【正文】 ，以便使旅行社盡快收回貨款，加速資金周轉(zhuǎn)，減少因賒欠造成的利息損失和壞賬損失。 第一節(jié) 旅行社產(chǎn)品價格的制定 (3)地區(qū)差價 這是旅行社以不同的價格在不同地區(qū)營銷同一旅行社產(chǎn)品，以形成同一產(chǎn)品在不同空間的橫向價格差異的策略。這種價格上的差異體現(xiàn)了旅游者需求強度方面的差異，并不是因產(chǎn)品成本不同所致。 圖 51 直接銷售渠道 第二節(jié) 旅行社產(chǎn)品的銷售渠道 (2)間接銷售渠道 間接銷售渠道是旅行社與旅游產(chǎn)品的最終消費者之間有一個或一個以上的中間機構(gòu)。如果旅行社擁有良好的聲譽、豐富的管理經(jīng)驗、充裕的資金和較強的分銷渠道控制能力，應(yīng)該選擇直接分銷渠道；反之，如果旅行社不具備上述的條件，則應(yīng)該選擇間接分銷渠道。 第二節(jié) 旅行社產(chǎn)品的銷售渠道 (2)專營性銷售渠道策略 專營性銷售渠道策略是指在一定時期、一定地區(qū)內(nèi)只選擇一家中間商來推銷自己的產(chǎn)品的渠道策略。因為在旅行社選擇中間商的同時，中間商也在選擇旅行社。但是，風險低往往利潤也小，風險高往往利潤也大。有的中間商規(guī)模較大、銷售渠道寬，同時經(jīng)營許多國家、許多旅行社的產(chǎn)品，對某個具體旅行社依賴性較低，與各家旅行社的業(yè)務(wù)關(guān)系都比較松散，一般不會大力推銷某一家旅行社的產(chǎn)品；但另一方面，這種旅行社比較珍惜自己的商業(yè)信譽，容易得到旅游者的信賴。當旅游需求處于潛伏狀態(tài)時，促銷可以引發(fā)需求；當需求與供給不同步時，促銷可以平衡供求；當旅游需求發(fā)生動搖和衰退時，促銷可以使需求得到一定程度的恢復(fù)。 2)媒體廣告的形式。 3)直接郵寄。 ② 考察團規(guī)模適中。 圖 54 推式策略 (2)拉式策略 拉式策略是旅行社把促銷的重點放在旅游者身上，通過廣告等促銷組合吸引旅游者，激發(fā)旅游者的購買欲望，促成其產(chǎn)生購買行為。 (4)注冊商標 注冊商標指依法在有關(guān)部門注冊登記后的標記，表明注冊者對特定品牌或品牌組成部分擁有唯一使用權(quán)，這個品牌名稱和標志受到法律保護，其他任何企業(yè)不得仿效使用。 (4)穩(wěn)定性 品牌是旅行社的無形資產(chǎn)，具有強有力的促銷能力。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運?！?01:1501:15 : .1401:1 5 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :15:4201:15:42February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :15:4201:15Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 1時 15分 42秒 01:15:4214 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 14日星期二 1時 15分 42秒 01:15:4214 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 2 023年 2月 14日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 2 1:1501:15:42 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 (6)品牌化 品牌化指賦予某種產(chǎn)品特定品牌的活動。對于消費者而言，品牌名稱是產(chǎn)品的基本組成部分。需要特別指出的是，考察團在考察過程中參與和經(jīng)歷的活動，尤其是交通、住宿、膳食、參觀游覽和文娛活動等，應(yīng)與將來中間商組團后成行的旅游者的活動相一致，否則可能帶來嚴重的后果。 2)針對旅游中間商的銷售促進。