【正文】 Copyright Reserved. ■ 宣傳推廣工作配合重點(diǎn) Execution Schedule： 時(shí)間 /階段 Time/Phases 工作重點(diǎn) Items 前期 First Stage 第 13 個(gè)月 First to Third Month ? 市場(chǎng)定位 Market Positioning ? 案名 Project Name amp。 Ever since, he had been responsible for the marketing of a great number of real estate projects in China. “豐富的專業(yè)知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，讓創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)各盡其才，為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 18 Confidential amp。 宣傳計(jì)劃 Marketing Plans 根據(jù)本案項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，針對(duì)目標(biāo)人群、宣傳主題去定出宣傳計(jì)劃。 Copyright Reserved. 構(gòu)筑二 Step 2： 營(yíng)銷推廣文化指導(dǎo)各項(xiàng)工作 Projection of Brand Image via Sales and Marketing Activities “本案”項(xiàng)目在規(guī)劃、設(shè)計(jì)中充分展現(xiàn)時(shí)尚的風(fēng)格、現(xiàn)代的氣派，以及推廣過(guò)程中開展一系列主題推廣活動(dòng)，設(shè)定物業(yè)管理內(nèi)涵等等，通過(guò)上述手段，使本案在建設(shè)中運(yùn)用營(yíng)銷文化得以樹立企業(yè)形象品牌，從而持續(xù)保持良好的業(yè)績(jī)。 正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們?cè)诓邉澅景疙?xiàng)目之初，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)審慎的分析與思考，將本案項(xiàng)目確定為“商業(yè)拓展的舞臺(tái)”，刻意構(gòu)筑 “二十一世紀(jì)的 現(xiàn)代商業(yè)建筑內(nèi)涵”。 指定有良好聲譽(yù)或具專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)管理公司或自行組建一家為業(yè)主提供服務(wù)的管理公司，完成管理公約與用戶手冊(cè) /守則。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 13 Confidential amp。 展覽會(huì)推廣活動(dòng) Exhibitions amp。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 12 Confidential amp。 軟性廣告 —— 以強(qiáng)力介紹前期商場(chǎng)為什么在短時(shí)間內(nèi)即取得震撼性銷售佳績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，巧妙溶入訴求賣點(diǎn)，重點(diǎn)予以渲染。（如，各類國(guó)外報(bào)紙、雜志及電視的宣傳等） （三） 公 關(guān)及 廣告 實(shí)施 流程 IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR amp。 Copyright Reserved. 媒體有 Suggested media includes： NP、 TV、 SP、 POP、 DM、售樓書、海報(bào)、推廣會(huì)等。 有鑒于此，在本案項(xiàng)目推廣實(shí)施過(guò)程中，廣告宣傳費(fèi)用的投入必須結(jié)合市場(chǎng)的具體情況，在費(fèi)用預(yù)算、投入計(jì)劃的掌控下?？顚Ｓ茫谫Y金充分到位的前提下，廣告的創(chuàng)意、主題才能系列地、很具渲染地呈現(xiàn)出來(lái)，從而達(dá)到流暢的促銷效果。因此，無(wú)論是案前部分、簡(jiǎn)報(bào)表現(xiàn)部分、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)部分還是廣告 宣傳制作部分 等 都 應(yīng) 在完整、統(tǒng)一的思 想原則下進(jìn)行。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 6 Confidential amp。 大量管理資料下載 Ref No. 成成 都都 市市 五五 塊塊 石石 商商 業(yè)業(yè) 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 廣廣 告告 策策 劃劃 方方 案案 及及 市市 場(chǎng)場(chǎng) 推推 廣廣 顧顧 問(wèn)問(wèn) 服服 務(wù)務(wù) 方方 案案 Promotion Planning and Marketing Consultancy Proposal 項(xiàng)項(xiàng) 目目 名名 稱稱 ：： 成成 都都 五五 塊塊 石石 商商 業(yè)業(yè) 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 敬敬 致致 To ：： 成成 都都 市市 正正 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 有有 限限 責(zé)責(zé) 任任 公公 司司 赫赫 杰杰 斯斯 市市 場(chǎng)場(chǎng) 推推 廣廣 顧顧 問(wèn)問(wèn) 有有 限限 公公 司司 Hertz Media Management Limited. 23 Feb 2020 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 2 Confidential amp。 Copyright Reserved. 三、 本案市場(chǎng)定位 MARKET POSITIONING： 筑就五塊石商貿(mào)大道地區(qū)最負(fù)盛名的綜合式廣場(chǎng)（暫定） A、 形象定位 Brand Images： 塑造先鋒形象 Creating a pioneering image： 本案 項(xiàng)目 尚未正式 開盤 ， 且 無(wú)任何市場(chǎng)影響，因此需要全面進(jìn)行專業(yè) 的 整體包裝 ； 塑造特色形象 Creating an outstanding image： 塑造 本案 項(xiàng)目 在 五塊石商貿(mào)大道地區(qū) 乃至 成都的商貿(mào)中心 特色形象 ，盡快 成為 在 本地 段 區(qū) 域內(nèi)具 有鮮明特色的 、 知名的、標(biāo)志性建筑，引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，以滿足 用戶的最大希望與要求。