外投資者的興趣，使項目價值及發(fā)展商的形象得到提升。 軟性廣告 —— 以強力介紹前期商場為什么在短時間內(nèi)即取得震撼性銷售佳績?yōu)榍腥朦c，巧妙溶入訴求賣點，重點予以渲染。 Copyright Reserved. 本案項目在以后的宣傳上始終要緊緊圍繞著訴求重點來展開，先期于報上刊登連載， 并在軟性炒作的同時介入硬性廣告。 版面安排 Size of Advertisements ； 1/4 版發(fā)布，并保持風格統(tǒng)一。 Copyright Reserved. a. 報 刊雜志 繕稿及廣告 發(fā)布 Press Release and Advertising Placement b. 電視宣傳 及光盤派發(fā) Broadcasts of TV Commercials and Distribution of CDROM c. 宣傳單張及派發(fā) Distribution of Promotion Pamphlets d. 請柬及邀請信 寄發(fā) Distribution of Invitation Cards e. 租售中心及圍板建造 Construction of Show Rooms and Signboards at the Project Site f. 展 覽會 場 制作 （廣告牌及掛旗） Exhibitions g. 國內(nèi)客戶推介 會 Project Promotion Seminars for Domestic clients h. 國內(nèi)外 電臺宣傳 廣告發(fā)布 Releases of Advertisements in Radio Stations within and outside China i. 國內(nèi)外 報 刊雜志廣告發(fā)布 Releases of Advertisements in Local and International Magazines j. 加插及更換展銷內(nèi)容 Adjustments of Promotion Contents if Necessary C．后期 Final Stage – Prolonged Marketing Effects a) 電 視 廣告 TV Commercials b) 報 刊雜志 廣告（包括繕稿） Advertisements and Press Releases in Print Media c) 宣傳 推廣 活動 及展示會 Promotion Activities and Exhibitions d) 路牌廣告 Outdoor Advertisements （四）、媒體廣告發(fā)布建議 RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING 一般性廣告的時間安排：按脈沖式進行，保持廣告宣傳的連續(xù)性。（如，各類國外報紙、雜志及電視的宣傳等） （ 三） 公關(guān) 及廣告 實施 流程 IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR amp。 Light boxes。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 9 Confidential amp。 （二）媒體選擇 MEDIA CHOICES 報紙 Newspapers： 中文報紙 類 Chinese Newspaper： 英文報紙類 English Newspaper 雜志 Magazines： 中文雜志 類 Chinese Magazines 英文雜志 類 English Magazines 電視、廣告宣傳片及光盤 在每屆展會工作方案中確定。 Copyright Reserved. 媒體有 Suggested media includes： NP、 TV、 SP、 POP、 DM、售樓書、海報、推廣會等。 前期量大、面廣、密集的廣告形成轟動的市場效應(yīng)，以后期時效長、區(qū)域強的廣告作補充、鞏固，必然能形成良好的、不間斷的行銷效果。 ? 上述媒體投放策略之作用與目的 The objectives of the aforementioned strategy： 避免無效廣告的投入所造成的資金浪費； 通過階段性的市場總 結(jié)，更有利于后期廣告的制作與投入，更有利于廣告炒作的整體均衡性，對于持續(xù)期的推廣起到良好的廣告互補作用。 二、 媒體廣告計劃 MEDIA PLANNING 媒體宣傳 的投資應(yīng)須隨著工程進展的深入而進行有針對性的調(diào)整，在本案的初始階段，由于其對市場尚未有正面的接觸，因此建議在此階段以傳播面廣、時效性強、頻率較大的跳躍式廣告為主，如：報刊、電視、電臺、直郵等媒體方式。 有鑒于此，在本案項目推廣實施過程中，廣告宣傳費用的投入必須結(jié)合市場的具體情況，在費用預(yù)算、投入計劃的掌控下?？顚Ｓ茫谫Y金充分到位的前提下，廣告的創(chuàng)意、主題才能系列地、很具渲染地呈現(xiàn)出來，從而達到流暢的促銷效果。因此，在整個銷售過程中必然就會出現(xiàn)廣告宣傳投入的隨意性，從而破壞了最初的資金預(yù)算計劃及（廣告）預(yù)期效果。作為開發(fā)商，建設(shè)資金固然是必須保證的大前提，但是推廣費用的投入也必須在嚴謹計劃下按部就班地到位。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 7 Confidential amp。因此，無論是案前部分、簡報表現(xiàn)部分、現(xiàn)場表現(xiàn)部分還是廣告 宣傳制作部分 等 都 應(yīng) 在完整、統(tǒng)一的思想原 則下進行。 利用我方公司對于海外銷售的經(jīng)驗，如：香港、新加坡及臺灣等地區(qū)的豐富經(jīng)驗，及其與各地傳媒的良好關(guān)系，進而將品牌形象步向國際化，奠定發(fā)展商的品牌形象。因此塑造著名 企業(yè) 品牌 形象 ，將使 用戶 得到品位一致的 滿足感 。 突出項目優(yōu)勢 Highlighting the Strengthens： 本案 項目 先天方面（如地理位置 等 ）已有 非常 突出的優(yōu)勢，因此 ， 在項目日后的推廣 過程中，圍繞著地段優(yōu)勢因素可作為貫穿整個營銷思路的主線之一 ； 在后天方面 ， 具體的運作中（如本案 訴求重 點的挖掘塑造、 宣傳推廣的范圍確定、 廣告媒體 的類別 選擇、廣告 設(shè)計及 制作等） ， 通過綜合考量整體布局 ， 在市場造勢方面形成 獨特 鮮明的風格特征，最終以極具沖擊力的建筑精神來推動整個 營銷 工作的進程。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 6 Confidential amp。 Copyright Reserved. 二、 本案區(qū)位特點 FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION 成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目 (暫定名 )建筑形態(tài)為綜合式三層商業(yè)街，地理位置極佳，周邊 地區(qū) 商務(wù)氛圍濃厚，交通極為便利 。 Copyright Reserved. INFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER(ATTACHMENT 2) ..............................................22 八、海外發(fā)布所需資料清單【附件二】 ............................................................................................................ PREREQUISITES FOR ADVERTISING OVERSEAS(ATTACHMENT 3)..................................................24 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 4 Confidential amp。 Copyright Reserved. 目 錄 壹、本案項目特點 及市場定位 PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING ...............................................4 一、基本資料 BACKGROUND ........................................................................................................................4 二、本案區(qū)位特點 FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION...............................