【正文】 n China?1994 年起開始進(jìn)入中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)首批別墅項(xiàng)目的專案營(yíng)銷策劃及銷售管理工作1994 he entered China’s real estate industry and taken charge of sales and marketing efforts for China’s first few villa projects. ?至今，先后參與負(fù)責(zé)數(shù)十個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃及推廣工作。以我們的經(jīng)驗(yàn)、能力和魄力，絕對(duì)能做到！”“A successful marketing plan should identify the right target market, be delivered under strict planning and brilliant creativity. With our experiences, expertise and passions, we can make it!”張偉倫 先生 ? 曾任「香港商業(yè)電臺(tái)」節(jié)目主“赫杰斯多年來與香26 / 34C. Mr. Gerund Cheung媒體策劃及公關(guān)顧問總監(jiān)Media Planning and PR Director 持、節(jié)目監(jiān)制，并與內(nèi)地 10 多個(gè)電臺(tái)合辦節(jié)目Hosted and produced more than 10 radio programs in Hong Kong and China.? 19992022 曾任 的創(chuàng)意顧問及市場(chǎng)推廣顧問19992022 appointed as the Creative and Marketing Consultant for .? 中央人民廣播電臺(tái)綠色調(diào)頻 (Green FM) ━ 市場(chǎng)推廣顧問Marketing Consultant for Green FM.? China Daily (中國(guó)日?qǐng)?bào)) ━ 市場(chǎng)推廣顧問Marketing Consultant for China Daily.? 在香港及內(nèi)地有多年?duì)I運(yùn)傳媒的工作經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)赫杰斯獲得多份知名媒體授權(quán)擔(dān)任市場(chǎng)推廣顧問。 ”“地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目?jī)?nèi)需要面對(duì)各種服務(wù)供應(yīng)商，如印刷，平面設(shè)計(jì)，室內(nèi)設(shè)計(jì)，裝璜等，我們都有豐富的組織及統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)對(duì)此等工作進(jìn)行監(jiān)督及質(zhì)量控制?！?雙方前期合作的具體執(zhí)行建議 First Stage Cooperation：從市場(chǎng)推廣顧問合作業(yè)務(wù)確定日起至本項(xiàng)目開盤日前為止， 首要業(yè)務(wù)方向?yàn)椋号浜蠣I(yíng)銷推廣內(nèi)容，制定全年廣告各期的具體營(yíng)運(yùn)目標(biāo)及前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并予執(zhí)行。 商場(chǎng)策劃分析建議（含圖解）（1） 市場(chǎng)定位分析報(bào)告（2） 各層主題風(fēng)格（3） 各層人流分析及亮點(diǎn)建議（4） 整體布局構(gòu)思 執(zhí)行監(jiān)督，質(zhì)量控制 Execution Followup and Quality Control就宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)等項(xiàng)目，我司會(huì)代表發(fā)展商執(zhí)行監(jiān)督職能，確保各項(xiàng)服務(wù)供應(yīng)商（如，媒體，廣告制作公司，印刷公司……等）根據(jù)預(yù)算方案，按時(shí)，按計(jì)劃要求完成相關(guān)工作，并對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的事項(xiàng)向發(fā)展商報(bào)告。 公關(guān)項(xiàng)目 PR Services叁、顧問服務(wù)項(xiàng)目配合明細(xì)清單 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED22 / 34我公司亦會(huì)就公關(guān)項(xiàng)目提供意見建議，這里包含兩個(gè)層次的意義：（1） 形象公關(guān) Corporate Communications：把本案項(xiàng)目與本案區(qū)域周邊內(nèi)的相關(guān)項(xiàng)目結(jié)合起來，利用獨(dú)有宣傳效應(yīng)樹立良好的形象，如發(fā)展商及所有目標(biāo)客戶群參與相關(guān)公益活動(dòng)等。 宣傳計(jì)劃 Marketing Plans根據(jù)本案項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，針對(duì)目標(biāo)人群、宣傳主題去定出宣傳計(jì)劃。我們會(huì)精心推薦各個(gè)方案，以求達(dá)到易記、突出、又能體現(xiàn)本案項(xiàng)目的特徵；（2） 市場(chǎng)定位：這是一項(xiàng)需要花時(shí)間、心力但非常重要的工作，發(fā)展商及顧問同事須同心協(xié)力把這個(gè)基礎(chǔ)打好。21 / 34一、市場(chǎng)推廣顧問服務(wù)項(xiàng)目 MARKETING CONSULTANCY SERVICES 總體形象 Brand Image（1） 案名標(biāo)志（Logo）：案名方案建議。構(gòu)筑三 Step 3：將用戶作為構(gòu)筑營(yíng)銷文化的主體Further Development of Brand Image among the Users市場(chǎng)目標(biāo)客戶群需求的是何種文化，從這里開始，開發(fā)商就應(yīng)充分給予考慮、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)造。