直接營銷的方式有人員推銷、電話營銷和直接郵寄等。通過促銷突出產(chǎn)品差別特色，可以使?jié)撛诼糜蜗M者認識到旅行社產(chǎn)品能給其帶來的特殊效用和利益，并由此對旅行社產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，從而使旅行社的競爭優(yōu)勢得到強化，減少需求波動，穩(wěn)定旅游產(chǎn)品的銷售。中間商的規(guī)模與數(shù)量取決于旅行社的經(jīng)濟實力和銷售渠道策略。中間商的信譽情況可以從其歷來的表現(xiàn)、目前經(jīng)營狀況、旅游者的反映、與銀行關(guān)系的密切程度等方面進行了解和分析。因此，旅行社應(yīng)選擇財力狀況好、低成本高利潤的銷售網(wǎng)絡(luò)和中間商。 第二節(jié) 旅行社產(chǎn)品的銷售渠道 (1)地理位置及銷售覆蓋面 中間商所處的地理位置應(yīng)接近旅行社客源較為集中的地區(qū)，這樣有利于旅游者及時買到旅游產(chǎn)品，便于旅行社充分利用中間商的優(yōu)勢進行產(chǎn)品推銷。因此，旅行社應(yīng)該對實際經(jīng)濟效益進行對比，以選擇經(jīng)濟效益比較好的分銷渠道。當目標市場較遠時，旅行社應(yīng)選擇間接分銷渠道。采用這種方法可以減少風險，也容易和競爭對手和平相處，旅行社不必去全面了解旅游者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。具體來說，它是先確定旅行社本期 (如一個價格年度 )內(nèi)獲得的利潤，并預(yù)測本期內(nèi)可以銷售的產(chǎn)品數(shù)量，再用預(yù)期總成本與預(yù)期總利潤的和除以預(yù)期銷售量而定出單位產(chǎn)品的銷售價格。 第一節(jié) 旅行社產(chǎn)品價格的制定 (1)時間差價 時間差價是指旅行社對同一種產(chǎn)品依據(jù)時間的不同而進行的差別定價。 (1)數(shù)量折扣 數(shù)量折扣也稱為批量折扣，是指旅行社為鼓勵中間商大量購買，根據(jù)購買的數(shù)量或金額而給予不同折扣的優(yōu)惠，具體又可分為累計數(shù)量折扣和非累計數(shù)量折扣兩種。 第一節(jié) 旅行社產(chǎn)品價格的制定 (3)聲望定價策略 一些有較高聲譽的旅行社和名牌產(chǎn)品，由于具備旅游者對它的信任，價格可以定得比同類產(chǎn)品高一些。 第一節(jié) 旅行社產(chǎn)品價格的制定 (3)適宜定價策略 適宜定價就是將新產(chǎn)品的定價介于上述兩種定價之間，取適宜的價格，這種策略確定的價格對旅行社和旅游者都比較公平合理，旅行社既可以在一定時期內(nèi)收回成本，也可以讓多數(shù)旅游者接受新產(chǎn)品的價格。 第一節(jié) 旅行社產(chǎn)品價格的制定 (4)季節(jié)因素 一般情況下，旅行社在旅游旺季時會保持其產(chǎn)品售價不變或?qū)a(chǎn)品售價上調(diào)；在旅游淡季時則往往將產(chǎn)品售價適當降低，以吸引更多的游客。當然，這種穩(wěn)定狀態(tài)只是暫時的，很快又會產(chǎn)生新的波動。 第一節(jié) 旅行社產(chǎn)品價格的制定 1)差異化競爭策略。 第一節(jié) 旅行社產(chǎn)品價格的制定 (3)旅行社營銷目標 任何旅行社在一定時期內(nèi)都會為自己確立營銷目標，該目標會因為旅行社所擁有的營銷資源、市場需求和市場競爭等因素的不同而有所不同。 (4)旅行社的聯(lián)絡(luò)交際費用 聯(lián)絡(luò)交際費用包括傳真、電話、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)交流、“踩線”等費用，有的還包括使用全球預(yù)訂系統(tǒng)的費用。 (7)不可預(yù)見費 不可預(yù)見費指旅游途中所發(fā)生的不可預(yù)見的費用，或臨時意外發(fā)生的費用，如由于飛機延誤而發(fā)生的費用、因意外情況乘坐的出租車費等。 第一節(jié) 旅行社產(chǎn)品價格的制定 (4)餐費 餐費指旅途中一日三