成都華佳商廈商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 10:50本頁(yè)面
【正文】 、房交會(huì)、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 戶外： 大型戶外看板（項(xiàng)目售樓現(xiàn)場(chǎng)、主城交通要道） LOGO墻 （項(xiàng)目售樓現(xiàn)場(chǎng)） 公交車身廣告（可考慮途徑項(xiàng)目的公交車） 社區(qū)媒體（各高、中檔社區(qū)廣告牌） 電視： 地產(chǎn)相關(guān)欄目 電波： 浙江人民臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)： 搜房網(wǎng)等 推廣節(jié)奏控制 導(dǎo)入期： —— 202301 目標(biāo)： 導(dǎo)入品牌形象； 強(qiáng)化本地品牌商家對(duì)本項(xiàng)目高端定位的信心； 加強(qiáng)本項(xiàng)目與外地商家的溝通。 ? 日常知名度建立以戶外廣告為主。 ? 招商型廣告采用報(bào)紙平面。 ? 媒介組合中將顧及兩類人群的區(qū)別與統(tǒng)一點(diǎn) ,以實(shí)現(xiàn)傳播的有效性以及最大化。 ? 媒介選擇權(quán)威媒體和主流媒介為主，多種手段持續(xù)配合，全面覆蓋目標(biāo)受眾 。 ? 在重點(diǎn)打擊的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)傳播廣度，媒介建議在穩(wěn)定主流媒介均衡性發(fā)布的同時(shí)，適度采用輔助媒介。 迅速提升項(xiàng)目的知名度和影響力，為后續(xù)銷售奠定良好基礎(chǔ)。 直接針對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品核心價(jià)值溝通，展示項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，清晰傳達(dá)項(xiàng)目信息。 重點(diǎn)買家專訪并軟文炒作。 現(xiàn)場(chǎng)交通導(dǎo)視系統(tǒng)投入使用 更換戶外廣告畫(huà)面，并發(fā)布公開(kāi)發(fā)售信息。 導(dǎo)入期 招商期 持續(xù)期 產(chǎn)品告知、招商信息發(fā)布及形象建立 配合招商行為 開(kāi)業(yè)，吸引人氣，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) 階段傳播目標(biāo) 強(qiáng)化品牌商家對(duì)本項(xiàng)目定位的信心； 強(qiáng)化項(xiàng)目形象； 加強(qiáng)本項(xiàng)目與全國(guó)商家的溝通。 消費(fèi)者 經(jīng)營(yíng)者 華佳出品， 必是佳品 華佳家具大商場(chǎng) 企業(yè)品牌 項(xiàng)目規(guī)劃 項(xiàng)目個(gè)性 物業(yè)管理 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) 將整個(gè)項(xiàng)目的推廣分為兩條線 一、針對(duì)項(xiàng)目招商的品牌形象及項(xiàng)目功能的傳播及招商信息的傳播 二、針對(duì)消費(fèi)群體的品牌形象和賣場(chǎng)功能的傳播 怎樣傳播？ ? 將整個(gè)項(xiàng)目的推廣分為三個(gè)階段 ? 不同階段采用不同的線上或整合營(yíng)銷的方式，在同一主題下完成不同的任務(wù)。 定位的差異性 —— 在充分考慮日益高漲的消費(fèi)者市場(chǎng)的多元化需求后，項(xiàng)目從規(guī)劃、設(shè)計(jì)上，經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)、主題風(fēng)格及文化內(nèi)涵上，服務(wù)的內(nèi)容及形式等方面著手，摒棄了傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)規(guī)劃。 