【正文】 n Plan 在各種宣傳方式中，以新聞報道的方式對項目和企業(yè)進行宣傳，因其從第三者的角度報道，較為客觀真實且可信度增高。 護欄橫幅廣告 Banner ads 每屆展銷會或推介會舉辦前及進行中，可在市內選定區(qū)域主要地方懸掛臨時性護欄橫幅廣告，增強展會宣傳推廣攻勢。 Copyright Reserved. 一、資金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET： 廣告費用的投資很大程度取決于市場信息的回饋情況及相關業(yè)績的直接反映。 ADVERTISING.......................9 （四）媒體廣告發(fā)布建議 RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING .................................. 10 三、平面設計策劃要求 THEME OF GRAPHIC DESIGN........................................................................ 12 四、 NP、路牌廣告策劃要求 BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN .................................... 12 五、營銷推廣 活動計劃建議 PROMOTIONAL ACTIVITIES .................................................................. 12 六、企業(yè)形象宣傳包裝建議 PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE ..................... 13 （一）本項目營銷推廣文化理念 PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT ... 14 （二）本案項目營銷推廣文化的構筑方式 THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING ....... 14 叁、服務項目配合明晰清單 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED ................................... 16 一、市場推廣顧問服務項目 MARKETING CONSULTANCY SERVICES ............................................. 16 二、市場推廣顧問專業(yè)配合人員 MARKETING PROFESSIONALS ..................................................... 18 三、其他工作配合要點 SUPPORTING FUNCTIONS ............................................................................. 20 四、顧問服務計酬原則 PRINCIPLES AND SCALE OF CONSULTANT FEES ...................................... 20 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 3 Confidential amp。 利用我方公司對于海外銷售的經驗，如：香港、新加坡及臺灣等地區(qū)的豐富經驗，及其與各地傳媒的良好關系，進而將品牌形象步向國際化，奠定發(fā)展商的品牌形象。 前期量大、面廣、密集的廣告形成轟動的市場效應，以后期時效長、區(qū)域強的廣告作補充、鞏固，必然能形成良好的、不間斷的行銷效果。 Copyright Reserved. 軟性廣告宣傳思路 Public Relations Strategies 本案項目在以后的宣傳上始終要緊緊圍繞著訴求重點來展開，先期于報上刊登連載， 并在軟性炒作的同時介入硬性廣告。 路牌廣告必須是直視廣告，這樣對視覺才具有強迫性。 （ 4） 海外展廳或辦事處 —— 租用酒店會議廳以配合展銷會宣傳，及利用當?shù)刈馐鄞碜鏖L期追蹤服務。 本案項目營銷推廣文化的構筑方式 THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING 構筑一 Step 1： 確立“本案”營銷推廣文化總精神 Formulation of Brand Image 其精神是建立在市場基礎上，與目標客戶群共創(chuàng)人性化的高品質物業(yè)，追求現(xiàn)代化、高質量的商業(yè)環(huán)境內涵。 項目跟蹤報告 Project Tracking Reports 于項目進行期間，針對本案項目搜集所有有關本項目的廣告、軟性報導、電臺電視新聞以及專訪等資料。 有關執(zhí)行其它項目內容，如電視廣告宣傳片、光盤制作、邀請記者嘉賓、媒體投放、透視圖、租用照片、宣傳物料印制及禮品等，成本及費用則經由項目發(fā)展商另行支付。 Copyright Reserved. （ 2） 媒體策劃主任 Media Planning Directors 赫杰斯公司于北京、上海、廣州、香港四地的專業(yè)策劃及設計工作人員。 公關項目 PR Services 我公司亦會就公關項目提供意見建議，這里包含兩個層次的意義： （ 1） 形象公關 Corporate Communications： 把本案項目與本案區(qū)域周邊內的相關項目結合起來，利用獨有宣傳效應樹立良好的形象，如發(fā)展商及所有目標客戶群參與相關公益活動等。 