【正文】 略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET： 廣告費用的投資很大程度取決于市場信息的回饋情況及相關業(yè)績的直接反映。 B、 對象定位 Target Customers C、 運作定位 Operational Approach 強調精品物業(yè)是整個 市場推廣、 營銷企劃 、物業(yè)管理、建材用料、項目室內設計及結構設計等 重點。 塑造 發(fā)展商 品牌形象 Building up a Positive image of the developer： 企業(yè) 品牌是一種文化的象征，是一種精神的標志。 成都五塊石商業(yè)地產項目 區(qū)域內的交通、市政、文化、商業(yè)等各項設施條件 很好 ， 建筑檔次、設施配套、內外景觀環(huán)境高于目前五塊石所有商業(yè)項目 ，是 成都市 物業(yè)投資最具潛力的地區(qū) 之一 。 ADVERTISING........................9 （四）媒體廣告發(fā)布建議 RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING.....................................10 三、平面設計策劃要求 THEME OF GRAPHIC DESIGN.............................................................................12 四、 NP、路牌廣告策劃要求 BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN ......................................12 五、營銷推廣活動 計劃建議 PROMOTIONAL ACTIVITIES.......................................................................12 六、企業(yè)形象宣傳包裝建議 PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE ......................13 （一）本項目營銷推廣文化理念 PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT ...14 （二）本案項目營銷推廣文化的構筑方式 THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING .......14 叁、服務項目配合明晰清單 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED .....................................16 一、市場推廣顧問服務項目 MARKETING CONSULTANCY SERVICES ................................................16 二、市場推廣顧問專業(yè)配合人員 MARKETING PROFESSIONALS ........................................................18 三、其他工作配合要點 SUPPORTING FUNCTIONS...................................................................................20 四、顧問服務計酬原則 PRINCIPLES AND SCALE OF CONSULTANT FEES.........................................20 五、發(fā)展商須提供之資料清單【附件一】 ........................................................................................................ Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 3 Confidential amp。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 1 Confidential amp。 Copyright Reserved. INFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER(ATTACHMENT 2) ..............................................22 八、海外發(fā)布所需資料清單【附件二】 ............................................................................................................ PREREQUISITES FOR ADVERTISING OVERSEAS(ATTACHMENT 3)..................................................24 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 4 Confidential amp。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 6 Confidential amp。因此塑造著名 企業(yè) 品牌 形象 ，將使 用戶 得到品位一致的 滿足感 。因此，無論是案前部分、簡報表現(xiàn)部分、現(xiàn)場表現(xiàn)部分還是廣告 宣傳制作部分 等 都 應 在完整、統(tǒng)一的思想原 則下進行。作為開發(fā)商，建設資金固然是必須保證的大前提，但是推廣費用的投入也必須在嚴謹計劃下按部就班地到位。 有鑒于此，在本案項目推廣實施過程中，廣告宣傳費用的投入必須結合市場的具體情況，在費用預算、投入計劃的掌控下?？顚Ｓ?，在資金充分到位的前提下，廣告的創(chuàng)意、主題才能系列地、很具渲染地呈現(xiàn)出來，從而達到流暢的促銷效果。 ? 上述媒體投放策略之作用與目的 The objectives of the aforementioned strategy： 避免無效廣告的投入所造成的資金浪費； 通過階段性的市場總 結，更有利于后期廣告的制作與投入，更有利于廣告炒作的整體均衡性，對于持續(xù)期的推廣起到良好的廣告互補作用。 Copyright Reserved. 媒體有 Suggested media includes： NP、 TV、 SP、 POP、 DM、售樓書、海報、推廣會等。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 9 Confidential amp。（如，各類國外報紙、雜志及電視的宣傳等） （ 三） 公關 及廣告 實施 流程 IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR amp。 版面安排 Size of Advertisements ； 1/4 版發(fā)布，并保持風格統(tǒng)一。 軟性廣告 —— 以強力介紹前期商場為什么在短時間內即取得震撼性銷售佳績?yōu)榍腥朦c，巧妙溶入訴求賣點，重點予以渲染。以人為本的自述方式也令客戶感興趣和信任，也可以以某人或某事組成一條線索，進行描述，從而引出本案的配套、硬件設施等。 ? 媒體策略 Communications Strategy Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 12 Confidential amp。 四、 NP、路牌廣告策劃要求 BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN 視覺之凝聚點。 展覽會推廣活動 Exhibitions amp。由于其目標明確，展會現(xiàn)場并無可比項目的干擾。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 13 Confidential amp。 （ 2） 通過獨家展會的形式，對市場各項數據進行全面的了解，深入透徹地分析，將對本案項目起到實質性的指導作用。 指定有良好聲譽或具專業(yè)經驗的物業(yè)管理公司或自行組建一家為業(yè)主提供服務的管理公司，完成管理公約與用戶手冊 /守則。 本案項目在整體營銷推廣構想中，品質、形象的再塑占有較大的比重，通過對發(fā)展商實力與信心的包裝，通過對樓盤形象的推廣，打消目標客戶群的顧慮，并促動他們前來入主是本案項目動態(tài)推廣中不可忽視的一步。 正是基于這樣的認識，我們在策劃本案項目之初，經過對市場審慎的分析與思考，將本案項目確定為“商業(yè)拓展的舞臺”，刻意構筑 “二十一世紀的現(xiàn)代 商業(yè)建筑內涵”。 4）、目標客戶群的文化需求 The culture of the target segment “本案”由于地處五塊石商業(yè)街，因此，我們對本案項目的訴求目標客戶定位在創(chuàng)新意識濃，經濟基礎好，前瞻性強的高品質客戶群體等。 Copyright Reserved. 構筑二 Step 2： 營銷推廣文化指導各項工作 Projection of Brand Image via Sales and Marketing Activities “本案”項目在規(guī)劃、設計中充分展現(xiàn)時尚的風格、現(xiàn)代的氣派，以及推廣過程中開展一系列主題推廣活動，設定物業(yè)管理內涵等等，通過上述手段，使本案在建設中運用營銷文化得以樹立企業(yè)形象品牌，從而持續(xù)保持良好的業(yè)績。 Copyright Reserved. 一、市場推廣顧問服務項目 MARKETING CONSULTANCY SERVICES 總體形象 Brand Image （ 1） 案名標志（ Logo）： 案名方案建議。 宣傳計劃 Marketing Plans 根據本案項目的市場定位，針對目標人群、宣傳主題去定出宣傳計劃。 商場策劃分析建議（含圖解） （ 1） 市場定位分析報告 （ 2） 各層主題風格 （ 3） 各層人流分析及亮點建議 （ 4） 整體布局構思 叁、顧問服務項目配合明細清單 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 17 Confidential amp。 Hertz Media Managem