【正文】 本地 段 區(qū) 域內(nèi)具 有鮮明特色的 、 知名的、標(biāo)志性建筑，引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，以滿足 用戶的最大希望與要求。 突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) Highlighting the Strengthens： 本案 項(xiàng)目 先天方面（如地理位置 等 ）已有 非常 突出的優(yōu)勢(shì)，因此 ， 在項(xiàng)目日后的推廣 過程中，圍繞著地段優(yōu)勢(shì)因素可作為貫穿整個(gè)營(yíng)銷思路的主線之一 ； 在后天方面 ， 具體的運(yùn)作中（如本案 訴求重 點(diǎn)的挖掘塑造、 宣傳推廣的范圍確定、 廣告媒體 的類別 選擇、廣告 設(shè)計(jì)及 制作等） ， 通過綜合考量整體布局 ， 在市場(chǎng)造勢(shì)方面形成 獨(dú)特 鮮明的風(fēng)格特征，最終以極具沖擊力的建筑精神來推動(dòng)整個(gè) 營(yíng)銷 工作的進(jìn)程。 塑造 發(fā)展商 品牌形象 Building up a Positive image of the developer： 企業(yè) 品牌是一種文化的象征，是一種精神的標(biāo)志。因此塑造著名 企業(yè) 品牌 形象 ，將使 用戶 得到品位一致的 滿足感 。同時(shí) ， 良好形 象也將通過本案精良的市場(chǎng)運(yùn)作與優(yōu)良的業(yè)績(jī)，使項(xiàng)目在成都市業(yè)內(nèi)形成極具震撼力的亮點(diǎn)。 利用我方公司對(duì)于海外銷售的經(jīng)驗(yàn)，如：香港、新加坡及臺(tái)灣等地區(qū)的豐富經(jīng)驗(yàn)，及其與各地傳媒的良好關(guān)系，進(jìn)而將品牌形象步向國(guó)際化，奠定發(fā)展商的品牌形象。 B、 對(duì)象定位 Target Customers C、 運(yùn)作定位 Operational Approach 強(qiáng)調(diào)精品物業(yè)是整個(gè) 市場(chǎng)推廣、 營(yíng)銷企劃 、物業(yè)管理、建材用料、項(xiàng)目室內(nèi)設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等 重點(diǎn)。因此，無論是案前部分、簡(jiǎn)報(bào)表現(xiàn)部分、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)部分還是廣告 宣傳制作部分 等 都 應(yīng) 在完整、統(tǒng)一的思想原 則下進(jìn)行。只有各主體部分的相互關(guān)聯(lián)， 始終如一， 才能 有效 形成具有豐富內(nèi)涵的概念主題。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 7 Confidential amp。 Copyright Reserved. 一、資金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET： 廣告費(fèi)用的投資很大程度取決于市場(chǎng)信息的回饋情況及相關(guān)業(yè)績(jī)的直接反映。作為開發(fā)商，建設(shè)資金固然是必須保證的大前提，但是推廣費(fèi)用的投入也必須在嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)劃下按部就班地到位。 從以往的經(jīng)驗(yàn)分析，通常開發(fā)商由于急于解決資金短缺的問題，往往在項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，忽視了落實(shí)廣告費(fèi)用預(yù)算（計(jì)劃）的重要性 。因此，在整個(gè)銷售過程中必然就會(huì)出現(xiàn)廣告宣傳投入的隨意性，從而破壞了最初的資金預(yù)算計(jì)劃及（廣告）預(yù)期效果。隨著此種情況的不斷發(fā)生，必然導(dǎo)致了大量無效廣告的投入并造成資金的極大浪費(fèi)。 有鑒于此，在本案項(xiàng)目推廣實(shí)施過程中，廣告宣傳費(fèi)用的投入必須結(jié)合市場(chǎng)的具體情況，在費(fèi)用預(yù)算、投入計(jì)劃的掌控下?？顚Ｓ茫谫Y金充分到位的前提下，廣告的創(chuàng)意、主題才能系列地、很具渲染地呈現(xiàn)出來，從而達(dá)到流暢的促銷效果。 