只有各主體部分的相互關(guān)聯(lián)， 始終如一， 才能 有效 形成具有豐富內(nèi)涵的概念主題。 建議宣傳推廣費(fèi)支出比例應(yīng)不少于總應(yīng)收金額的 3% 。 ? 廣告計(jì)劃 Advertising Plans： （一） 要點(diǎn) Key Approaches 廣告投入重點(diǎn)放在具有良好效果的媒體以及有利于表現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的報(bào)報(bào)刊廣告，在展會(huì)期間適當(dāng)增加電視廣告宣傳配合等； 所有廣告均以統(tǒng)一的風(fēng)格發(fā)布，樹立本案項(xiàng)目形象完整統(tǒng)一的理念； 廣告訴求以感情表達(dá)為主，力求能夠充分地表達(dá)出該項(xiàng)目的內(nèi)涵本質(zhì)； 所有廣告以長(zhǎng)期性的推廣為最終目的，除展會(huì)月份外，其它保溫維持性廣告屏除任何過(guò)于急功近利的內(nèi)容； 廣告計(jì)劃的實(shí)施以穩(wěn)定的步驟進(jìn)行，逐個(gè)層次深入，把該項(xiàng)目的形象牢固地樹立在成都市房地產(chǎn)物業(yè)市場(chǎng)中。 ADVERTISING A、 籌備階段 Preparation Stage – Project under Construction a) 大型路牌廣告 Large Scale Billboards – 機(jī)場(chǎng) 路 、 項(xiàng)目周邊或 人流集中 地區(qū) b) 直 投 宣傳小冊(cè)子 Direct Mailing Pamphlets c) 工地圍板設(shè)計(jì) 及展示中心設(shè)計(jì) Planning of Show Room and Signboards at Project Site d) 宣傳海 報(bào) Posters e) Logo 及各平面廣告設(shè)計(jì) Graphic Designs and Logo Designs f) 發(fā)請(qǐng)柬及邀請(qǐng)信 設(shè)計(jì) Designs and Distribution of Invitation Cards g) 宣傳刊物 及 紀(jì)念品 Promotion Brochures and Souvenirs h) 舉辦 開幕典禮及新聞發(fā)布會(huì) Opening Ceremony and Press Conference i) 報(bào)章 及雜志 繕稿 Press Releases j) 電視宣傳 片及光盤制作 TV Commercial and CDROM Production k) 報(bào)刊、 雜 志 廣告 Advertisement Placements in Newspapers and Magazines l) 推介會(huì)及展銷會(huì)設(shè)計(jì) Exhibition and Project Promotion Seminars Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 10 Confidential amp。 形象塑造的主體宣傳 —— 應(yīng)以新聞宣傳軟廣告（即二類廣告）、公共促銷的活動(dòng)形式為主，而競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)入需要借助新聞報(bào)道的方式，總體上是以軟為主，軟硬結(jié)合。 Copyright Reserved. ? 媒體策略 Communications Strategy 采用軟性廣告效應(yīng)，促使大眾產(chǎn)生認(rèn)知；同時(shí)，輔以少量的認(rèn)知懸念式廣告。 Promotions： 目前，業(yè)內(nèi)普遍以集市型的群體參展為主要的營(yíng)銷模式，其實(shí)此一形式在實(shí)際的效果反映來(lái)看，并不具明顯表現(xiàn)。 Copyright Reserved. ? 展覽會(huì)場(chǎng)地選擇考慮因素 The choice of exhibition venue： 選擇位于本市知名度高的建筑及俱樂(lè)部，具有較大的社會(huì)影響力的場(chǎng)所。 六、企業(yè)形象宣傳包裝建議 PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE 品質(zhì)、形象的再塑工程 The reengineering of quality and image. 品質(zhì)始終是第一性的，營(yíng)銷推 廣方案不過(guò)是一種能動(dòng)力量，它最終還是從屬于本案項(xiàng)目?jī)?nèi)在品質(zhì)的。 ?本案項(xiàng)目營(yíng)銷推廣文化理念的建立條件 Brand Building Elements of the Project： 1）、開發(fā)運(yùn)作觀點(diǎn) Brand creation through sales operations 通過(guò)營(yíng)銷推廣文化的建立落實(shí)過(guò)程中，致力于自我塑造，在占領(lǐng)市場(chǎng)同時(shí)創(chuàng)立經(jīng)典品牌。 構(gòu)筑三 Step 3： 將用戶作為構(gòu)筑營(yíng)銷文化的主體 Further Development of Brand Image among the Users 市場(chǎng)目標(biāo)客戶群需求的是何種文化，從這里開始，開發(fā)商就應(yīng)充分給予考慮、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)造。本案項(xiàng)目正式定位確立時(shí)，我司會(huì)針對(duì)本案項(xiàng)目詳細(xì)考慮針對(duì)目標(biāo)人群而提供的各種可行方案，包括各大眾媒體，電視廣告片，展臺(tái)，客戶推介活動(dòng)等。 Copyright Reserved. 二、 市場(chǎng)推廣顧問(wèn)專業(yè)配合人員 MARKETING PROFESSIONALS （ 1） 市場(chǎng)推廣顧問(wèn) Marketing Consultant 主要領(lǐng)導(dǎo)人員 Chief Pilot 簡(jiǎn)介 Brief Introduction 信念及格言 Faith and Proverb 梁江浩 先生 Mr. Tommy Leung 市場(chǎng)推廣顧問(wèn) 總監(jiān) Marketing Director ? 1990 年開始進(jìn)入房 中