進階銷售策略-文庫吧在線文庫
【正文】 、顧問類企業(yè)） 三種形態(tài)的企業(yè)客戶 1. 拒絕來自銷售工作的價值。 同意試運行或檢測你的產(chǎn)品 。 :37:5416:37:54February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:5416:37Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 4時 37分 54秒 16:37:5413 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 13日星期一 4時 37分 54秒 16:37:5413 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。期待銷售人員為他們創(chuàng)造額外的價值。 深入的價值需求，遠遠超越了顧問式的銷售 減少成本 及采購努力 為少數(shù)大型客戶 創(chuàng)造額外價值 通過銷售 工作創(chuàng)造新價值 附加價值型客戶 購買超出產(chǎn)品本身的價值 合作伙伴型客戶 利用供應(yīng)商來提升企業(yè)競爭力 交易型客戶 只購買產(chǎn)品本身的價值 價值 = 利益 — 成本 內(nèi)在價值的購買者 戰(zhàn)略價值的購買者 外在價值購買者 合作貨幣型銷售 附加價值型銷售 交易型銷售 不同層次銷售感受不同 對 客 戶 價 值 對自己價值 交易型 咨詢型 戰(zhàn)略伙伴型 A. 三種形態(tài)的企業(yè)客戶 B. 了解客戶內(nèi)部采購流程圖 C、信任是生意的基礎(chǔ) 了解客戶內(nèi)部采購流程圖 行長 副行長 副處 副處 副處 副處 科技處 設(shè)備科 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 A P = 買家的五種類型 A、 經(jīng)濟買家 B、 技術(shù)買家 C、 實用買家 D、 實際買家 E、教練買家 分類 /特點 考
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