【正文】 國(guó) 地產(chǎn)業(yè)，擔(dān)任市場(chǎng)推廣職務(wù) He entered the China’s real estate industry in 1990 as specialists in Marketing and Promotion. ? 1993 年在至今，曾領(lǐng)導(dǎo)和組織 數(shù)十 個(gè) 國(guó)內(nèi)房 地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣工作， 項(xiàng)目遍及北京、上海、天津、廣州、深圳等地 Since 1993, he successfully planned and pleted the marketing and promotion of numerous real estate projects in Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou, and Shenzhen. “我們具有多年大陸房地產(chǎn)的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，了解內(nèi)地的需要，熟悉有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目的法規(guī)，能為客戶提供專業(yè)、有用的意見?！? “We provide highest quality services to our clients, with our professional knowledge, serious attitude and best creative team.” Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 20 Confidential amp。 Logo ? 總體宣傳計(jì)劃 Overall Promotion Plans ? 總體公關(guān)計(jì)劃 Overall PR Plans ? 制訂預(yù)算、支出機(jī)制 Budgeting and Payment Mechanism ? 宣傳品制作 Production of Promotion Materials ? 第一期宣傳執(zhí)行 Execution of 1st Stage Promotion ? 公關(guān)工作開展 Commencement of PR Services ? 商場(chǎng)策劃分析建議（含圖解） 中期 Second Stage 第 49 個(gè)月 Fourth to Ninth Month ? 公關(guān)工作 PR services ? 第二期宣傳執(zhí)行 Execution of Second Stage Promotion ? 第三期宣傳籌備與展開 Preparation of Third Stage Promotion ? 市場(chǎng)調(diào)整與研究 Market Survey and Marketing Plan Adjustments 后期 Third Stage 第 1012 個(gè)月 Tenth to Twelve Month ? 宣傳推廣與促銷 Promotion and Sales Campaigns ? 公關(guān)工作 PR Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 22 Confidential amp。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 21 Confidential amp。 ” “Hertz Media has maintained close relationship with media in Hong Kong and China. We will pull together topnotch intelligence to provide the best marketing plan, the most favorable media prices, and the most forceful strategy to our property clients” 常新 先生 Mr. William Chang 行政及客戶 總監(jiān) Administration and Account Director ?19901993年擔(dān)任中國(guó)酒店業(yè)服務(wù)與管理工作 19901993 Hotel Management and catering experiences in China ?1994 年起開始進(jìn)入 中國(guó) 房地產(chǎn)業(yè)，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)首批別墅項(xiàng)目的專案營(yíng)銷策劃及銷售管理工作 1994 he entered China’s real estate industry and taken charge of sales and marketing efforts for China’s first few villa projects. ?至今，先后參與負(fù)責(zé) 數(shù)十 個(gè) 房 地產(chǎn)項(xiàng)目策劃及推廣工作。 ■ 雙方前期合作的具體執(zhí)行建議 First Stage Cooperation： 從市場(chǎng)推廣顧問合作業(yè)務(wù)確定日起至本項(xiàng)目開盤日前為止， 首要業(yè)務(wù)方向?yàn)椋?配合營(yíng)銷推廣內(nèi)容，制定全年廣告各期的具體營(yíng)運(yùn)目標(biāo)及前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并予執(zhí)行。定位清晰明確，對(duì)接下來(lái)展開的宣傳、推廣、形象設(shè)計(jì)甚或是營(yíng)銷人員的儀表裝束等都會(huì)有一個(gè)明確的指導(dǎo)意義。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 15 Confidential amp。 Copyright Reserved. 本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣文化理念 PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT 確定品牌戰(zhàn)略，充分構(gòu)筑品牌的文化形象，塑造品牌理念，賦予本案一個(gè)鮮明的個(gè)性，并加以格式化，建立起一個(gè)統(tǒng)一的品牌識(shí)別系統(tǒng)，建立起完善的傳播計(jì)劃，使本案因其不可替代性而深入人心，占領(lǐng)可貴的市場(chǎng)份額，使本案的成功推出具有一定的保障。 落實(shí)有關(guān)物業(yè)管理事宜 Issues of Property Management 隨著工程項(xiàng)目的不斷進(jìn)展，本案應(yīng)落實(shí)專業(yè)的物業(yè)管理公司，確定將來(lái)的管理模式，給予所有買家足夠的信心保證。 如能再充分利用海外展示會(huì)的宣傳力量，吸引外資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，在增強(qiáng)良好企業(yè)形象之際，更可增加本案項(xiàng)目的出售或出租率。 五、營(yíng)銷推廣活動(dòng)計(jì)劃建議 PROMOTIONAL ACTIVITIES 推廣的方式不能僅僅拘泥于廣告投入后的被動(dòng)等待，沒有主動(dòng)的出擊就不可能很客觀地掌握市場(chǎng)的脈搏，因此對(duì)于營(yíng)銷企劃 來(lái)講，更應(yīng)將工作的重點(diǎn)放在“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的促銷原則下，制定出完全貼近市場(chǎng)的多樣化推廣形式。 ? 媒體目的 Objectives of our Media Strategy 通過(guò)媒體傳播使社會(huì)大眾了解本案； 促使 目標(biāo)客戶群產(chǎn)生品味認(rèn)同感； 專題報(bào)道有條理地、深入地、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者； 提高社會(huì)大眾對(duì)本案項(xiàng)目的認(rèn)知度； 有效的媒體結(jié)合，取得理想的傳播效應(yīng)。 硬性廣告 —— 除打出廣告主打語(yǔ)（暫提議） —— “ 二十一世紀(jì)商業(yè)總部 /基地 ”，吸引客戶的注意力外，主要以介紹本 案項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置、硬件設(shè)施等為主。 其他媒體 Other Media 根據(jù)市場(chǎng)情況及推廣要求另行確定。 貳、市場(chǎng)推廣策略 MARKETING STRATEGY Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 8 Confidential amp。隨著此種情況的不斷發(fā)生，必然導(dǎo)致了大量無(wú)效廣告的投入并造成資金的極大浪費(fèi)。 B、 對(duì)象定位 Target Customers C、 運(yùn)作定位 Operational Approach 強(qiáng)調(diào)精品物業(yè)是整個(gè) 市場(chǎng)推廣、 營(yíng)銷企劃 、物業(yè)管理、建材用料、項(xiàng)目室內(nèi)設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等 重點(diǎn)。 成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 區(qū)域內(nèi)的交通、市政、文化、商業(yè)等各項(xiàng)設(shè)施條件 很好 ， 建筑檔次、設(shè)施配套、內(nèi)外景觀環(huán)境高于目前五塊石所有商業(yè)項(xiàng)目 ，是 成都市 物業(yè)投資最具潛力的地區(qū) 之一 。 Copyright Reserved. 目 錄 壹、本案項(xiàng)目特點(diǎn) 及市場(chǎng)定位 PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING ............................................4 一、基本資料 BACKGROUND .................................................................................................................4 二、本案區(qū)位特點(diǎn) FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION ..........................................................5 三、市場(chǎng)定位 MARKET POSITIONING ...................................................................................................6 貳、市場(chǎng)推廣策略 MARKETING STRATEGY............................................................................................................7 一、資金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET ...............................................................7 二、媒體廣告計(jì)劃 MEDIA PLANNING....................................................................................................7 （一）廣告計(jì)劃 /要點(diǎn) ADVERTISING PLANS/ KEY APPROACHES ......................................................8 （二）媒體選擇 MEDIA CHOICES ..........................................................................................................8 （三）公關(guān)及廣告實(shí)施流程 IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR amp。 突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) Highlighting