建議宣傳推廣費(fèi)支出比例應(yīng)不少于總應(yīng)收金額的 3% 。 二、 媒體廣告計(jì)劃 MEDIA PLANNING 媒體宣傳 的投資應(yīng)須隨著工程進(jìn)展的深入而進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整，在本案的初始階段，由于其對(duì)市場(chǎng)尚未有正面的接觸，因此建議在此階段以傳播面廣、時(shí)效性強(qiáng)、頻率較大的跳躍式廣告為主，如：報(bào)刊、電視、電臺(tái)、直郵等媒體方式。隨著工程主體的形成，市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目熟悉度的增加，在前述渲染性強(qiáng)的廣告鋪墊基礎(chǔ)上，輔以靜態(tài)的時(shí)效長(zhǎng)的廣告，如：路牌、燈箱等廣告。 ? 上述媒體投放策略之作用與目的 The objectives of the aforementioned strategy： 避免無效廣告的投入所造成的資金浪費(fèi)； 通過階段性的市場(chǎng)總 結(jié)，更有利于后期廣告的制作與投入，更有利于廣告炒作的整體均衡性，對(duì)于持續(xù)期的推廣起到良好的廣告互補(bǔ)作用。上述運(yùn)作方式，能夠有效的避免在銷售過程中，隨著資金投入的逐漸增加，在廣告投放量方面出現(xiàn)的“頭重腳輕”現(xiàn)象。 前期量大、面廣、密集的廣告形成轟動(dòng)的市場(chǎng)效應(yīng)，以后期時(shí)效長(zhǎng)、區(qū)域強(qiáng)的廣告作補(bǔ)充、鞏固，必然能形成良好的、不間斷的行銷效果。 貳、市場(chǎng)推廣策略 MARKETING STRATEGY Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 8 Confidential amp。 Copyright Reserved. 媒體有 Suggested media includes： NP、 TV、 SP、 POP、 DM、售樓書、海報(bào)、推廣會(huì)等。 ? 廣告計(jì)劃 Advertising Plans： （一） 要點(diǎn) Key Approaches 廣告投入重點(diǎn)放在具有良好效果的媒體以及有利于表現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的報(bào)報(bào)刊廣告，在展會(huì)期間適當(dāng)增加電視廣告宣傳配合等； 所有廣告均以統(tǒng)一的風(fēng)格發(fā)布，樹立本案項(xiàng)目形象完整統(tǒng)一的理念； 廣告訴求以感情表達(dá)為主，力求能夠充分地表達(dá)出該項(xiàng)目的內(nèi)涵本質(zhì)； 所有廣告以長(zhǎng)期性的推廣為最終目的，除展會(huì)月份外，其它保溫維持性廣告屏除任何過于急功近利的內(nèi)容； 廣告計(jì)劃的實(shí)施以穩(wěn)定的步驟進(jìn)行，逐個(gè)層次深入，把該項(xiàng)目的形象牢固地樹立在成都市房地產(chǎn)物業(yè)市場(chǎng)中。 （二）媒體選擇 MEDIA CHOICES 報(bào)紙 Newspapers： 中文報(bào)紙 類 Chinese Newspaper： 英文報(bào)紙類 English Newspaper 雜志 Magazines： 中文雜志 類 Chinese Magazines 英文雜志 類 English Magazines 電視、廣告宣傳片及光盤 在每屆展會(huì)工作方案中確定。 護(hù)欄橫幅廣告 Banner ads 每屆展銷會(huì)或推介會(huì)舉辦前及進(jìn)行中，可在市內(nèi)選定區(qū)域主要地方懸掛臨時(shí)性護(hù)欄橫幅廣告，增強(qiáng)展會(huì)宣傳推廣攻勢(shì)。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 9 Confidential amp。 Copyright Reserved. 通過各主要報(bào)刊的軟性廣告 通過上述媒體對(duì)本案項(xiàng)目形象計(jì) 劃的廣告表達(dá)，內(nèi)容可包括： （ 1） 開盤 Commencement of Sales： 本案即將開盤銷售的信息 （ 2） 服務(wù) Services： 本項(xiàng)目為客戶提供一流的配套及生活環(huán)境的信息 （ 3） 地位 Locations： 本案位于 成都市城北五塊石商貿(mào)大道（輕紡城附近），最好的商業(yè)設(shè)施之一等 路牌及燈箱廣告 Roadside Billboards amp。 