常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷售策略公寓住宅(編輯修改稿)
2025-06-21 17:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是低價入市，根據(jù)實(shí)際情況，甚至可以完全放棄猶豫不決的前期認(rèn)購客戶，放開已保留的房號，供開盤期按新價格重新認(rèn)購。但手法不宜過分兇狠，避免客戶反感。但情況視案場而定，剛?cè)岵?jì)。 銷售手段： 開盤當(dāng)天正式公布具體房價和房號，只收首 付和大定，辦理認(rèn)購簽 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 14 頁 約。 方案一：開盤（一至兩天）享受 98 折 方案二：開盤（一至兩天）享受 50 元 /平米 方案三：開盤（一至兩天）贈送物業(yè)半年 方案四：開盤（一至兩天）購 140平米以上者贈送陽臺 以上活動根據(jù)實(shí)際情況按需采用，不宜過多，以免影響項(xiàng)目的旺銷形象。盡快促成客戶正式簽約。 強(qiáng)銷期 時間周期： 2020 年 8 月 28日 2020 年 10月 28 日 推售房源： 9 號樓、 10號樓及 8 號樓 建議售價：均價 3680 元 /平米 銷售思路： 常州房地產(chǎn)素有“金九銀十”之說，本案 5 月 28 日開盤，也隨著市 場變化進(jìn)入銷售旺季，客戶量增多，并有“秋季房展會”等眾多展會活動支持。 此階段銷售重點(diǎn)集中消化 9 號樓、 10號樓，將本案主要的大三居戶型，二居盡快清出。爭取早日使這 10這兩幢樓的銷售率達(dá)到 70%以上。另外消化已推的 8 號樓房源。 銷售手段： 配合房展會以及我們組織的公關(guān)、促銷活動，根據(jù)實(shí)際情況合理選用包括價格優(yōu)惠的多種促銷方式，但僅針對銷售中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)戶型 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 14 頁 和部分重點(diǎn)戶型，不宜過多過濫，以免影響項(xiàng)目的旺銷形象。 持銷期 時間周期： 2020 年 11 月 — 2020年 2 月底 推售房源： 9 號樓、 10號樓及 8 號樓 建議售價：均價 3730元 /平米 銷售思路： 此階段隨著進(jìn)入房地產(chǎn)市場逐步轉(zhuǎn)入的銷售淡季，客戶量相對減少。本案經(jīng)過前一段時間的強(qiáng)勢銷售，市場疲勞程度逐漸加大。本案淡季銷售的策略可分為兩個方面： ◆充分消化前階段積累的客戶資源及 10 號樓的存量房，適量加大優(yōu)惠力度，不急不燥，穩(wěn)中求勝。 ◆制造新的市場熱點(diǎn)，主動出擊，以攻代守，出奇制勝。全面開放8 號樓，刺激新一輪的市場需求 8 號樓，在前面很長的銷售時間里，一直被束之高閣，塵封不露，為什么呢？就是因?yàn)?8 號樓是我們的“奇兵”， 在兩軍相持難有突破之時，8 號樓將猶如“重磅炸彈”，能為我們在市場中炸開大大的一個缺口。 8 號樓的特點(diǎn)很明顯。首先它以二居戶型為主，其次才是面積相對稍大的三居戶型。這樣的戶型配比在本案三個樓中是獨(dú)一無二的， 8 號樓可以說是本案的“小戶型之樓”。 小戶型在常州房地產(chǎn)市場中春風(fēng)得意、風(fēng)光無限，受到眾多小白領(lǐng)階層的追捧，市場認(rèn)可度很高。我們在市場淡季中，殺出深藏已久的 8 號樓全部小戶型“奇兵”，瞬間改變本案大戶 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 14 頁 型樓盤形象，制造出了一個絕好的市場熱點(diǎn)。 同時， 8 號樓也有一些劣勢：安靜程度、可
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