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市場布局及銷售策略-文庫吧在線文庫

2025-03-30 03:23上一頁面

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【正文】 銷售策略 市場潛量 產業(yè)價值鍊 您信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 找出答案來 ? 此際此刻,切忌「空嘴嚼舌」,需拿出具體行動與做法。由於 訂單下滑 、 營收衰退 ,通常企業(yè)會以 減產、降低庫存 、 停工歲修 來應付,並 刪減差旅費 、 交際費 或 員工加班費 等非必要的支出。您信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 2023年市場佈局及銷售計畫 吳奇岳 顧問 . 您信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售目標的概念 不景氣對應之道 銷售理念轉變 銷售目標轉換為訂單 年度銷售計畫 銷售方案實施 QA 目 錄 您信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 不景氣對應之道 您信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 時勢變化 ?據(jù)歷史記載, 80年前( 1929)華爾街股市大崩盤後4年內,美國 GDP下跌 30%,投資減少 80%,銀行倒了近半,失業(yè)率高達 25%。 您信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 劇本會否這樣演? ? 一般而言,企業(yè)意識到未來景氣將衰退時,首先會採?。?降低資本支出 , 刪減或暫停新投資計畫 ,並 控管費用預算 來因應。然而如何在裁減人力、維持最低營運成本的同時,又兼顧不讓企業(yè)累積的知識財產及經驗流失,以保留未來的競爭力火種?在不景氣時,如何能將離職員工的知識或技術完整的保留下來,益顯重要。 :「市場潛量 利潤 銷售活動」。 新銷售到年底沒業(yè)績,人生沒方向,到處碰壁。而老馬認為這個指標是可以完成的,您認為老馬應該怎樣說服小王接受這個指標? 您信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 總體目標分解 — 第 3次分解的三個主要維度 個人目標 按專案分解 按客戶分解 1 2 按指標類別分解 3 您信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售計畫的總體框架 1 2 3 4 您信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 總體目標分解 — 第 1次分解的三個主要維度 銷售目標轉換為訂單的方案 按銷售區(qū)域分解 按行業(yè)或細分市場分解 1 2 您信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 市場細分的作用 發(fā)現(xiàn)有潛力的空 白市場並進行定位 準確把握不 同細分市場 中的差異化需求 針對不同的 細分市場采 取不同的產品 和銷售策略 市場細分 按行業(yè)或細分市場分解 您信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 確定目標市場的優(yōu)先次序 高 現(xiàn)階段主要目標消費群 企業(yè)競爭力 強 低 弱 市場吸引力 業(yè)務選擇及定位 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 象限 策略 Ⅰ 保持優(yōu)勢 Ⅱ 加大投入 Ⅲ 逐漸退出 Ⅳ 維持現(xiàn)狀 市場 1 市場 2 市場 3 市場 4 市場 5 市場 6 市場 7 您信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售理念的實施 我們需要根本上改變我們的想法和行動模式,我們必頇學會重新塑造自己 您信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 把銷售當事業(yè)的兩大原則 善於建立廣泛的人脈關係 善於整合內外部資源 您信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 沒有培訓的銷售人員是什麼? 殺手 炮灰 您信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 個人關係 組織關係 縱深防禦 — 從個人關係過渡到組織關係 客戶採購、財務、技術、使用部門。 13:25:3713:25:3713:25Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 13:25:3713:25:3713:253/26/2023 1:25:37 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 25分 37秒 下午 1時 25分 13:25: ? 楊柳散和風,青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時 25分 :25March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 13:25:3713:25:3713:25Sunday, March 26, 2023 ?
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