Light boxes。 其他媒體 Other Media 根據(jù)市場(chǎng)情況及推廣要求另行確定。（如，各類國(guó)外報(bào)紙、雜志及電視的宣傳等） （ 三） 公關(guān) 及廣告 實(shí)施 流程 IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR amp。 ADVERTISING A、 籌備階段 Preparation Stage – Project under Construction a) 大型路牌廣告 Large Scale Billboards – 機(jī)場(chǎng) 路 、 項(xiàng)目周邊或 人流集中 地區(qū) b) 直 投 宣傳小冊(cè)子 Direct Mailing Pamphlets c) 工地圍板設(shè)計(jì) 及展示中心設(shè)計(jì) Planning of Show Room and Signboards at Project Site d) 宣傳海報(bào) Posters e) Logo 及各平面廣告設(shè)計(jì) Graphic Designs and Logo Designs f) 發(fā)請(qǐng)柬及邀請(qǐng)信 設(shè)計(jì) Designs and Distribution of Invitation Cards g) 宣傳刊物 及 紀(jì)念品 Promotion Brochures and Souvenirs h) 舉辦 開幕典禮及新聞發(fā)布會(huì) Opening Ceremony and Press Conference i) 報(bào)章 及雜志 繕稿 Press Releases j) 電視宣傳 片及光盤制作 TV Commercial and CDROM Production k) 報(bào)刊、 雜 志 廣告 Advertisement Placements in Newspapers and Magazines l) 推介會(huì)及展銷會(huì)設(shè)計(jì) Exhibition and Project Promotion Seminars B. 中期 階段 Marketing Stage– Project Sales Support Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 10 Confidential amp。 Copyright Reserved. a. 報(bào) 刊雜志 繕稿及廣告 發(fā)布 Press Release and Advertising Placement b. 電視宣傳 及光盤派發(fā) Broadcasts of TV Commercials and Distribution of CDROM c. 宣傳單張及派發(fā) Distribution of Promotion Pamphlets d. 請(qǐng)柬及邀請(qǐng)信 寄發(fā) Distribution of Invitation Cards e. 租售中心及圍板建造 Construction of Show Rooms and Signboards at the Project Site f. 展 覽會(huì) 場(chǎng) 制作 （廣告牌及掛旗） Exhibitions g. 國(guó)內(nèi)客戶推介 會(huì) Project Promotion Seminars for Domestic clients h. 國(guó)內(nèi)外 電臺(tái)宣傳 廣告發(fā)布 Releases of Advertisements in Radio Stations within and outside China i. 國(guó)內(nèi)外 報(bào) 刊雜志廣告發(fā)布 Releases of Advertisements in Local and International Magazines j. 加插及更換展銷內(nèi)容 Adjustments of Promotion Contents if Necessary C．后期 Final Stage – Prolonged Marketing Effects a) 電 視 廣告 TV Commercials b) 報(bào) 刊雜志 廣告（包括繕稿） Advertisements and Press Releases in Print Media c) 宣傳 推廣 活動(dòng) 及展示會(huì) Promotion Activities and Exhibitions d) 路牌廣告 Outdoor