佳品 —— 誠(chéng)信，才是品質(zhì) 華佳出品，必是佳品 華佳家具大商場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 區(qū)位的唯一性 —— 龍溪建材中心，項(xiàng)目位于一東區(qū)中心，緊鄰一東大道，與科技學(xué)院為中心的城市中心，一街相隔；同時(shí)，五分鐘車程內(nèi)，即可接通往上海的南苑公路；向南，就是知名的城北家具生產(chǎn)園區(qū)，在區(qū)內(nèi)屬于唯一的家具大商場(chǎng)。 ? 差異化、細(xì)分市場(chǎng) ? 充分考慮與項(xiàng)目所在區(qū)域政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局相結(jié)合 ? 為商業(yè)物業(yè)尋找一個(gè) 品牌積累的方向 一旦確定，未來(lái)的商業(yè)所有經(jīng)營(yíng)運(yùn)作（商業(yè)的進(jìn)一步打造、自身推廣、活動(dòng)策劃等），都將朝這個(gè)方向努力。 購(gòu)買決策大部分由夫妻二人同時(shí)決定。 注重品牌。 電視、網(wǎng)絡(luò) 消費(fèi)人群 客戶群分析 經(jīng)營(yíng)人群 特征分析： 年齡：介于 3555歲 收入及社會(huì)地位普遍高，大多住在高檔社區(qū) 進(jìn)出入高檔場(chǎng)所機(jī)會(huì)多。 注重利潤(rùn)。 充分考慮賣場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群與自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)應(yīng)。 產(chǎn)品本地化程度高，剛好滿足消費(fèi)者對(duì)品牌的自主選擇。 含括高、中、低端品牌，對(duì)高端人群的吸引力有限。 定位為精品，實(shí)際中檔品牌居多。 有家國(guó)際 規(guī)模龐大，消費(fèi)者在同一地方可以買足商品。 品牌來(lái)自全國(guó)。 配套還不成熟，家具的慣性消費(fèi)的形成還須要一定的時(shí)間。 現(xiàn)階段推廣方式： 優(yōu)質(zhì)家具大按揭活動(dòng)，與銀行聯(lián)手，進(jìn)行家具購(gòu)買分期付款活動(dòng)。 東方店： 太平區(qū)東方路電影院旁 開(kāi)業(yè)時(shí)間： 2023年 10月?tīng)I(yíng)業(yè) 定位： 優(yōu)質(zhì)家具的新平臺(tái) 廣告語(yǔ)： 好家具才有好生活 經(jīng)營(yíng)模式： 銷售包括家具、木材、飾材、廚衛(wèi)等 1萬(wàn)多個(gè)品牌。最近連續(xù)獲裝得廣東省的表彰，目前經(jīng)營(yíng)額已突破 1億元，是本地最具實(shí)力的港資商業(yè)。并在十一黃金周期間推出“幸福全家大打折”活動(dòng)。以批發(fā)為主輻射周邊省市 配套環(huán)境：商務(wù)配套、星級(jí)導(dǎo)購(gòu)、財(cái)稅代理等系統(tǒng)配套一應(yīng)俱全。 主要競(jìng)品分析 天偉居家 和平家飾 有家國(guó)際 飛龍家具場(chǎng) 西湖商業(yè)中心 樂(lè)雅居 企業(yè)背景： 西湖商業(yè)中心是杭州聯(lián)偉集團(tuán)開(kāi)發(fā)建設(shè)，美國(guó) EN管理咨詢公司咨詢服務(wù)的南方樣板市場(chǎng)。 企業(yè)背景： 開(kāi)發(fā)商為東北飛龍集團(tuán)公司；運(yùn)營(yíng)商是美國(guó) KEE商業(yè)管理公司 地址： 上海路十字轉(zhuǎn)盤(pán)（霞光路對(duì)面） 開(kāi)業(yè)時(shí)間： 9月 總地面積： 7萬(wàn)平米 定位： 精品家具城 廣告語(yǔ)：好家具，飛龍里 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃： 一共三層，經(jīng)營(yíng)范圍包括具家、潔具、陶瓷、飾品、燈飾、定制家具等 配套環(huán)境： 配備休閑、綜合餐飲、娛樂(lè)
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