2）、突出人性化和時代感 Human Touch and Contemporary Feel 將本案項目營銷推廣文化作為其整個開發(fā)過程中的必要手段，是以空白點搶占市場及突出塑造有個性的高檔物業(yè)精品 形象的契機。展場擁有 100 平方米以上的面積及大型彩色投影機等展銷器材等，加上精心布置的展會，定能吸引大量的目標客戶群，而取得租售佳績。 三、平面設計策劃要求 THEME OF GRAPHIC DESIGN 本案自開盤伊始，即應以“ 甲級位置、五塊石商區(qū)最好的營商環(huán)境 ”的概念深入人心，其充滿時代感的完善配套，以及處處體現(xiàn)“現(xiàn)代商業(yè)模式”要求的規(guī)劃管理理念，通過系列的銜接 ，引導本案設計處處獨具特色。 Copyright Reserved. B. 中期 階段 Marketing Stage– Project Sales Support a. 報 刊雜志 繕稿及廣告 發(fā)布 Press Release and Advertising Placement b. 電視宣傳 及光盤派發(fā) Broadcasts of TV Commercials and Distribution of CDROM c. 宣傳單張及派發(fā) Distribution of Promotion Pamphlets d. 請柬及邀請信 寄發(fā) Distribution of Invitation Cards e. 租售中心及圍板建造 Construction of Show Rooms and Signboards at the Project Site f. 展 覽會 場 制作 （廣告牌及掛旗） Exhibitions g. 國內客戶推介 會 Project Promotion Seminars for Domestic clients h. 國內外 電臺宣傳 廣告發(fā)布 Releases of Advertisements in Radio Stations within and outside China i. 國內外 報 刊雜志廣告發(fā)布 Releases of Advertisements in Local and International Magazines j. 加插及更換展銷內容 Adjustments of Promotion Contents if Necessary C．后期 Final Stage – Prolonged Marketing Effects a) 電 視 廣告 TV Commercials b) 報 刊雜志 廣告（包括繕稿） Advertisements and Press Releases in Print Media c) 宣傳 推廣 活動 及展示會 Promotion Activities and Exhibitions d) 路牌廣告 Outdoor Advertisements （四）、媒體廣告發(fā)布建議 RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING 一般性廣告的時間安排：按脈沖式進行，保持廣告宣傳的連續(xù)性。 二、 媒體廣告計劃 MEDIA PLANNING 媒體 宣傳的投資應須隨著工程進展的深入而進行有針對性的調整，在本案的初始階段，由于其對市場尚未有正面的接觸，因此建議在此階段以傳播面廣、時效性強、頻率較大的跳躍式廣告為主，如：報刊、電視、電臺、直郵等媒體方式。 突出項目優(yōu)勢 Highlighting the Strengthens： 本案 項目 先天方面（如地理位置 等 ）已有 非常 突出的優(yōu)勢，因此 ， 在項目日后的 推廣過程中，圍繞著地段優(yōu)勢因素可作為貫穿整個營銷思路的主線之一 ； 在后天方面 ， 具體的運作中（如本案 訴求重 點的挖掘塑造、 宣傳推廣的范圍確定、 廣告媒體 的類別 選擇、廣告 設計及 制作等） ， 通過綜合考量整體布局 ， 在市場造勢方面形成 獨特 鮮明的風格特征，最終以極具沖擊力的建筑精神來推動整個 營銷 工作的進程。 成都五塊石商業(yè)地產項目 區(qū)域內的交通、市政、文化、商業(yè)等各項設施條件 很好 ， 建筑檔次、設施配套、內外景觀環(huán)境高于目前五塊石所有商業(yè)項目 ，是 成都市 物業(yè)投資最具潛力的地區(qū) 之一 。隨著此種情況的不斷發(fā)生，必然導致了大量無效廣告的投入并造成資金的極大浪費。 其他媒體 Other Media 根據(jù)市場情況及推廣要求另行確定。 ? 媒體目的 Objectives of our Media Strategy 通過媒體傳播使社會大眾了解本案； 促使 目標客戶群產生品味認同感； 專題報道有條理地、深入地、有效地傳達給消費者； 提高社會大眾對本案項目的認知度； 有效的媒體結合，取得理想的傳播效應。 如能再充分利用海外展示會的宣傳力量，吸引外資機構的關注，在增強良好企業(yè)形象之際，更可增加本案項目的出售或出租率。 Copyright Reserved. 本項目營銷推廣文化理念 PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT 確定品牌戰(zhàn)略，充分構筑品牌的文化形象，塑造品牌理念，賦予本案一個鮮明的個性，并加以格式化，建立起一個統(tǒng)一的品牌識別系統(tǒng)，建立起完善的傳播計劃，使本案因其不可替代性而深入人心，占領可貴的市場份額，使本案的成功推出具有一定的保障。定位清晰明確，對接下來展開的宣傳、推廣、形象設計甚或是營銷人員的儀表裝束等都會有一個明確的指導意義。 ” “Hertz Media has maintained close relationship with media in Hong Kong and Chin