本案項(xiàng)目營(yíng)銷推廣文化的構(gòu)筑方式 THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING20 / 34構(gòu)筑一 Step 1：確立“本案”營(yíng)銷推廣文化總精神 Formulation of Brand Image其精神是建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上，與目標(biāo)客戶群共創(chuàng)人性化的高品質(zhì)物業(yè)，追求現(xiàn)代化、高質(zhì)量的商業(yè)環(huán)境內(nèi)涵。4） 、目標(biāo)客戶群的文化需求 The culture of the target segment“本案”由于地處五塊石商業(yè)街，因此，我們對(duì)本案項(xiàng)目的訴求目標(biāo)客戶定位在創(chuàng)新意識(shí)濃，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，前瞻性強(qiáng)的高品質(zhì)客戶群體等。2） 、突出人性化和時(shí)代感 Human Touch and Contemporary Feel將本案項(xiàng)目營(yíng)銷推廣文化作為其整個(gè)開發(fā)過程中的必要手段，是以空白點(diǎn)搶占市場(chǎng)及突出塑造有個(gè)性的高檔物業(yè)精品形象的契機(jī)。正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們?cè)诓邉澅景疙?xiàng)目之初，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)審慎的分析與思考，將本案項(xiàng)目確定為“商業(yè)拓展的舞臺(tái)” ，刻意構(gòu)筑 “二十一世紀(jì)的現(xiàn)代商業(yè)建筑內(nèi)涵” 。另外，加之本公司對(duì)于海外市場(chǎng)的銷售如：新加坡、臺(tái)灣、香港等地具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于各地傳媒具有良好的關(guān)系，相信必定能夠幫助企業(yè)加強(qiáng)自身的形象建設(shè)，加速企業(yè)步向國(guó)際化，有效樹立企業(yè)的良好形象。而這才是保證熱勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)的根本手段。六、企業(yè)形象宣傳包裝建議 PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE18 / 34品質(zhì)、形象的再塑工程 The reengineering of quality and image.品質(zhì)始終是第一性的，營(yíng)銷推廣方案不過是一種能動(dòng)力量，它最終還是從屬于本案項(xiàng)目?jī)?nèi)在品質(zhì)的。 落實(shí)有關(guān)物業(yè)管理事宜 Issues of Property Management隨著工程項(xiàng)目的不斷進(jìn)展，本案應(yīng)落實(shí)專業(yè)的物業(yè)管理公司，確定將來的管理模式，給予所有買家足夠的信心保證。（3） 長(zhǎng)期展覽廳——設(shè)于項(xiàng)目之銷售/租務(wù)中心。（1） 展場(chǎng)應(yīng)選擇交通情況較好的地點(diǎn)。17 / 34? 展覽會(huì)場(chǎng)地選擇考慮因素 The choice of exhibition venue：選擇位于本市知名度高的建筑及俱樂部，具有較大的社會(huì)影響力的場(chǎng)所。另一方面，亦較客觀地反映出市場(chǎng)對(duì)本案的綜合評(píng)價(jià)。由于其目標(biāo)明確，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并無可比項(xiàng)目的干擾。因?yàn)樵诨顒?dòng)的過程中，面對(duì)如此大量的物業(yè)項(xiàng)目及現(xiàn)場(chǎng)熙熙攘攘的熱鬧氛圍，作為客戶如何能靜下心來洽談呢？而在眾多的看客中，業(yè)內(nèi)同行又占了相當(dāng)比例，因此從歷次的參展經(jīng)驗(yàn)證明，此類活動(dòng)僅能稱為展示。16 / 34 展覽會(huì)推廣活動(dòng) Exhibitions amp。 路牌廣告必須是直視廣告，這樣對(duì)視覺才具有強(qiáng)迫性。四、NP、路牌廣告策劃要求 BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN 視覺之凝聚點(diǎn)。三、平面設(shè)計(jì)策劃要求 THEME OF GRAPHIC DESIGN本案自開盤伊始，即應(yīng)以“甲級(jí)位置、五塊石商區(qū)最好的營(yíng)商環(huán)境”的概念深入人心，其充滿時(shí)代感的完善配套，以及處處體現(xiàn)“現(xiàn)代商業(yè)模式”要求的規(guī)劃管理理念，通過系列的銜接，引導(dǎo)本案設(shè)計(jì)處處獨(dú)具特色。? 媒體目的 Objectives of our Media Strategy 通過媒體傳播使社會(huì)大眾了解本案； 促使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生品味認(rèn)同感； 專題報(bào)道有條理地、深入地、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者； 提高社會(huì)大眾對(duì)本案項(xiàng)目的認(rèn)知度； 有效的媒體結(jié)合，取得理想的傳播效應(yīng)。在宣傳初期，采用軟性廣告，此種形式既為企業(yè)節(jié)省了不少費(fèi)用，效果也達(dá)到了。? 具體實(shí)施方案 Execution Plan在各種宣傳方式中，以新聞報(bào)道的方式對(duì)項(xiàng)目和企業(yè)進(jìn)行宣傳，因其從第三者的角度報(bào)道，較為客觀真實(shí)且可信度增高。形象塑造的主體宣傳——應(yīng)以新聞宣傳軟廣告（即二類廣告） 、公共促銷的活動(dòng)形式為主，而競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)入需要借助新聞報(bào)道的方式，總體上是以軟為主，軟硬結(jié)合。硬