【正文】 國 地產(chǎn)業(yè)，擔任市場推廣職務 He entered the China’s real estate industry in 1990 as specialists in Marketing and Promotion. ? 1993 年在至今，曾領導和組織 數(shù)十 個 國內(nèi)房 地產(chǎn)項目的推廣工作， 項目遍及北京、上海、天津、廣州、深圳等地 Since 1993, he successfully planned and pleted the marketing and promotion of numerous real estate projects in Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou, and Shenzhen. “我們具有多年大陸房地產(chǎn)的市場推廣經(jīng)驗，了解內(nèi)地的需要，熟悉有關房地產(chǎn)項目的法規(guī)，能為客戶提供專業(yè)、有用的意見?！? “We provide highest quality services to our clients, with our professional knowledge, serious attitude and best creative team.” Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 20 Confidential amp。 Logo ? 總體宣傳計劃 Overall Promotion Plans ? 總體公關計劃 Overall PR Plans ? 制訂預算、支出機制 Budgeting and Payment Mechanism ? 宣傳品制作 Production of Promotion Materials ? 第一期宣傳執(zhí)行 Execution of 1st Stage Promotion ? 公關工作開展 Commencement of PR Services ? 商場策劃分析建議（含圖解） 中期 Second Stage 第 49 個月 Fourth to Ninth Month ? 公關工作 PR services ? 第二期宣傳執(zhí)行 Execution of Second Stage Promotion ? 第三期宣傳籌備與展開 Preparation of Third Stage Promotion ? 市場調(diào)整與研究 Market Survey and Marketing Plan Adjustments 后期 Third Stage 第 1012 個月 Tenth to Twelve Month ? 宣傳推廣與促銷 Promotion and Sales Campaigns ? 公關工作 PR Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 22 Confidential amp。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 21 Confidential amp。 ” “Hertz Media has maintained close relationship with media in Hong Kong and China. We will pull together topnotch intelligence to provide the best marketing plan, the most favorable media prices, and the most forceful strategy to our property clients” 常新 先生 Mr. William Chang 行政及客戶 總監(jiān) Administration and Account Director ?19901993年擔任中國酒店業(yè)服務與管理工作 19901993 Hotel Management and catering experiences in China ?1994 年起開始進入 中國 房地產(chǎn)業(yè)，負責國內(nèi)首批別墅項目的專案營銷策劃及銷售管理工作 1994 he entered China’s real estate industry and taken charge of sales and marketing efforts for China’s first few villa projects. ?至今，先后參與負責 數(shù)十 個 房 地產(chǎn)項目策劃及推廣工作。 ■ 雙方前期合作的具體執(zhí)行建議 First Stage Cooperation： 從市場推廣顧問合作業(yè)務確定日起至本項目開盤日前為止， 首要業(yè)務方向為： 配合營銷推廣內(nèi)容，制定全年廣告各期的具體營運目標及前期各項準備工作，并予執(zhí)行。定位清晰明確，對接下來展開的宣傳、推廣、形象設計甚或是營銷人員的儀表裝束等都會有一個明確的指導意義。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 15 Confidential amp。 Copyright Reserved. 本項目營銷推廣文化理念 PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT 確定品牌戰(zhàn)略，充分構筑品牌的文化形象，塑造品牌理念，賦予本案一個鮮明的個性，并加以格式化，建立起一個統(tǒng)一的品牌識別系統(tǒng)，建立起完善的傳播計劃，使本案因其不可替代性而深入人心，占領可貴的市場份額，使本案的成功推出具有一定的保障。 落實有關物業(yè)管理事宜 Issues of Property Management 隨著工程項目的不斷進展，本案應落實專業(yè)的物業(yè)管理公司，確定將來的管理模式，給予所有買家足夠的信心保證。 如能再充分利用海外展示會的宣傳力量，吸引外資機構的關注，在增強良好企業(yè)形象之際，更可增加本案項目的出售或出租率。 五、營銷推廣活動計劃建議 PROMOTIONAL ACTIVITIES 推廣的方式不能僅僅拘泥于廣告投入后的被動等待，沒有主動的出擊就不可能很客觀地掌握市場的脈搏，因此對于營銷企劃 來講，更應將工作的重點放在“走出去，請進來”的促銷原則下，制定出完全貼近市場的多樣化推廣形式。 ? 媒體目的 Objectives of our Media Strategy 通過媒體傳播使社會大眾了解本案； 促使 目標客戶群產(chǎn)生品味認同感； 專題報道有條理地、深入地、有效地傳達給消費者； 提高社會大眾對本案項目的認知度； 有效的媒體結合，取得理想的傳播效應。 硬性廣告 —— 除打出廣告主打語（暫提議） —— “ 二十一世紀商業(yè)總部 /基地 ”，吸引客戶的注意力外，主要以介紹本 案項目優(yōu)越的地理位置、硬件設施等為主。 其他媒體 Other Media 根據(jù)市場情況及推廣要求另行確定。 貳、市場推廣策略 MARKETING STRATEGY Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 8 Confidential amp。隨著此種情況的不斷發(fā)生，必然導致了大量無效廣告的投入并造成資金的極大浪費。 B、 對象定位 Target Customers C、 運作定位 Operational Approach 強調(diào)精品物業(yè)是整個 市場推廣、 營銷企劃 、物業(yè)管理、建材用料、項目室內(nèi)設計及結構設計等 重點。 成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目 區(qū)域內(nèi)的交通、市政、文化、商業(yè)等各項設施條件 很好 ， 建筑檔次、設施配套、內(nèi)外景觀環(huán)境高于目前五塊石所有商業(yè)項目 ，是 成都市 物業(yè)投資最具潛力的地區(qū) 之一 。 Copyright Reserved. 目 錄 壹、本案項目特點 及市場定位 PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING ............................................4 一、基本資料 BACKGROUND .................................................................................................................4 二、本案區(qū)位特點 FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION ..........................................................5 三、市場定位 MARKET POSITIONING ...................................................................................................6 貳、市場推廣策略 MARKETING STRATEGY............................................................................................................7 一、資金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET ...............................................................7 二、媒體廣告計劃 MEDIA PLANNING....................................................................................................7 （一）廣告計劃 /要點 ADVERTISING PLANS/ KEY APPROACHES ......................................................8 （二）媒體選擇 MEDIA CHOICES ..........................................................................................................8 （三）公關及廣告實施流程 IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR amp。 突出項目優(yōu)勢 Highlighting