市場布局及銷售策略-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售策略 市場潛量 產(chǎn)業(yè)價值鍊 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 找出答案來 ? 此際此刻，切忌「空嘴嚼舌」，需拿出具體行動與做法。由於 訂單下滑 、 營收衰退 ，通常企業(yè)會以 減產(chǎn)、降低庫存 、 停工歲修 來應(yīng)付，並 刪減差旅費(fèi) 、 交際費(fèi) 或 員工加班費(fèi) 等非必要的支出。您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 2023年市場佈局及銷售計畫 吳奇岳 顧問 . 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售目標(biāo)的概念 不景氣對應(yīng)之道 銷售理念轉(zhuǎn)變 銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)換為訂單 年度銷售計畫 銷售方案實(shí)施 QA 目 錄 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 不景氣對應(yīng)之道 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 時勢變化 ?據(jù)歷史記載， 80年前（ 1929）華爾街股市大崩盤後4年內(nèi)，美國 GDP下跌 30％，投資減少 80％，銀行倒了近半，失業(yè)率高達(dá) 25％。 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 劇本會否這樣演？ ? 一般而言，企業(yè)意識到未來景氣將衰退時，首先會採?。?降低資本支出 ， 刪減或暫停新投資計畫 ，並 控管費(fèi)用預(yù)算 來因應(yīng)。然而如何在裁減人力、維持最低營運(yùn)成本的同時，又兼顧不讓企業(yè)累積的知識財產(chǎn)及經(jīng)驗流失，以保留未來的競爭力火種？在不景氣時，如何能將離職員工的知識或技術(shù)完整的保留下來，益顯重要。 ：「市場潛量 利潤 銷售活動」。 新銷售到年底沒業(yè)績，人生沒方向，到處碰壁。而老馬認(rèn)為這個指標(biāo)是可以完成的，您認(rèn)為老馬應(yīng)該怎樣說服小王接受這個指標(biāo)？ 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 總體目標(biāo)分解 — 第 3次分解的三個主要維度 個人目標(biāo) 按專案分解 按客戶分解 1 2 按指標(biāo)類別分解 3 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售計畫的總體框架 1 2 3 4 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 總體目標(biāo)分解 — 第 1次分解的三個主要維度 銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)換為訂單的方案 按銷售區(qū)域分解 按行業(yè)或細(xì)分市場分解 1 2 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 市場細(xì)分的作用 發(fā)現(xiàn)有潛力的空 白市場並進(jìn)行定位 準(zhǔn)確把握不 同細(xì)分市場 中的差異化需求 針對不同的 細(xì)分市場采 取不同的產(chǎn)品 和銷售策略 市場細(xì)分 按行業(yè)或細(xì)分市場分解 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 確定目標(biāo)市場的優(yōu)先次序 高 現(xiàn)階段主要目標(biāo)消費(fèi)群 企業(yè)競爭力 強(qiáng) 低 弱 市場吸引力 業(yè)務(wù)選擇及定位 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 象限 策略 Ⅰ 保持優(yōu)勢 Ⅱ 加大投入 Ⅲ 逐漸退出 Ⅳ 維持現(xiàn)狀 市場 1 市場 2 市場 3 市場 4 市場 5 市場 6 市場 7 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售理念的實(shí)施 我們需要根本上改變我們的想法和行動模式，我們必頇學(xué)會重新塑造自己 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 把銷售當(dāng)事業(yè)的兩大原則 善於建立廣泛的人脈關(guān)係 善於整合內(nèi)外部資源 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 沒有培訓(xùn)的銷售人員是什麼？ 殺手 炮灰 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 個人關(guān)係 組織關(guān)係 縱深防禦 — 從個人關(guān)係過渡到組織關(guān)係 客戶採購、財務(wù)、技術(shù)、使用部門。 13:25:3713:25:3713:25Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:25:3713:25:3713:253/26/2023 1:25:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時 25分 37秒 下午 1時 25分 13:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時 25分 :25March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:25:3713:25:3713:25Sunday, March 26, 2023 ?
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