進(jìn)階策略銷售訓(xùn)練(編輯修改稿)
2025-02-14 02:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 核心 1008 框架 TMS Information 經(jīng)過這 2門課程培訓(xùn)的學(xué)員們做了一個(gè)形象的比喻： 銷售團(tuán)體就好比一個(gè)戰(zhàn)斗連隊(duì) 。1006是士兵在實(shí)戰(zhàn)中的戰(zhàn)斗技術(shù) 「 技巧 」 ， 如瞄準(zhǔn) 、 射擊 、 上刺刀進(jìn)行肉搏等； 1008是連 、 排長調(diào)動兵力強(qiáng)攻山頭或進(jìn)行陣地防守的戰(zhàn)術(shù) 「 策略 」安排 。 TMS Information 兩者相輔相成 ， 互為補(bǔ)充 。 如果僅上 1006， 學(xué)員 們 會熱血沸騰 ， 也許感覺過程太直接 ， 因?yàn)?1006都是在講述 實(shí)用性很強(qiáng) 「 銷售技巧 」 。 如果僅上 1008， 學(xué)員 們 銷售 的「 思維邏輯 」 十分清晰 ， 策略和行動計(jì)劃的確定很明快 ， 也許會感覺內(nèi)心空虛 ， 因 為 缺乏銷售的核心技巧作為填充 。 TMS Information 所以，我們建議銷售人員先學(xué)習(xí) 1006，經(jīng)過一段時(shí)間的切身實(shí)踐 后再進(jìn)行 1008的培訓(xùn)，將會領(lǐng)略更深；或者一次性選擇 1018進(jìn)行培訓(xùn)。 TMS Information ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :3716:37:01 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 16:37:0116: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 16:3716:37: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 再實(shí)踐。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 37分 1秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 2月 13日 4時(shí) 37分 16:37:01 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 2月 13日星期一 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 5
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