進階銷售策略(編輯修改稿)
2025-02-14 02:54 本頁面
【文章內容簡介】 引導大客戶購買的程序 確 認 觀察 觀察 經(jīng)營理念 公告欄 接待員 招 牌 桌 椅 辦公用品 用眼睛 神 情 穿 著 工作環(huán)境 觀察 觀察銷售對象 提問的技巧 問 聽 問問題的技巧（一） ? Who 何 人 ? What 何 物 ? Where 何 地 ? When 何 時 ? Why 為 何 ? How To 如 何 ? How Much 多 少 5W2H 目的 WHY 方法 How to do 地點 Where 數(shù)量 How much 內容 What 對 象 Who 時間 When 漏斗式技巧 一 .開放式問題 二 .問題 三 .直接式問題 問問題的技巧（二） 表示興趣 ★ 請教問題 ,樂為學生 ★ 守住話題 ★ 目光平視 ,注視對方目光 ★ 身體微微前傾 ★ 避免打斷 ★ 運用體態(tài)語言 聆聽的技巧 重新確認 所得情報、資料 , 請整理歸納后 做出總結并取得他的一致同意。 四、 獲取大客戶決策的關鍵 銷售模式對成功信號的鑒定 成功與失敗的信號 小規(guī)模銷售 （僅二種結果） 大規(guī)模銷售 （四種可能的結果） 成功 定單 定單 失敗 無銷售 無銷售 進 展 即發(fā)生在會談之中或之后的一件事情 ,可以使生意繼續(xù)朝著最終的結果發(fā)展 . 典型的進展可以包含 : 客戶同意參加一個產(chǎn)品演示會 。 有讓你見更高一級決策者的余地 。 同意試運行或檢測你的產(chǎn)品 。 部分接受原來根本不接受的預算 。 同意與你共同推進項目的進展 。 推與拉 暫時中斷 即生意還會繼續(xù)下去 ,但客戶還沒有同意具體的實際行動方案來使
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