常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷售策略公寓住宅(編輯修改稿)
2025-06-21 17:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是低價(jià)入市，根據(jù)實(shí)際情況，甚至可以完全放棄猶豫不決的前期認(rèn)購(gòu)客戶，放開已保留的房號(hào)，供開盤期按新價(jià)格重新認(rèn)購(gòu)。但手法不宜過(guò)分兇狠，避免客戶反感。但情況視案場(chǎng)而定，剛?cè)岵?jì)。 銷售手段： 開盤當(dāng)天正式公布具體房?jī)r(jià)和房號(hào)，只收首 付和大定，辦理認(rèn)購(gòu)簽 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 14 頁(yè) 約。 方案一：開盤（一至兩天）享受 98 折 方案二：開盤（一至兩天）享受 50 元 /平米 方案三：開盤（一至兩天）贈(zèng)送物業(yè)半年 方案四：開盤（一至兩天）購(gòu) 140平米以上者贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái) 以上活動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況按需采用，不宜過(guò)多，以免影響項(xiàng)目的旺銷形象。盡快促成客戶正式簽約。 強(qiáng)銷期 時(shí)間周期： 2020 年 8 月 28日 2020 年 10月 28 日 推售房源： 9 號(hào)樓、 10號(hào)樓及 8 號(hào)樓 建議售價(jià)：均價(jià) 3680 元 /平米 銷售思路： 常州房地產(chǎn)素有“金九銀十”之說(shuō)，本案 5 月 28 日開盤，也隨著市 場(chǎng)變化進(jìn)入銷售旺季，客戶量增多，并有“秋季房展會(huì)”等眾多展會(huì)活動(dòng)支持。 此階段銷售重點(diǎn)集中消化 9 號(hào)樓、 10號(hào)樓，將本案主要的大三居戶型，二居盡快清出。爭(zhēng)取早日使這 10這兩幢樓的銷售率達(dá)到 70%以上。另外消化已推的 8 號(hào)樓房源。 銷售手段： 配合房展會(huì)以及我們組織的公關(guān)、促銷活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況合理選用包括價(jià)格優(yōu)惠的多種促銷方式，但僅針對(duì)銷售中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)戶型 中國(guó)最大管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 14 頁(yè) 和部分重點(diǎn)戶型，不宜過(guò)多過(guò)濫，以免影響項(xiàng)目的旺銷形象。 持銷期 時(shí)間周期： 2020 年 11 月 — 2020年 2 月底 推售房源： 9 號(hào)樓、 10號(hào)樓及 8 號(hào)樓 建議售價(jià)：均價(jià) 3730元 /平米 銷售思路： 此階段隨著進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)入的銷售淡季，客戶量相對(duì)減少。本案經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的強(qiáng)勢(shì)銷售，市場(chǎng)疲勞程度逐漸加大。本案淡季銷售的策略可分為兩個(gè)方面： ◆充分消化前階段積累的客戶資源及 10 號(hào)樓的存量房，適量加大優(yōu)惠力度，不急不燥，穩(wěn)中求勝。 ◆制造新的市場(chǎng)熱點(diǎn)，主動(dòng)出擊，以攻代守，出奇制勝。全面開放8 號(hào)樓，刺激新一輪的市場(chǎng)需求 8 號(hào)樓，在前面很長(zhǎng)的銷售時(shí)間里，一直被束之高閣，塵封不露，為什么呢？就是因?yàn)?8 號(hào)樓是我們的“奇兵”， 在兩軍相持難有突破之時(shí)，8 號(hào)樓將猶如“重磅炸彈”，能為我們?cè)谑袌?chǎng)中炸開大大的一個(gè)缺口。 8 號(hào)樓的特點(diǎn)很明顯。首先它以二居戶型為主，其次才是面積相對(duì)稍大的三居戶型。這樣的戶型配比在本案三個(gè)樓中是獨(dú)一無(wú)二的， 8 號(hào)樓可以說(shuō)是本案的“小戶型之樓”。 小戶型在常州房地產(chǎn)市場(chǎng)中春風(fēng)得意、風(fēng)光無(wú)限，受到眾多小白領(lǐng)階層的追捧，市場(chǎng)認(rèn)可度很高。我們?cè)谑袌?chǎng)淡季中，殺出深藏已久的 8 號(hào)樓全部小戶型“奇兵”，瞬間改變本案大戶 中國(guó)最大管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 14 頁(yè) 型樓盤形象，制造出了一個(gè)絕好的市場(chǎng)熱點(diǎn)。 同時(shí)， 8 號(hào)樓也有一些劣勢(shì)：安靜程度、可
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