酒店式公寓項目銷售策略(編輯修改稿)
2025-01-28 04:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新， 全程奠定高附加值產(chǎn)品形象 策略一：前期鋪墊和造勢 前期充分鋪墊和造勢、發(fā)掘企業(yè)品牌資源、借勢推廣、品質(zhì)信息公開化引爆開盤 ACTION1：通過戶外廣告、公交車廣告、候車亭廣告等長期媒介來發(fā)布項目相關(guān)信息，積累客戶； ACTION2：在報紙、電視、廣播等大眾媒介上發(fā)布有關(guān)項目的相關(guān)信息； ACTION3：建立品質(zhì)優(yōu)秀的項目網(wǎng)站，設(shè)置 BBS分主題社區(qū)論壇，通過各種渠道推廣網(wǎng)址信息； ACTION4：主辦“中國灣區(qū)物業(yè)發(fā)展趨勢論壇”、產(chǎn)品賣點系列懇談會等活動吸引市民關(guān)注。 B、 相關(guān)策略細(xì)分 策略二：發(fā)掘華孚品牌資源 全球最大的色紡紗線企業(yè)之一，業(yè)務(wù)涵蓋紡織、地產(chǎn)等多元領(lǐng)域，在未來幾年將充分整合集團旗下土地資源，房產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展將迎來蓬勃發(fā)展期。 ACTION1：通過企業(yè)內(nèi)刊、報紙等媒體全面介紹華孚歷史以及平湖項目的相關(guān)信息； ACTION2：策劃華孚領(lǐng)導(dǎo)與市政府官員的高層會晤，以引領(lǐng)城市變革者的形象在市民心目中建立鮮明形象。 ACTION3：設(shè)立“華孚會”及業(yè)主通訊雜志，強化客戶營銷，并可推廣至公司的其他項目公司。 策略三：品質(zhì)信息公開化 ACTION1：工地開放日 —— 邀請社會各界人士參觀項目施工情況，并為施工質(zhì)量評分； ACTION2：在現(xiàn)場銷售中心專門開辟一角，陳列項目所使用的建材，并標(biāo)明各種建材的生產(chǎn)廠家、 生產(chǎn)日期、性能指標(biāo)等相關(guān)信息，以顯示發(fā)展商對項目品質(zhì)的自信； ACTION3：為小區(qū)內(nèi)的各種植被都設(shè)計一個標(biāo)牌，說明該植被的產(chǎn)地、生長習(xí)性、對人體健康的 益處等信息； ACTION4：公開銷售價格，并及時而如實地公布項目的銷售情況； ACTION5：發(fā)展商總經(jīng)理接待日 —— 定期開展發(fā)展商接待日活動，現(xiàn)場為置業(yè)者答疑； ACTION6：包裝項目的設(shè)計公司或主要設(shè)計師，將設(shè)計師的設(shè)計理念傳達給消費者。 策略四：樣板展示引爆開盤 在項目的認(rèn)購階段實現(xiàn)樣板房實景展示，這樣可以迅速地積累客戶，為引爆開盤，積聚現(xiàn)場人氣做好充分的鋪墊。同時，在項目開盤之前還需要做好大量的準(zhǔn)備工作，如樣板房、售樓處、工地包裝、看樓通道、宣傳資料、禮儀、銷售物料、背景音樂等具體工作應(yīng)完全就位，爭取給每個客戶留下一次難忘的購房體驗。 ACTION1：為了能夠達到持續(xù)熱銷的效果，考慮借 10月份黃金旺季開盤銷售； ACTION2：在開盤周期間落訂或簽定認(rèn)購合同的客戶可以享受額外的優(yōu)惠或折扣。 C、銷售案場服務(wù)策略建議 作為高貴物業(yè)代表的灣區(qū)住宅，勢必需要一流的案場服務(wù)相配套，這是提升項目品質(zhì)的基本要求。 本項目以淺水灣作為案
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